摘要：2024年夏，宁波港的集装箱船笛声此起彼伏，带着咸湿海风的热浪卷过码头，也卷进了“屹辰家居”的办公室。我叫陈屹，35岁，这家主打中高端实木家居外贸的公司是我一手创办的。从2018年咬牙凑钱注册公司，到如今年营收稳定在3000万以上，屹辰家居能在竞争激烈的外贸圈

合作了3年的工厂把我的货压着不发，优先给了新客户，我没催，默默取消了后续的500万订单，转向了他的死对头

第一章 三年之约，旺季急单

2024年夏，宁波港的集装箱船笛声此起彼伏，带着咸湿海风的热浪卷过码头，也卷进了“屹辰家居”的办公室。我叫陈屹，35岁，这家主打中高端实木家居外贸的公司是我一手创办的。从2018年咬牙凑钱注册公司，到如今年营收稳定在3000万以上，屹辰家居能在竞争激烈的外贸圈站稳脚跟，离不开一个关键合作伙伴——盛达木业。

盛达木业是本地老牌实木加工厂，老板老周和我是同乡，算起来还有点远房亲戚的交情。三年前，我刚起步，没资源没订单，是老周愿意给我账期，允许我小批量试产，甚至在我被海外客户刁难、要求修改产品工艺时，他亲自带着工人熬夜调试设备。可以说，屹辰家居的成长，盛达木业功不可没。

这三年，我们的合作一直顺风顺水。我负责对接海外客户、敲定订单，老周负责把控生产、按时交货。盛达的实木工艺扎实，交货周期稳定，我这边的客户满意度一直很高，尤其是欧洲市场的长期合作伙伴Anna，多次在邮件里夸“你们的供应商质量把控比德国本地工厂还严”。

2024年的夏天，对我们来说格外关键。欧洲家居市场迎来战后最大的消费反弹，Anna所在的公司一口气给我下了1200万的订单，要求分两批交货：第一批600万的货，必须在8月15日前送到宁波港，赶9月1日的船期；第二批500万的货，10月底交货即可。

这个订单几乎占了我公司全年营收的三分之一，一旦顺利交付，屹辰家居就能在欧洲市场站稳中高端梯队，甚至有机会开拓新的客户渠道。我不敢怠慢，第一时间带着订单合同和样品去了盛达木业。

老周的办公室还是老样子，墙上挂着“诚信为本”的匾额，办公桌上堆着厚厚的生产报表。他今年52岁，头发已经半白，笑起来眼角的皱纹堆在一起，透着一股子老生意人的实在。

“小屹，这次的订单不小啊！”老周接过合同，戴上老花镜仔细看着，手指在“8月15日交货”那一行划了个圈，“欧洲市场这波行情确实火，我这边最近订单也排满了，但你的单，我肯定优先安排。”

“周叔，这次真得麻烦你了。”我递上一杯刚泡好的茶，“这批货是信用证付款，船期卡得死，晚一天就要付滞港费，要是错过了船期，客户那边可能要取消订单，还得索赔。”

“放心放心！”老周拍着胸脯保证，“咱们合作三年了，你的事就是我的事。我现在就给生产部开会，把你的订单排到最前面，原材料我已经备足了，工人也加了夜班，保证8月10日前给你把货做好，留出5天时间装箱运输，绝对误不了船期。”

我心里一块石头落了地。老周的承诺从来没落空过，这也是我一直信任他的原因。我们又聊了聊产品细节，比如实木板材的含水率控制、表面打磨的光滑度要求、包装的防潮处理，老周都一一记在本子上，还特意叫来了生产主管老张，当面交代清楚。

离开盛达木业的时候，工厂的车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌地切割、打磨木材，空气中弥漫着淡淡的松木香。我看着那些整齐堆放的原材料，想象着它们变成精致的家居产品，漂洋过海送到欧洲客户手中，心里充满了对未来的憧憬。

回到公司，我立刻召开了会议，把订单情况同步给团队：助理小张负责跟进生产进度，每周去盛达木业查看一次；财务李姐提前准备好货款，按照合同约定，生产进度达到50%时支付30%预付款；跟单员小王负责对接货代，提前订好集装箱，确保货物生产完成后能立刻装箱。

接下来的一个月，一切都按部就班。小张每周去盛达木业，回来都反馈“生产顺利，进度正常”，还拍了车间生产的照片给我看。老周也偶尔给我打电话，说“小屹，放心，货已经做了一半了，质量没问题”。

我这边也没闲着，一边对接Anna，给她发送生产进度照片，让她放心；一边开拓新的客户渠道，参加了一场家居外贸展会，又签下了两个小订单。一切都朝着好的方向发展，我甚至开始规划，等这批大订单交付后，就给公司员工涨工资，再租一个更大的办公室。

然而，就在离交货期只剩20天的时候，意外发生了。

那天是7月25日，小张像往常一样去盛达木业跟进进度，可下午回来的时候，脸色却不太好看。她拿着一份生产排单表，走到我办公室，犹豫着说：“陈总，盛达那边的情况有点不对劲。”

