摘要：长风击水三千里，百舸争流竞不回。“其实我们每个人都有很大的潜力，可能你因为现实中的一些碰壁，以为自己就这么大能力了。”君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华说，唯一的办法就是点把火，重新燃起来！
独立 稀缺 穿透
驱散迷雾、溶解寒冰
作者：闻道
编辑：张戈
风品：楚逸
来源：铑财——铑财研究院
长风击水三千里，百舸争流竞不回。“其实我们每个人都有很大的潜力，可能你因为现实中的一些碰壁，以为自己就这么大能力了。”君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华说，唯一的办法就是点把火，重新燃起来！
12月9日，来自中国十大国家队的41名优秀运动员及教练员，包括12位奥运冠军及20位世界冠军、亚洲冠军，与君乐宝集团聚首海南三亚，共同见证了君乐宝低温酸奶市占第一，悦鲜活高端鲜奶市占第一，君乐宝奶粉产销量全国领先的“冠军荣耀”。
这场盛会中，运动员们分享了训练比赛中遇到的各种挑战，比如身体上的极限、技术难题、心理压力等，讲述他们是如何依靠坚强毅力和对胜利的执着追求，持续自我提升、挑战个人极限的心路历程。君乐宝各业务线代表们则分享了产品打磨、市场拓展、创新营销、客户服务等方面的案例经验。尽管两者来自不同行业，却都秉承着“敢想、敢干、坚持”的拼搏精神，要做就做最好的干劲一脉相承。
无论体育竞技还是企业发展，都需要一种知行合一、一股子“狼性”精气神。唯有不断走出舒服圈、善于逆境中突破、捕捉商机战机，才会有更快更强、更新鲜更营养，上演从体育大国、乳业大国到体育强国、乳业强国的蜕变奇迹。
01
强强联手加速破圈
品牌声量再上新台阶
LAOCAI
说起君乐宝与十大国家队间的故事，还要追溯到今年7月5日：君乐宝正式宣布成为中国十大国家队官方合作伙伴，其系列产品成为十大国家队指定乳制品。
在巴黎赛场上，十大国家队取得了19枚奖牌，以及小轮车、花游团体、花游双人、艺术体操团体等4个项目的历史性突破，一时间成为各方舆论焦点，也让背后提供高品质营养的君乐宝迎来一大波流量。入局顶级赛事出手就是王炸，为行业提供了一个范例。
聚焦此番盛会，不仅是对君乐宝取得多个品类冠军的庆祝，更是对以消费者为中心的品质理念的传递。通过与国家队运动员的深度互动，君乐宝展现了对品质营养的极致追求、对消费需求的深刻理解。
更深一度看，君乐宝与十大国家队的合作，不仅是品质上的相互认可，更是精神面的相互激励。当下中国消费结构正处于升级迭代的关键时期，“情绪消费”越发影响国人的消费决策，将运动精神内化为企业发展基因，打造情感认同，君乐宝为乳业营销提供了更多新思路、新灵感。
行业分析师王彦博认为，品牌战略的每次焕新升级，都是企业飞跃性突破的契机。好的品牌营销一定从“内容共创”到“情绪共创”再到“价值共创”，君乐宝与十大国家队深入共创传播内容，以敢想、敢干、突破极限的品牌精神增强了消费共鸣、加速了破圈效应，品牌声量再上新台阶的同时，也将撬动销量增长，为企业更快更优发展塑造了一条高阶护城河。
02
品质为本、创新为先
斩获三个品类冠军
LAOCAI
营销只是面子，品质才是里子。仅有体育情怀、营销动作，不足以让十大国家队同时认可、让亿万用户持续买单。探究君乐宝的品类领跑的秘密，关键在于握紧了品质、创新这两大主线。
施密特说：“好产品自己会说话。市场上口口相传的好口碑远比广告营销更稳定扎实。”
而所有好口碑的打造，一定有真成本、真性情的付出。君乐宝同样不例外，回望其一路成长、一路逆袭，一直是以破局者、颠覆者形象示人。
首先，重塑了发展模式，君乐宝构建“全产业链一体化”和“六个世界级”两大模式，让产品品质达到国际领先。
所谓全产业链一体化模式，即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营，从源头处保障产品安全品质，以科技创新提升产业链供应链韧性和安全水平。构建了从奶源、原辅料、生产以及管理各个关键环节的产业链质量安保体系。
六个世界级包括世界级的奶牛育种、世界级的研发平台、世界级的先进牧场、世界级的领先工厂、世界级的供应商和世界级的食品安全管理体系。把每一个细节都做到极致，从而生产出世界级的好奶。
体育运动讲求突破极限，企业生长同样如此。面对市场竞争，想要勇立潮头、攀上顶峰，就需要这种拼劲闯劲、打破常规，敢为天下先、敢为天下优的精气神。
