摘要：在当前短视频流量主导的数字营销环境中，抖音已成为品牌触达用户、提升曝光和转化的核心平台之一。面对日益激烈的竞争，许多企业都在思考一个关键问题：我们是否应该投资于抖音的广告投放，还是继续依靠自然增长？作为深耕数字营销领域的专业机构，铭赞网络将从多个维度出发，结合
在当前短视频流量主导的数字营销环境中，抖音已成为品牌触达用户、提升曝光和转化的核心平台之一。面对日益激烈的竞争，许多企业都在思考一个关键问题：我们是否应该投资于抖音的广告投放，还是继续依靠自然增长？作为深耕数字营销领域的专业机构，铭赞网络将从多个维度出发，结合市场趋势与实操经验，为您深入剖析这一决策的关键要素。
一、理解“自然增长”与“广告投放”的本质区别
首先，我们需要明确自然增长与广告投放各自的特点：
自然增长是指通过优质内容创作、账号运营、粉丝互动等方式，逐步积累关注与影响力的过程。它强调长期价值，注重用户粘性与品牌口碑。
广告投放则是借助平台付费推广机制（如DOU+、信息流广告、搜索广告等），快速获取流量与曝光的方式。它具有见效快、覆盖广的优势，但需要合理控制成本并优化转化路径。
两者并非对立，而是可以互补的策略组合。企业在不同发展阶段，应根据自身目标灵活选择。
二、自然增长的优势与局限性
（1）优势分析：
低成本、高信任度
自然增长建立在真实内容的基础上，更容易赢得用户的信任与忠诚。粉丝更倾向于主动互动、分享，形成良好的口碑效应。
可持续性强
一旦建立起稳定的内容输出机制与粉丝基础，即使停止投入，仍能保持一定的活跃度与传播力。
利于品牌塑造
长期高质量内容输出有助于树立品牌形象，增强用户对品牌的认知与好感度。
（2）局限性：
增长速度慢
在抖音算法机制下，新账号或冷启动阶段的视频难以获得大量推荐，自然增长周期较长。
受平台规则影响大
内容审核、算法调整等因素可能导致流量波动，影响稳定性。
难以应对阶段性爆发需求
对于新品发布、活动推广等短期集中曝光场景，自然增长往往难以满足即时流量需求。
三、广告投放的价值与风险
（1）价值体现：
精准触达目标人群
抖音广告系统支持多维定向（兴趣标签、地域、年龄、性别、消费行为等），帮助企业高效锁定潜在客户。
快速起量，抢占市场先机
广告投放可迅速扩大品牌声量，尤其适用于新产品上线、节日促销等节点性营销活动。
数据驱动，便于优化
投放过程中可实时监测点击率、完播率、转化率等核心指标，便于及时调整策略，提高ROI（投资回报率）。
（2）潜在风险：
成本压力大
尤其在热门行业或竞争激烈赛道中，单次点击或转化成本可能居高不下。
依赖性强
若缺乏优质内容支撑，仅靠广告引流容易导致跳出率高、留存差，形成“烧钱无效”的恶性循环。
效果波动明显
受限于平台政策、素材质量、受众疲劳等因素，广告效果可能出现波动，需持续优化。
四、如何做出科学决策？铭赞网络的建议
1. 明确品牌所处的发展阶段
初创期或冷启动阶段：建议适度尝试广告投放，以测试市场反应、验证内容模型，并加速种子用户积累。
成长期或已有一定粉丝基础：可采用“自然增长为主、广告为辅”的策略，重点打造内容生态，同时利用广告放大爆款内容。
成熟期或大规模推广需求：全面布局广告投放，结合品牌故事、产品卖点进行系统化传播，实现品效合一。
2. 评估预算与团队能力
如果预算有限且团队具备较强的内容策划与运营能力，优先发展自然增长，逐步引入广告辅助；
若预算充足且希望快速拓展市场，可加大广告投放力度，同时配备专业团队进行数据分析与优化。
3. 构建“内容+投放”双轮驱动模式
铭赞网络始终倡导“内容为王，投放为翼”的理念。只有优质内容才能留住用户，而广告则为其插上腾飞的翅膀。建议企业：
建立标准化内容生产流程，确保持续输出有价值、有吸引力的内容；
利用广告工具筛选出高潜力内容进行二次投放，放大传播效应；
设置A/B测试机制，不断优化广告创意、落地页及转化路径。
五、实战案例参考：铭赞网络服务客户的成功经验
在服务某母婴品牌的过程中，铭赞网络采取了“内容孵化+广告助推”的方式。初期通过系列育儿知识短视频吸引精准用户关注，随后挑选播放量突破50万的视频进行DOU+投放，最终带动店铺访问量提升400%，下单转化率提高近60%。
另一个美妆品牌项目中，我们通过直播预告视频结合信息流广告，精准触达目标女性用户群体，单场直播观看人数超8万人，销售额突破百万元。
六、总结：选择不是非此即彼，而是战略协同
综上所述，自然增长与广告投放并非非此即彼的选择，而是应当根据企业发展阶段、资源条件和市场目标进行有机整合的战略手段。铭赞网络建议企业以内容为核心，以数据为依据，构建“内容驱动增长、投放加速转化”的良性闭环体系。
在未来充满变局的数字营销环境中，唯有灵活应变、持续创新，才能在抖音这片流量蓝海中乘风破浪，实现品牌价值的最大化。
来源：做人的良心