“怎么了？”我心里咯噔一下，放下手里的文件。

“我今天去车间，发现咱们的货只做了大概三分之一，”小张的声音有点发颤，“而且，生产线大部分都在做另一批货，包装上印着‘乐享家居’的logo，我问老张，他说那是新客户的订单，优先级比我们的高。”

“新客户？优先级更高？”我皱起眉头，“周叔跟我保证过，我们的订单是优先安排的，怎么突然冒出来个新客户？”

“我也问了，”小张说，“老张说那个新客户是做直播电商的，下单量很大，给的价格也高，而且是现金付款，不欠账。老周就把他们的订单排到前面了，我们的货被耽误了。”

我心里一沉，立刻拿起手机给老周打电话。电话响了很久才接通，老周的声音听起来有点含糊：“小屹啊，怎么了？”

“周叔，我听说我们的货只做了三分之一，你把生产线都给了新客户？”我尽量让自己的语气平静。

电话那头沉默了几秒钟，老周才说：“小屹，是这么回事。那个新客户确实下了个大单，800万，而且是全款预付，我这边最近资金周转有点紧张，就先安排他们的货了。你的货也没停，还在做，就是进度慢了点，放心，绝对不会耽误你的船期。”

“进度慢了点？只剩20天了，只做了三分之一，怎么可能不耽误船期？”我有点急了，“周叔，我们当初可是说好的，我的订单优先安排，而且这个订单对我很重要，关系到客户索赔的问题！”

“小屹，你别着急，”老周的语气带着安抚，“我已经加了两条生产线，工人都在加班加点，肯定能赶出来。你再等等，我心里有数。”

“等？怎么等？”我提高了音量，“船期是固定的，客户那边已经订好了货架，就等着这批货到了上架销售。要是错过了船期，损失谁来承担？”

“哎呀，小屹，做生意哪有那么一帆风顺的？”老周的语气有点不耐烦了，“我知道你急，但我也有我的难处。那个新客户能给我带来更大的利益，我不能放弃。你的货我肯定会给你做，就是晚几天而已，大不了我给你承担滞港费，行了吧？”

老周的话像一盆冷水，浇在了我头上。我没想到，三年的合作情谊，在新客户的高利润面前，竟然这么不堪一击。他所谓的“心里有数”，根本就是不顾我的死活。滞港费是小事，一旦错过了船期，客户取消订单、提出索赔，那才是灭顶之灾。

挂了电话，我坐在椅子上，脸色铁青。小张站在旁边，大气不敢出。办公室里一片寂静，只有窗外传来的汽车鸣笛声，显得格外刺耳。

我深吸一口气，强迫自己冷静下来。愤怒解决不了问题，现在最重要的是想办法解决货期问题。是继续催老周，让他加快进度？还是另寻出路？

我打开电脑，调出和盛达木业的合同，里面明确写着“卖方需按约定时间交货，逾期交货需承担买方因此造成的一切损失”。但就算起诉老周，也解决不了当下的燃眉之急，船期不等人。

我又想起小张说的那个新客户“乐享家居”，隐约记得这是一家最近崛起的直播电商公司，主打低价家居产品，靠薄利多销抢占市场。他们给的价格高、付款快，难怪老周会动心。

但老周忽略了一点，我的订单是长期合作的基础，而乐享家居这种直播电商，订单稳定性差，今天下单量大，明天可能就因为销量不好取消订单，根本不是长久之计。

我思考了很久，最终决定，先不跟老周撕破脸，也不催他。催了没用，反而会让他更加反感，说不定还会故意拖延。我要做的，是暗中寻找新的供应商，做好两手准备。如果老周能在最后时刻赶出货，那合作可以继续；如果不能，我必须有Plan B，不能让公司陷入绝境。

我拿起手机，拨通了一个很久没联系的电话——宏远木业的老板，林建军。

宏远木业是盛达木业的死对头，两家工厂在同一个工业园区，竞争了十几年。林建军和老周是同一年创业，性格却截然不同，老周务实但短视，林建军则更注重长期合作和口碑。以前因为和老周的合作关系，我一直没和宏远木业有过业务往来，但现在，我别无选择。

电话接通后，林建军的声音很爽朗：“陈总？稀客啊，怎么想起给我打电话了？”

“林总，有点急事想跟你商量，”我直截了当，“我有一批实木家居订单，原本跟盛达合作，但他们现在把我的货压着不发，优先给了新客户，我担心赶不上船期，想问问你这边能不能接？”

林建军沉默了一下，大概是没想到我会从老周那边转过来。他沉吟着说：“陈总，你也知道，我和老周是竞争对手。你突然找我，是真的遇到难处了，还是……”

