摘要：高端大气的氛围、类似短剧的演技、堪比拼多多的高性价比商品，消费者就这样被美女主播拿捏了。

高端大气的氛围、类似短剧的演技、堪比拼多多的高性价比商品，消费者就这样被美女主播拿捏了。

抖音Abey姐发财了，30天带货过亿

直播带货从不缺网红 ，抖音直播间也从不缺带货“一姐”。

这不，又有一位女主播Abey姐闷声发大财了。

点开Abey姐的两个抖音账号“Abey姐有好货”和“就叫Abey”，可以看到她的作品主页一片空白，商品橱窗里也显示0件好物。

然而，两个账号的粉丝数加起来，已经超过260万，目前仍保持着上涨的趋势。

图源：抖音

比粉丝数更惊人的是她的带货数据。

新抖数据显示，近30天，“Abey姐有好货”的预估销售额达到7500W-1亿元。另一个账号“就叫Abey”的预估销售额则达到5000万元-7500万元。两者相加，显然已经突破一亿大关。

图源：新抖

据观察，Abey姐只专注直播带货。从来不发视频作品，但两个账号会每天轮流各开播约一个半小时。

在直播间里，她往往会带着“邪魅狂狷”的笑容，口口声声说自己是工厂老板，有供应链优势，所以没有中间商赚差价。

偶尔她还会说起自己曾从事研发行业的经历，并表示：自己是对现在鱼龙混杂的市场看不下去了，所以才会下场带货。

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在散发这种“姐就是女王”的气质的同时，Abey姐的出手也相当“豪爽阔气”。

什么“七星级”酒店同款的马桶清洁块、“刘德华演唱会”用的HiFi蓝牙耳机、刘亦菲都在涂的同款“贵妇口红”……都被他以极低的价格大甩卖。

1块9、9块9等看起来性价比拉满的价格，主播“给兄弟们谋福利”的霸气女王范，再加上直播弹幕不停刷屏的“收到了，是正品”，吸引了大批消费者纷纷下单。

据观察，Abey姐的直播间人气经常达到10万+，有时还会登上带货总榜第一。

图源：抖音

5月15日直播时，Abey姐用的是粉丝相对较少的“就叫Abey”直播间，但热度一度力压董先生、交个朋友等多个头部直播间，排在抖音带货总榜第二名，仅次于大名鼎鼎的“与辉同行”。

图源：抖音

值得一提的是，Abey姐还经常在直播中拿华为手机等热销商品做噱头。

例如，她会走到标满华为产品Logo的满墙商品前，用华为三折叠、华为Mate 70的广告页做背景，然后霸气放话：“折叠屏你们准备要的给我打个3，统计下前100个打3的兄弟，不是粉丝的不用管。”

你以为她是要弄福袋抽奖或者根据大家的手速给粉丝送华为手机吗？那你就想多了。

只见公屏上刷满数字3，Abey姐却话锋一转，推销起其他“不要99只要9.9”的商品来。

图源：抖音

当然，Abey姐也不是真的不卖华为手机。在她的带货商品中，有一款3399元的华为折叠屏手机销售额就很高。据新榜统计，其预估销售额达到2500万元-5000万元。

只不过，这款手机并非新出的折叠屏手机，而是上市于2022年，目前市面上的价格通常在3000到5000元之间浮动，二手机的价格则会更低。

图源：抖音

此外，还有经常观看直播的网友表示，那些在她直播时疯狂刷屏的“收到了，是正品”，不过是直播间的福袋口令，参考价值有待考量。

那些年，抖音一姐们的带货手段

有句话说得好，“唯有套路得人心。”

