摘要：有点类似2017年淘宝流量碎片化，系统不再通过销量和收藏量分配流量，而是引入了用户行为标签和商品属性标签。

不知道做电商的朋友有没有跟我类似的感觉，直播电商快要完了。

有点类似2017年淘宝流量碎片化，系统不再通过销量和收藏量分配流量，而是引入了用户行为标签和商品属性标签。

直播电商也正在经历这样的碎片化，头部主播拿不到自然流量，货架电商爆款没有自然销量。

继2024年12月31日，董宇辉个人投资500万，亲自担任总导演，主持人和歌手，邀请方锦龙、朗朗、东仓鼓乐社举办跨年演唱会之后，水木年华25周年首场演唱会昨天在东方甄选抖音直播间举办。

目前平台直播正从低价流量竞争转向内容IP壁垒构建，东方甄选正是试图通过演唱会获取流量倾斜。

这场演唱会演唱《一生有你》《在他乡》等经典曲目，俞敏洪作为嘉宾首次尝试摇滚舞台，叶蓓、王筝等音乐人加盟，东方甄选主播组成“冷链乐队”参与演出。

直播间在线人数峰值突破10万，总观看人次超800万，话题#爷青回# 登上热搜TOP3。

粉丝年龄上，80后占比45%，90后占比35%，00后占比20%。一线城市占比38%，下沉市场占比42%。

2025年Q1，东方甄选某平台粉丝量较峰值下降50万，需要差异化的内容再次激发情怀，重获关注。

用情怀吸引80后，90后的做法真是屡试不爽。水木年华自然是个不错的选择。

当然，最近怀旧情怀主题的音乐活动实在太多了，用户的审美疲劳加剧。

演唱会直播试图导流至东方甄选自营商品，实现内容消费到商品消费闭环。

从当红辣子鸡霸榜热搜，到需要借助演唱会，明星，名人来制造流量，本质都是流量成本的持续攀升。

也代表直播这种模式赚钱正在变得困难。

2025年以来，直播进入结构性调整期，平台的说法是正在从野蛮生长到高质量发展的转型。

本质其实都是增速放缓，红利结束，需要付出额外努力才能获取同等流量。对商家和主播来说就是越来越难了。

2024年电商直播用户渗透率接近6.2亿，年度新增用户首次出现负增长：-0.8%，存量市场竞争加剧。

头部平台日均开播直播间数量减少15%，中小主播生存空间受到压缩。

服饰、美妆等传统品类直播GMV同比下滑8%。

目前行业面临诸多困境：

1、2024年查处的直播违法案件4.2万件，虚假宣传、数据造假占比超过60%，直播电商正在遭遇信任危机。

2、主播逃税问题持续发酵，引发舆论危机。

3、内容同质化严重，创意疲累，爆款视频复用率高达45%，用户停留时长从2023年的3分12秒降低至2025年的1分48秒。

4、智能推荐算法陷入信息茧房，用户复购率与算法精准度呈现负相关。这似乎是平台有意为之：让每一个流量都付出成本。

对平台而言，没有用户增量只能考虑如何极致压榨，走过路过都不放过。

商家，主播和用户无法获得利润和价值就会加速逃离。

这似乎是个负循环。

目前直播电商的增长点似乎只剩下：

1、本地生活，这是目前最热闹的战场。只是内容直播平台能赢某团某东吗？

2、银发经济，在下沉市场，尤其是快手，中老年主播增长170%，保健品，养老器械GMV倍增。

据说农村很多老人起床后第一件事是打开直播，替代之前打开收音机……

连李佳琦也携妈妈跑步进了这个赛道。

3、跨境直播，东南亚美妆直播GMV同比增长150%。

国内成熟的模式和产业链当然值得去电商落后的地方重做一次。

4、知识付费，虽然屡次整顿，依然是非常活跃的市场。

大家职业生涯一困顿就忍不住想学习，想进步。这就是中产阶级的自律意识！

在这样的背景之下，跟上述机会不沾边的疯狂小杨哥如果想在直播赛道复出，越往后，只怕会越难。

来源：绝望的老爹