“林总，我是真的没办法了，”我诚恳地说，“这批货对我太重要了，关系到公司的生死存亡。我知道你和老周的关系，但生意归生意，我看中的是宏远的实力和口碑。如果你能接下这个订单，按约定时间交货，我不仅会支付合理的货款，还愿意把后续500万的订单也交给你。”

电话那头又沉默了几秒，然后传来林建军的声音：“陈总，你要是信得过我，明天来我工厂一趟，我们当面谈谈。你把产品样品和工艺要求带来，我看看我们的生产线能不能满足，多久能交货。”

“好！谢谢林总！”我心里燃起一丝希望，“我明天一早就过去。”

挂了电话，我感觉紧绷的神经稍微放松了一点。不管宏远能不能接下订单，至少我迈出了关键的一步。我看着桌上那份500万的后续订单合同，心里已经有了决定：如果老周真的耽误了我的货期，我会毫不犹豫地取消这份订单，彻底和盛达木业划清界限。

合作三年又如何？同乡情谊又如何？在商业世界里，最珍贵的不是过去的情分，而是当下的诚信和未来的共赢。老周既然选择了短期利益，那就别怪我不念旧情。

第二章 暗中考察，宏远实力

第二天一早，我带着产品样品、工艺图纸和订单明细，驱车前往宏远木业。车子驶进工业园区，远远就看到了盛达木业和宏远木业的厂房，两家工厂紧挨着，大门对着大门，像是在无声地较劲。

盛达木业的厂房看起来有些陈旧，外墙的涂料已经脱落了不少；而宏远木业的厂房则崭新明亮，门口停放着几辆崭新的物流车，看起来生意很红火。

走进宏远木业的办公室，林建军已经在门口等我了。他穿着一身蓝色的工装，看起来比实际年龄年轻，眼神锐利而真诚。办公室里没有老周那样的“诚信为本”匾额，反而挂着一张巨大的生产流程图，上面详细标注了从原材料采购到成品出库的每一个环节。

“陈总，请坐。”林建军热情地招呼我，给我倒了一杯茶，“样品和图纸我看看。”

我把实木餐桌、餐椅、书架的样品和工艺图纸递给他，详细介绍了要求：“林总，这些产品都是中高端定位，木材要用北美白橡木，含水率必须控制在8%-10%，表面要经过三次打磨，不能有任何毛刺，漆面要用环保水性漆，符合欧洲E0级标准，包装要采用防潮、防磕碰的双层包装。”

林建军拿着样品，仔细地看了看，又用手摸了摸表面的光滑度，然后打开工艺图纸，逐条研究起来。他还叫来了技术主管，一起讨论生产工艺的细节。

“这些要求我们都能满足。”林建军看了大概半个小时，抬起头对我说，“北美白橡木我们有库存，含水率都是经过严格检测的；打磨和漆面工艺我们有专门的生产线，工人都是有五年以上经验的老员工；包装方面，我们给欧洲客户做过很多订单，知道他们的要求。”

“那交货期呢？”我最关心的还是这个，“我需要在8月15日前把货送到宁波港，现在只剩18天了。”

林建军皱了皱眉，陷入了沉思。18天时间，要完成600万的订单，包括生产、打磨、上漆、包装、运输，时间确实很紧张。

“陈总，说实话，18天有点难度，但不是不可能。”林建军沉吟着说，“我们现在的生产线有一半在做其他订单，但我可以把那些订单往后推一推，优先安排你的货。我再加两个夜班，增加人手，应该能赶出来。”

“真的能赶出来？”我有点不敢相信，毕竟时间太紧张了。

“我不敢跟你打包票，但我可以跟你保证，我会尽最大努力。”林建军的眼神很坚定，“我们宏远做了这么多年，靠的就是口碑。只要我答应了你，就一定会全力以赴。而且，我知道你和老周的合作关系，你现在来找我，是信任我，我不能让你失望。”

“林总，我相信你。”我看着他真诚的眼神，心里的信任感油然而生，“如果你们能按时交货，并且质量达标，我不仅会把这次的600万订单交给你，后续500万的订单也会同步转移过来，而且未来的长期合作，我都会优先考虑宏远。”

林建军笑了：“陈总，做生意讲究的是共赢。你给我机会，我就会用实力回报你。这样，我们现在就去车间看看，让你放心。”

跟着林建军走进车间，我立刻感受到了和盛达木业的区别。宏远的车间更加整洁有序，原材料和半成品分类堆放，地面上几乎看不到木屑和灰尘；机器设备都是近几年更新的，自动化程度很高，生产效率明显更高；工人们都穿着统一的工装，各司其职，有条不紊地工作着，没有出现盛达那种杂乱无章的情况。

林建军带着我走到木材存储区，指着一堆整齐堆放的板材说：“陈总，你看，这就是北美白橡木，都是从正规渠道采购的，每一批都有检测报告，含水率都在标准范围内。”

他又带我走到打磨车间，几个工人正在用砂纸仔细打磨家具的表面，旁边放着一把游标卡尺，用来检测平整度。“我们的打磨工艺是三次手工打磨，第一次粗磨，第二次细磨，第三次精磨，确保表面光滑度达到0.01毫米，摸起来没有任何毛刺。”