其次，重塑了创新力量。乳业的马拉松精神，不只要埋头苦干，更要有智慧策略。想在同质化市场中脱颖而出，除了人有我优，更需构建差异化优势；想避免低水平的重复建设，从里到外高质量发展，就必须向创新要发展、向科学要营养。
君乐宝做到了！
2020年以来，多重因素叠加交织，奶业增速放缓，进入同质化高内卷的低迷期。行业创新也面临较大风险，许多企业选择观望、固守大本营乃至收缩战线。然而不甘平庸的君乐宝再一次选择了敢想敢拼，全力进击中：
不仅让君乐宝奶粉率先通过欧洲双认证，实现奶粉全国销量领先。还打造了两个超级单品：简醇成为零添加蔗糖酸奶第一品牌，助推君乐宝跻身低温酸奶市占率全国第一；悦鲜活鲜牛奶更连续三年增长翻番，让君乐宝坐上高端鲜奶全国市占率第一宝座。
著名的波特法则告诉我们，企业发展需要独特的定位、独到的竞争策略，产品才会收获独特的成功。
细观君乐宝产品线的持续开挂，离不开研发硬实力，投资5亿元打造科学营养研究院，进行高效创新，致力破解卡脖子技术。目前君乐宝已取得214项授权专利，51项科技成果转化，省部级以上科技奖励16项，国际大奖6项。
特别是为解决益生菌及乳酸菌发酵剂的“卡脖子”问题，君乐宝建立了拥有1000余株乳酸菌的菌种保藏中心，从菌种资源采集、功能菌株选育、生产工艺构建、特色产品开发入手，研发出了具有自主知识产权的益生菌十余株，并成功实现产业化，打破了国外垄断。
真正的创新并非出于商业利益，而是源自企业对内在需求的追求和对解决用户痛点的责任感。这就是君乐宝的增长密码，从不被动等时机，有条件上没条件创造条件也要前进。
在铑财看来，快速变动的消费洪流中，企业发展离不开“双镜效应”。用“望远镜”的超前眼光观察趋势、战略布局新兴赛道，用“显微镜”操刀消费细微需求、打磨特色产品。只有守住用户为先的发展初心，才能黏住市场，找到韧性成长的源泉。
不难发现，君乐宝的销冠荣耀、奥运声量，都是一种厚积薄发、水到渠成，看似偶然实则必然。正是一次次的事在人为、敢为人先，才让君乐宝一次次卡位商机、创造市场奇迹，奏出了一个个乳业振兴的强音。
03
步履不停、行业领跑
开启全新生长周期
LAOCAI
时光荏苒，2025年的脚步已悄然临近。回望2024，是中国乳业深度调整的一年，面对去库存去产能、消费阶段性承压，行业呼唤灯塔效应、头雁引领。
如何穿越行业周期破开成长迷雾？在魏立华看来就俩字，一个是：想。成功靠的就是你对成功的渴望，心力就是动力，这是“敢想”的力量；一个是：干。成功都是干出来的，不要怕失败，只想不干就是原地踏步。中国市场已经非常成熟，尤其是乳业这个传统行业，需要我们探索新的机会点，“千方百计、绞尽脑汁、死去活来”就成了。
事物发展皆有其周期性，君乐宝也正是依靠着“敢想、敢干”的精神，成功穿越了中国婴幼儿配方奶粉市场发展的上一轮低谷期。2014年君乐宝刚开始做奶粉的时候，外界对君乐宝存在很大担忧。与其说是担忧君乐宝，不如说是对国产配方奶粉品牌缺乏信心。当时国外品牌占据国内市场近70%的份额，国产品牌空间少之又少。
对于从零起步的君乐宝而言，想要获取生存空间就必须从品质着手，“我们只能做得最好，因为我们别无选择。”这句话时刻提醒全体君乐宝人要上下一体、精益求精，做良心产品、做品质产品，唯此才能让中国宝宝的饭碗牢掌在自己手中。
“六个世界级”品质加持下，君乐宝打破了好奶粉一定要选外资品牌的消费观念。仅用了短短几年的时间，便实现了奶粉产销量全国领先，并引领国产奶粉市场份额从最低时的30%增至60%以上。
类似的案例还有很多，比如君乐宝推出简醇品牌的时候，全国低温酸奶市场正处增速放缓，甚至部分企业负增的行业环境。但君乐宝敏锐捕捉到“零添加”“零蔗糖”的健康需求，在一番敢想敢做中让简醇迅速成为零添加蔗糖酸奶第一品牌。
对于君乐宝这种强大的逆生长能力，魏立华总结为，“如同当你冷的时候唯一的解决办法，就是跑起来。当全球经济面临很多未知和不确定时，企业唯有增长才能发展并强大，唯有增长，我们的合作伙伴才能越来越好。增长是我们唯一的选择。”
“飞轮效应”告诉我们，一个企业乃至产业的转变蜕变从不是一蹴而就，一定是不断推动一个沉重的巨轮，一开始每转一圈都很费力，但每一圈的努力都不会白费，当一圈一圈反复地推，飞轮转动得越来越快、最终量变形成质变、实现价值复利的跨越。
持续敢想敢干的君乐宝，就如同这个巨大的飞轮，推动其不断狼性奔跑，从破局者到领跑者，向中国营养健康食品企业领先者的愿景不断前进，也给盘整重塑中的国产乳业提供了破局路径。点把火，重新燃起来！伴随着国家队健儿、乳业销冠吹起的这股海南暖风，相信更多君乐宝式的韧性生长、精气神也将在整个乳业鲜活上演。
驱散迷雾、溶解寒冰，一个全新生长周期正在燃起来。
来源：铑财