摘要：5月16日15:00 - 17:00，泸州老窖通过深圳证券交易所“互动易平台”的“云访谈”栏目举办业绩说明会，董事长刘淼，独立董事陈有安、吕先锫、李国旺、李良琛，财务总监谢红，副总经理、董事会秘书李勇等接待了通过互动易参与本次业绩说明会的投资者。会上针对投资者

5月16日15:00 - 17:00，泸州老窖通过深圳证券交易所“互动易平台”的“云访谈”栏目举办业绩说明会，董事长刘淼，独立董事陈有安、吕先锫、李国旺、李良琛，财务总监谢红，副总经理、董事会秘书李勇等接待了通过互动易参与本次业绩说明会的投资者。会上针对投资者关心的行业发展、市场策略、产品工艺等诸多问题进行了解答。

行业复苏与市场策略

面对白酒行业当前面临的挑战，泸州老窖方面表示，短期行业仍处于调整期，主要受消费环境影响。但我国经济发展韧性强，消费潜力基础坚实，随着国家一系列经济发展举措的实施，一旦经济活力释放，行业将呈现良好态势。

在开拓大湾区市场方面，公司研发了“湾区之光”系列产品，并与多个商业组织建立战略合作关系，为拓展华南市场奠定基础。

产品工艺与业绩相关

国窖1573生产采用国家级非物质文化遗产——泸州老窖酒传统酿制技艺，工序涵盖原粮种植、制曲、酿造、洞藏、勾调、包装等，基酒陈储在5年以上。

对于2024年业绩增速放缓，公司认为行业进入存量期，新旧动能转换。未来工作方向包括集中资源投入扩点、扩面、开瓶以促销量增长；确保市场良性，提升销售团队能力，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；坚定品牌塑造，构建品牌护城河；提升核心能力，保障竞争优势。

消费群体与品牌建设

消费群体约每10年呈现代际迁移，新科技产业驱动高端酒需求，年轻客群偏好个性化、低度化产品。公司将抓住低度化、年轻化、体验场景化机遇，提升低度产品品质，推进创新酒系列圈层搭建，打造“酒 +”跨界体系。

在品牌建设上，公司已构建“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴成效显著，未来将继续在文化、宣传、创新上构建品牌护城河。

其他要点

“三体”科幻联名酒预计6月正式上市。公司以终端配额制管理渠道库存，现阶段库存安全可控。未来盈利增长点在于围绕消费者构建各类体验场景和消费生态体系。

在分红方面，2024 - 2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税），会在股东大会审议通过利润分配方案后2月内实施。低度国窖1573营收占比逐年提高，目前接近50%。

公司区域销售数据显示，目前排名前三区域市场分别是华北、西南和华东。数字化改革核心是管理体系革新，推动销售策略转变，提升营销运营管理能力。未来腰部产品将以消费者开瓶为导向，实施会员管理，下沉渠道。在年轻化布局上，公司开展多领域推广活动，推出创新及跨界联名产品，还打造了动漫科普IP“窖小二”。

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来源：新浪财经