在喷漆车间，我看到工人正在给家具上漆，采用的是自动化喷漆设备，漆面均匀细腻，没有流挂、气泡等问题。“我们用的都是进口环保水性漆，符合欧洲E0级标准，检测报告可以随时提供给你。”

最后，我们来到包装车间，工人正在给成品家具打包，采用的是双层气泡膜+硬纸板的包装方式，外面还印有防潮、易碎的标识。“我们给欧洲客户包装的时候，还会在里面放干燥剂，确保货物在运输过程中不会受潮变形。”

看着这一切，我心里的石头彻底落了地。宏远木业的实力比我想象中更强，生产管理规范，工艺把控严格，完全有能力完成我的订单。

回到办公室，我们很快就签订了合作协议。协议明确约定：宏远木业在8月12日前完成全部产品的生产、包装，8月13日安排物流送货到宁波港；我在协议签订后支付20%预付款，生产进度达到80%时支付30%进度款，货物验收合格后支付剩余50%货款；如果宏远木业逾期交货，需承担我公司因此造成的一切损失。

签完字，林建军握着我的手说：“陈总，你放心，我现在就召开生产会议，把你的订单作为最高优先级，全力以赴赶货期。”

“谢谢林总，辛苦你了。”我真诚地说。

离开宏远木业的时候，我特意绕到盛达木业的门口，看到车间里依然在忙碌地生产着乐享家居的产品，根本没有给我的货加急的迹象。我心里冷笑一声，老周，你终究会为你的短视付出代价。

回到公司，我把和宏远木业合作的事情告诉了团队，大家都松了一口气。小张说：“陈总，这下终于放心了，宏远的实力看起来比盛达还强。”

“是啊，”李姐也说，“这样一来，就算盛达那边出问题，我们也有退路了。”

我点了点头：“现在还不能掉以轻心，小张，你还是要继续跟进盛达那边的进度，每天跟老张联系一次，看看他们的生产情况。小王，你跟宏远那边对接好，每周去他们工厂查看一次生产进度，确保质量和货期都没问题。”

“好的，陈总。”小张和小王齐声答应。

接下来的日子，我一边跟进宏远的生产进度，一边应付老周的“敷衍”。老周偶尔会给我打电话，说“小屹，货快好了，你再等等”，但小张去查看的时候，发现进度依然缓慢，甚至比之前更慢了。

后来我才知道，乐享家居的订单虽然价格高，但要求也很苛刻，而且经常临时变更订单数量和规格，导致盛达的生产线频繁调整，效率低下。老周为了满足新客户的要求，把大部分精力都放在了那边，根本无暇顾及我的订单。

而宏远这边，正如林建军承诺的那样，全力以赴赶货期。林建军每天都会给我发生产进度照片和视频，告诉我“今天完成了10%的产品”“打磨工艺已经全部完成”“开始喷漆了”。小王每周去考察，回来都反馈“生产顺利，质量达标，进度比预期快”。

8月5日，离交货期还有10天，宏远那边传来消息，已经完成了70%的产品生产，剩下的30%预计在8月10日前完成，完全能赶在8月12日前交货。

而盛达那边，小张反馈说，我的货只完成了不到50%，而且有部分产品的打磨工艺不合格，需要返工。

我知道，是时候做最后的决定了。我不再给老周打电话，也不再让小张跟进盛达的进度。我打开电脑，写了一封邮件，主题是“关于取消后续500万订单及终止合作的通知”，收件人是老周和盛达木业的财务。

邮件里，我没有指责老周，只是客观陈述了事实：“鉴于贵司未能按约定进度履行600万订单的生产义务，已严重影响我司的船期和客户交付，现通知贵司：1. 取消双方约定的后续500万订单；2. 自本邮件发出之日起，终止双方所有合作关系；3. 请贵司尽快完成已生产部分产品的收尾工作，如因贵司原因导致600万订单逾期交货，我司将按合同约定追究贵司的违约责任。”

写完邮件，我没有立刻发送，而是先保存了草稿。我想再给老周最后一个机会，万一他能在最后时刻醒悟过来，加急赶货呢？

然而，现实再次给了我一记耳光。8月10日，宏远木业完成了全部产品的生产，并且通过了我的质量验收，当天就安排物流发货，预计8月12日能准时送到宁波港。

而盛达那边，老周给我打了一个电话，语气焦急：“小屹，不好了，你的货有一批板材出了问题，需要重新采购，可能赶不上8月15日的船期了，要不你跟客户商量一下，推迟半个月交货？”

我听着他的话，心里没有一丝波澜。推迟半个月？客户那边根本不可能同意。而且，我已经有了宏远的货，根本不需要再依赖他。

“周叔，不用了。”我的声音很平静，“我已经找到新的供应商了，货已经发了，能按时赶上船期。另外，我已经给你发了邮件，取消后续500万订单，终止我们的合作关系。”