直播带货发展到现在，已经不局限于单纯的买卖交易方式。主播们为了带货，花样层出不穷。Abey姐的玩法也只是其中之一。

去年下半年，抖音就有两位大火的直播带货“一姐”，利用高端的人设及剧情，低廉的价格及浮夸的话术，把消费者的心理拿捏得死死的。

“男装一姐”澳门coco姐，目前在抖音坐拥400多万粉丝，主营产品品类是服饰内衣，且以男装为主，直播间多次登上抖音男装榜一。

进入澳门COCO姐的直播间，很多网友会误以为自己是进入了什么奢侈品箱包店。

只见她身穿抹胸短裙，披着豪华大皮草，戴着抢眼的大牌Logo首饰，气质狂傲，眼神睥睨，“女大佬”的气质展露无遗。

图源：抖音

背后还站着几位西装革履的男模女模，背景装潢也很精致。高端大气上档次的氛围，让人还以为是卖的什么奢侈品。

然而，澳门COCO姐实际拿出来卖的却是1块9的牙膏、8块8两条的虫草内裤、17块8三条的人参内裤……

而更令人震惊的是，靠着这些小商品，澳门COCO姐一度创下30天销售额破亿的成绩。

图源：抖音

另一位“一姐”路遥，则主要在抖音账号“路遥高定女包”和“路遥女包（不屑版）”直播，两个账号累计近600万粉丝，直播间多次位列抖音直播箱包榜 Top 1。

路遥的定位是“18岁来广州，从一个一针一线的女工做到如今的老板娘”，直播间背景以宫廷风豪宅为主，本人的造型也很华丽精致，胸前戴着硕大的翡翠项链。

在她的口里，自己手中的某款包包是世界级大师精心打造，采用法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，拥有一线高奢才有的底气。

图源：抖音

此类高端的介绍不计其数，有时候路遥还会将自家的包包和“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”等品牌扯上关系。而一看价格，她所售卖的包包价格在 7、8 块到几十块不等。

高端氛围低价货的反差，让很多消费者忍不住掏钱下单。路遥的30天GMV也因此一度超过1.5亿。

图源：抖音

这两位女主播，一个掏空男人的钱包，一个拿捏女人的口袋，被不少人称为“南CoCo北路遥”。

要说没有观众知道他们是在演戏，那是不可能的。

事实上，许多观众就是冲着这个来的，就想知道主播能尬演到什么程度。

那种宛如看爽剧的快感，沉浸式的互动体验，让不少网友沉迷其中，再加上商品的价格也不贵，许多消费者便直接慷慨地掏出了钱包。

不过，这种模式的生命力，还需进一步观察。

新抖数据显示，近30天，“澳门coco姐”的直播预估销售额为1000万元-2500万元，“路遥高定女包”的直播预估销售额则为2500万元-5000万元，与她们之前动辄破亿的巅峰状态相比，业绩都有所下滑。

而如今异军突起的Abey姐，又能在直播带货的道路上走多远，我们拭目以待。

618来临，直播电商好戏上演

今年的618大促，直播电商江湖依旧好戏上演。

大批知名带货主播纷纷回归。如小杨哥团队的“七老板”在淘宝直播复播；抖音主播彩虹夫妇宣布停播后不到一个月，又开启 618 直播专场；女明星黄圣依也重回直播间带货。

图源：抖音

同时，李佳琦、董宇辉、广东夫妇等头部主播依旧活跃。辛巴则出现在了他徒弟蛋蛋618直播宣传海报当中，或许会以嘉宾身份为蛋蛋直播助阵。

图源：快手

其中，李佳琦成功拿下618开门红，5月13日开售当晚，直播间首小时加购GMV同比增长超10%，超60万件国货爆品瞬间售罄。

图源：淘宝直播

飞瓜数据则显示，5月13日晚抖音“与辉同行”直播间618家电专场，单日销售额达到1.76亿元，刷新了账号日销售额纪录，多个单品卖出千万元。

图源：抖音

在激烈竞争的市场中，如何找到更加富有创意的形式来带货，以吸引大众并将流量转化，是主播所需要思考的重要课题。

不过，值得注意的是，4月18日，国家市场监督管理总局召开直播电商监管专题新闻发布会。市场监管总局网监司司长朱剑桥表示，要加大直播电商领域监管执法力度，持续整治直播电商行业乱象。

具体而言，一是完善直播电商监管制度。将加快出台《直播电商监督管理办法》，进一步明确各方主体责任。二是强化直播带货商品溯源管理。三是从严从重打击虚假营销等违法违规行为。

可见，直播电商行业正在走向规范化。带货主播们那些有趣的内容和丰富的带货形式，只能是辅助手段，最终还是要回归产品和服务的本质。

在使用这些手段的时候，主播们也要注意分寸，不要突破道德底线，甚至碰到法律红线，不要让在直播间亲亲热热一口一个的“家人们”，变成“韭菜”的代名词。

来源：心平氣和