摘要：这里说的平台电商，不仅仅包括淘宝、天猫、拼多多、京东等，还有美团、抖音电商等新近崛起的平台。

这里说的平台电商，不仅仅包括淘宝、天猫、拼多多、京东等，还有美团、抖音电商等新近崛起的平台。

其实标题很值得玩味：貌似给了一个确切的结论，但又用问号结尾。

越成熟的平台，中小商家的日子越不好过

当然，并不是说TOP商家的日子就一定好过，只不过中小商家的日子会更难。

分析任何事情，不要看表象，一定要看底层逻辑。谁说了什么不重要，重要的是怎么做的。

首先要承认一点：所有的成熟大平台，都是烧钱烧出来的。（）都是在你死我活的战场上，最后站着的那一个。

终于干掉了身边的竞争对手，终于把用户的习惯培养起来了（用户离不开平台了），终于到了该赚钱的时候。

凭什么不收割？割，玩儿命地收割，吃商家、吃消费者、吃服务商、吃整个生态系统中的每一个参与者。

没有啥对与错，搁谁都会这么干。

人家流量也是花钱买来的（并且是花大钱），凭什么现在免费给你？并且越成熟的平台，大企业、大品牌、大供应链、资本等，越会进入。

这样只会有一个结果：竞争愈发激烈，流量成本越来越高。

流量是有限的，大家都来抢。那些有资源、有产品、有团队、有资金的大企业，很明显会更有优势。

所以，现在平台上赚钱，尤其是中小商家，不是不可能，是很难很难！

其实，这也没啥可忧虑的。甚至，只能接受这个事实：越成熟、越发达、越稳定的社会，贫富差距会越大，底层越难以翻身。

这个世界上的资源就那么多，每个人的眼睛都睁得大大的，一点儿机会都不会放过。

中小商家的平台电商之路真的已经封死了么？

对于中小商家而言，想在平台上赚钱（尤其是赚大钱）近乎天方夜谭。做的好的，可以“有资格”成为平台的打工者，只不过：没有工资，只能拿佣金。

做得不行的，那就只能做分母，给平台贡献数据，让平台在资本市场上继续赚得盆满钵满。

这样看来，中小商家的平台之路真的已经封死了么？

也不尽然，我觉得有两点：用一种什么心态，用什么样的方式来应对平台现状（上平台找死，不上平台等死的运营现状）。

首先是心态问题，别想着太大富大贵，接受给平台打工的角色定位。

如果没有极好的资源，没有特别优秀的产品，以及好的机遇（运气），就接受现实。踏踏实实地把自己定义成打工者，干好自己的本份工作，拿好自己的那份钱。

不想着投机取巧，不想着歪门邪道，不想着能有什么一劳永逸然后躺赚的事情。

所以，经常有人问我：老高，现在淘宝还能做么，应该怎么做。我基本快形成标准化答案了，如下：

第一，必须有优质的供应链，至少是稳定的。（）这是基础，先别说产品有多大的优势，但最好没有劣势（价格、款式等）。

第二，你得有成熟的运营技术，除了刷，视觉、付费推广、直播、店铺综合质量得分的优化等等，最好别有明显的弱点。

第三，付费推广一定要有，哪怕不赚钱也要有。理由也简单：你得给马爸爸上贡。别笑，这是真的。想纯靠免费流量，就这么薅平台，你是觉得平台那些年薪百万的搜索小二们都是吃干饭的么？

除了心态，就是应对：如何能够尽可能的摆脱平台对自己的束缚。今天上午，我跟一个朋友聊天，目前我们正在谈着私域方面的合作，下面是聊天记录，大家看一下：

平台太厉害了，太精明了，现在的商家被各大平台拿捏的死死的。

怎么应对，怎么才能从“平台的束缚”中挣脱出来

这是每一个商家（尤其是中小商家）必须要考虑的问题，否则日子会越来越难过。

前些年，很多平台商家都开始了做私域，也就是把平台上的用户引导到自己的微信或者微信群里，然后再进行变现，这样甚至可以在某种程度上接受平台上不赚钱——相当于花钱引流。

前几天的时候，我跟一个天猫卖家聊天，他们目前正在做私域，并且私域每年还能有数百万的利润。

听起来很不错，但还是能看到“遗憾”的地方。

第一，他们在自己的私域流量池里，目前基本就是卖促销的东西，搞活动。比如临期商品便宜卖，甚至是用来刷单。

第二，私域流量池是不断更新的，啥意思呢？老群会死掉（不活跃了），然后持续不断的建立新群。这还叫什么私域？

第三，私域流量的获取越来越难。因为平台管的越来越严了：包裹里面卡片不能放了、电话变成虚拟号了、聊天中不能出现其他平台的信息……

总之，各种渠道都会封死。

所以，如何从平台的层层围堵下寻找到机会，或许这才是未来中小卖家最需要考虑的事情吧！

来源：生活智慧谷