电话那头的老周愣住了，半天没反应过来：“你……你说什么？你找到新供应商了？取消订单？小屹，你怎么能这么做？我们合作三年了！”

“合作三年，你就是这么对我的？”我反问他，“你为了新客户，把我的货压着不发，不顾我的死活，现在说这些还有意义吗？周叔，做生意要讲诚信，你失去的不是一个订单，而是一个长期合作的伙伴。”

“小屹，我错了，我不该把你的订单往后推，”老周的声音带着哀求，“你再给我一次机会，后续的500万订单你别取消，我给你降价10%，不，降价20%，你看行不行？”

“不用了，周叔。”我淡淡地说，“我已经和新供应商签订了长期合作协议，以后不会再和盛达合作了。祝你生意兴隆。”

说完，我挂了电话，然后点击了邮件的“发送”按钮。

看着邮件发送成功的提示，我心里没有一丝愧疚，只有一种如释重负的感觉。三年的合作情谊，在老周选择背叛的那一刻，就已经烟消云散了。我不是无情，只是在商业世界里，诚信和共赢才是立足之本，对于不讲诚信的人，我只能选择远离。

当天下午，我收到了Anna的邮件，她告诉我，货代已经反馈，货物已经顺利装箱，预计能按时赶9月1日的船期，她对我的效率表示非常满意，还说会把我推荐给其他欧洲客户。

我看着邮件，露出了久违的笑容。这场危机，不仅没有打垮我，反而让我找到了更靠谱的合作伙伴，拓展了新的合作空间。

而我没想到的是，老周的麻烦，才刚刚开始。

第三章 盛达困境，新单危机

我和宏远木业的合作进展得异常顺利。8月12日，货物准时送达宁波港，经过货代的检验，包装完好，没有任何损坏。8月15日，集装箱顺利装船，驶向欧洲。9月中旬，Anna给我发来邮件，说货物已经顺利清关，质量完全符合要求，客户非常满意，还特意附上了几张产品摆放在门店里的照片。

看着照片里那些精致的实木家居产品，我心里充满了成就感。和宏远的合作，不仅解决了我的燃眉之急，还让我收获了更高的产品质量和更稳定的交货周期。林建军确实是个靠谱的合作伙伴，他不仅按时交货，还主动给我提供了产品的质量检测报告和环保认证，让我在和海外客户对接时更有底气。

我们很快就签订了长期合作协议，后续500万的订单也顺利交付，甚至因为宏远的质量过硬，Anna又给我追加了300万的订单。屹辰家居的业务不仅没有受到影响，反而越做越大，短短三个月，营收就突破了2000万。

而盛达木业那边，却陷入了前所未有的困境。

我是从工业园区的朋友那里得知消息的。老周失去我的500万订单后，本以为能靠乐享家居的800万订单弥补损失，可没想到，乐享家居的订单存在很大的问题。

乐享家居是做直播电商的，他们的订单虽然量大，但产品要求很低，主打低价走量。一开始，老周为了赶进度，降低了产品质量标准，用了含水率超标的板材，打磨和喷漆工艺也简化了很多。可没想到，这些产品在直播销售后，大量客户反馈质量问题，比如木材开裂、漆面脱落、表面有毛刺等，退货率高达30%。

更严重的是，乐享家居的老板见产品口碑崩盘，竟然单方面取消了剩余的订单，还要求盛达木业赔偿他们的损失。老周自然不愿意，双方闹得不可开交，甚至闹到了法院。

雪上加霜的是，盛达木业为了生产乐享家居的订单，把很多长期合作的老客户的订单都往后推了，导致那些老客户纷纷流失，转而投向了其他工厂，其中不少都成了宏远木业的客户。

没有了稳定的订单，又陷入了和乐享家居的法律纠纷，盛达木业的现金流很快就出现了问题。工人的工资发不出来，原材料供应商也开始催款，工厂的生产线不得不停了一半。

老周曾经试图联系我，想让我重新考虑合作，甚至托我们的同乡来游说我，但都被我拒绝了。我不是记仇，而是我知道，江山易改，本性难移。老周的短视和不讲诚信，已经让我不敢再信任他。与其再次陷入被动，不如和宏远这样靠谱的合作伙伴深耕细作。

有一次，我去宏远木业考察生产进度，正好在工业园区的门口遇到了老周。他看起来憔悴了很多，头发白了不少，眼神里没有了以前的意气风发，只剩下疲惫和焦虑。

“小屹。”老周主动叫住我，声音有些沙哑。

“周叔。”我停下脚步，礼貌地回应。

“你……你最近生意不错吧？”老周看着我，脸上露出了苦涩的笑容，“我听说你和宏远合作得很好，还拿下了不少新订单。”

“还行，托你的福。”我淡淡地说。

老周叹了口气：“小屹，我知道错了，我不该为了一时的利益，把你的订单往后推。现在想想，你才是我最靠谱的合作伙伴，那些新客户，根本靠不住。”

“周叔，现在说这些已经晚了。”我说，“做生意就像做人，诚信是立身之本。你当初选择了短期利益，就应该承担相应的后果。”

“我知道，我知道。”老周连连点头，“我现在工厂都快开不下去了，工人工资发不出来，供应商也在催款。小屹，你能不能再给我一次机会？哪怕只是一个小订单，让我能周转一下？”

看着老周狼狈的样子，我心里有一丝不忍。毕竟合作了三年，他也曾在我起步的时候帮过我。但我很快就清醒过来，商业不是慈善，我不能因为一时的同情，就把公司的利益置于危险之中。

“周叔，对不起。”我摇了摇头，“我已经和宏远签订了长期合作协议，不能违约。而且，我的客户现在都认可宏远的产品质量，我也不可能再换供应商了。你还是想想其他办法吧。”

老周的眼神黯淡下去，他沉默了很久，才说：“好吧，我不怪你。是我自己犯的错，该我自己承担。”

说完，他转身离开了，背影显得格外落寞。我看着他的背影，心里没有一丝幸灾乐祸，只有一种淡淡的感慨。在商业世界里，没有永远的朋友，只有永远的利益，但利益的前提是诚信和共赢。短视的人，终究走不长远。

这件事也给我敲响了警钟。作为一名创业者，不能只看重眼前的利益，更要注重长期合作和口碑建设。无论是选择供应商，还是服务客户，诚信都是第一位的。只有相互信任、相互扶持，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

和宏远木业的合作，也让我感受到了真正的共赢。林建军不仅给我提供了稳定的产品和交货周期，还主动帮我优化产品设计，降低生产成本。比如，他建议我把实木餐桌的桌腿设计得更简洁，既不影响美观，又能节省木材；他还引入了新的烘干技术，让木材的含水率控制得更精准，降低了产品在运输过程中的变形风险。

这些优化，让我的产品在欧洲市场更具竞争力，客户的复购率越来越高。到了2024年底，屹辰家居的年营收突破了5000万，比上一年翻了近一倍。我给公司员工涨了工资，租了更大的办公室，还组建了专门的产品研发团队，准备开拓更多的海外市场。

林建军的宏远木业，也借着和我的合作，打开了欧洲中高端家居市场的大门。越来越多的外贸公司找上门来，和宏远签订合作协议，宏远的产能不断扩大，成为了当地实木加工行业的标杆企业。

有一次，我们一起参加行业展会，林建军笑着对我说：“陈总，说起来还要谢谢你。如果不是你当初选择相信我，宏远也不会有今天的发展。”

“林总，我们是相互成就。”我笑着回应，“是你的实力和诚信，让我敢于把订单交给你。我们的合作，是双赢。”

展会期间，我们还遇到了不少同行，其中不乏曾经和盛达木业合作过的外贸公司老板。他们纷纷向我打听宏远木业的情况，说盛达现在已经不行了，工人都走得差不多了，工厂也快倒闭了。

我没有多说什么，只是把宏远木业的联系方式推荐给了他们。我知道，好的合作伙伴，自然会被市场认可。

2025年初，我收到了同乡发来的消息：盛达木业正式宣布破产清算，老周带着剩下的积蓄，回了老家。

听到这个消息，我心里五味杂陈。曾经的行业老牌工厂，就这样因为一次短视的决策，走向了灭亡。这不仅是老周个人的悲剧，也是很多中小企业的通病——只看重眼前的短期利益，忽略了长期合作的价值，最终被市场淘汰。

而我和宏远木业的合作，还在继续深化。我们计划联合研发一款针对年轻消费群体的实木家居系列，采用更环保的材料、更简约的设计、更具竞争力的价格，开拓东南亚市场。林建军还邀请我入股宏远，成为股东之一，共同做大做强。

我正在认真考虑这个提议。我相信，只要我们继续坚持诚信为本、共赢发展的理念，一定能在全球家居市场占据一席之地。

回望这段经历，我深深明白：商业合作就像一场长跑，不是看谁跑得快，而是看谁跑得远。一时的利益诱惑，可能会让人迷失方向，但只有坚守诚信、注重长期价值，才能走得稳、走得远。那些曾经让你陷入困境的背叛，或许不是坏事，而是让你遇到更好的合作伙伴、实现更大发展的契机。

如今，屹辰家居的办公室里，挂着一张我和林建军的合影，旁边写着“诚信共赢，携手同行”。这不仅是我和宏远木业的合作理念，也是我经营公司的核心准则。我知道，未来的路还很长，还会遇到各种各样的挑战，但只要坚守初心，与靠谱的人同行，就一定能实现更大的梦想。

第四章 深耕细作，市场拓展

盛达木业破产的消息，在本地家居行业引起了不小的震动。很多和盛达有过合作的外贸公司，都纷纷转向了宏远木业，林建军的工厂一时间订单排满，生产线24小时不停运转。但林建军并没有因此放松对质量的要求，反而加派了质量检测人员，确保每一批产品都能达标。

我和林建军的合作也进入了更深的层面。他提出的入股提议，我经过深思熟虑后，最终同意了。我投入了800万资金，成为了宏远木业的第二大股东，负责海外市场的拓展和产品研发方向的把控。这样一来，我们不仅是合作伙伴，更是利益共同体，合作起来更加默契。

成为股东后，我经常去宏远木业的工厂，参与生产管理和产品研发的讨论。我发现，宏远虽然实力不错，但在海外市场的渠道方面还有很大的提升空间。之前宏远主要做国内市场和少量外贸订单，对海外客户的需求和市场趋势了解不够深入。

我决定利用自己多年的外贸经验，帮助宏远拓展海外市场。首先，我对欧洲、东南亚、北美等主要家居市场进行了详细的调研，分析不同市场的消费习惯、产品需求和政策法规。比如，欧洲市场注重环保和设计感，产品需要通过E0级环保认证，设计风格偏向简约高端；东南亚市场注重性价比，产品需要耐用、防潮，设计风格偏向实用；北美市场注重材质和工艺，对实木家具的含水率控制要求极高。

根据这些调研结果，我和林建军一起制定了差异化的产品策略。针对欧洲市场，我们推出了“极简系列”，采用北美白橡木和环保水性漆，设计简约大气，突出材质本身的质感；针对东南亚市场，我们推出了“实用系列”，采用耐磨防潮的橡胶木，增加了储物功能，价格更具竞争力；针对北美市场，我们推出了“经典系列”，采用黑胡桃木，工艺上增加了手工雕刻元素，符合当地消费者的审美。

为了让产品更快地进入海外市场，我还对宏远的产品包装和认证体系进行了优化。包装方面，我们采用了可回收的环保材料，上面印有多语言的产品说明和安装指南；认证方面，我们陆续申请了欧洲E0级环保认证、美国CARB认证、东南亚绿色产品认证等，让产品在海外市场更具竞争力。

同时，我利用自己的客户资源，带着宏远的产品样品，参加了多场国际家居展会，比如德国科隆国际家具展、美国高点国际家具展、新加坡国际家具展等。在展会上，宏远的产品凭借过硬的质量、独特的设计和合理的价格，吸引了很多海外客户的关注。

在德国科隆展上，我们遇到了一家知名的欧洲家居连锁品牌，他们对我们的“极简系列”非常感兴趣，当场就签订了1000万的年度采购协议。在新加坡展上，我们和当地的一家家居经销商达成合作，他们愿意作为我们在东南亚市场的独家代理商，负责产品的销售和售后。

随着海外订单的不断增加，宏远木业的产能已经无法满足需求。我和林建军商量后，决定扩大生产规模。我们在工业园区附近拿下了一块新的土地，投资2000万建设新的生产基地，引进了更先进的自动化生产设备，还从盛达木业挖来了几位经验丰富的老工人和技术骨干。

新生产基地的建设，并没有影响现有订单的交付。林建军制定了详细的施工计划，确保新工厂在建设的同时，老工厂的生产不受影响。我则负责协调海外客户的订单排期，根据生产进度，合理安排交货时间，确保客户满意度。

在扩大生产的同时，我们也注重团队建设。我邀请了专业的外贸培训讲师，给宏远的员工进行外贸知识和英语沟通培训；林建军则完善了员工的薪酬福利体系，提高了工人的工资待遇，还设立了年终奖、股权激励等激励机制，让员工更有归属感和积极性。

随着公司的不断发展，屹辰家居和宏远木业的品牌知名度也越来越高。国内的一些知名家居品牌，也纷纷找上门来，希望能和我们合作，代工生产实木家居产品。我们筛选了几家口碑好、实力强的品牌，达成了合作协议，进一步扩大了生产规模和市场份额。

在这个过程中，我也遇到了一些新的挑战。比如，海外市场的贸易壁垒越来越高，一些国家出台了新的环保政策和关税政策，增加了产品出口的成本；原材料价格波动较大，北美白橡木、黑胡桃木等进口木材的价格上涨，压缩了利润空间；还有一些竞争对手，看到我们的发展势头，开始模仿我们的产品设计，打价格战。

面对这些挑战，我和林建军没有退缩，而是积极寻找解决方案。针对贸易壁垒，我们加强了对海外政策的研究，提前做好应对准备，比如在东南亚设立了一个小型的组装工厂，规避关税风险；针对原材料价格波动，我们和几家大型木材供应商签订了长期采购协议，锁定原材料价格；针对竞争对手的模仿，我们申请了产品设计专利，保护自己的知识产权，同时加快产品研发速度，推出更多差异化的产品。

在这个过程中，我也更加深刻地体会到了“诚信共赢”的重要性。比如，有一次，我们给欧洲客户生产的一批产品，因为原材料供应商的疏忽，有少量板材的含水率超标。虽然这些产品在外观上没有任何问题，客户也很难检测出来，但我和林建军还是决定重新生产这批产品，承担了额外的生产成本和延误交货的违约金。

客户得知这件事后，非常感动，不仅没有取消订单，还把我们的合作额度提高了一倍，说“和你们这样讲诚信的企业合作，我们放心”。

还有一次，东南亚市场的独家代理商遇到了库存积压的问题，资金周转困难。我们不仅没有催促他们支付货款，还主动帮他们分析市场情况，调整产品结构，甚至同意他们延期支付货款。代理商非常感激，后续不仅把更多的市场份额交给了我们，还帮我们开拓了周边几个国家的市场。

这些经历让我明白，商业合作不仅仅是利益的交换，更是信任的积累。只有真诚地对待合作伙伴，在他们遇到困难时伸出援手，才能建立长期稳定的合作关系，实现真正的共赢。

2025年底，宏远木业的年营收突破了1.5亿元，屹辰家居的年营收也达到了8000万元，我们共同开拓的海外市场，贡献了总营收的60%。新的生产基地顺利投产，产品系列也从原来的3个扩展到了6个，覆盖了中高端、性价比、年轻时尚等多个细分市场。

我和林建军也成了无话不谈的好朋友。我们经常一起出差、一起参加展会、一起讨论公司的发展规划。林建军务实稳重，擅长生产管理和技术研发；我思路开阔，擅长市场拓展和客户维护，我们互补性很强，配合得非常默契。

有一次，我们在国外出差，晚上一起在酒店的酒吧喝酒。林建军看着我说：“陈总，说实话，当初你找我合作的时候，我还有点犹豫，毕竟你和老周是多年的合作伙伴。但现在看来，这是我这辈子做的最正确的决定。”

“我也是。”我笑着说，“如果不是老周当初的背叛，我也不会有机会和你合作，更不会有今天的发展。有时候，挫折也是一种机遇。”

林建军点了点头：“是啊，做生意就像航海，不可能一帆风顺，总会遇到风浪。但只要我们坚守诚信，携手同行，就一定能到达成功的彼岸。”

我们碰了碰杯，一饮而尽。窗外的夜景灯火辉煌，就像我们未来的发展前景，充满了希望。

回望这两年的经历，从被盛达背叛陷入困境，到和宏远携手走向辉煌，我深深明白：人生没有白走的路，每一步都算数。那些曾经让你痛苦的经历，终会变成你成长的养分；那些曾经背叛你的人，终会让你遇到更好的伙伴。

商业世界如此，人生亦如此。坚守初心，诚信待人，与靠谱的人同行，就一定能克服一切困难，实现自己的梦想。

第五章 风波再起，携手破局

就在我和林建军的事业蒸蒸日上，准备进一步开拓全球市场的时候，一场突如其来的风波，再次打乱了我们的节奏。

2026年春，欧洲联盟出台了一项新的《木材及木制品规例和新环保指令》，要求所有进口到欧洲的木材及木制品，必须提供完整的“木材溯源证明”，证明木材来自合法的森林，并且符合欧盟的环保标准。这项指令的实施，意味着我们的产品出口欧洲，需要额外增加一系列的认证流程，不仅增加了生产成本，还延长了交货周期。

更麻烦的是，我们的主要木材供应商之一，一家来自东欧的木材公司，被欧盟查出部分木材来源不合法，其产品被禁止进入欧洲市场。而我们当时有一批价值800万的“极简系列”产品，已经生产完成，正在等待发货，所使用的木材正好来自这家供应商。

这个消息就像一颗重磅炸弹，让我和林建军都陷入了焦虑。如果这批货不能按时进入欧洲市场，我们不仅要承担巨额的仓储费和滞港费，还可能面临客户的索赔，甚至失去欧洲连锁品牌这个重要的合作伙伴。

我立刻召集团队开会，讨论解决方案。团队成员纷纷提出了自己的想法：有人建议寻找新的木材供应商，重新生产这批产品，但这样一来，交货期至少要推迟一个月，客户那边很难同意；有人建议和客户沟通，申请延期交货，但欧盟的新指令刚刚实施，客户也面临着市场竞争的压力，不一定会接受；还有人建议放弃这批货，承担损失，但800万的损失，对公司来说也是一笔不小的数目。

林建军也召集了宏远的技术团队和采购团队，研究如何快速获取“木材溯源证明”。技术团队表示，要获取证明，需要木材供应商提供从森林砍伐、运输、加工到出口的完整链条证明，而这家东欧供应商已经被欧盟列入黑名单，根本无法提供相关证明。采购团队则表示，短期内很难找到既能提供合格木材，又能快速提供溯源证明的供应商。

就在我们一筹莫展的时候，欧洲连锁品牌的采购经理给我发来邮件，语气强硬地表示，如果这批货不能在约定时间内送达，他们将取消订单，并要求我们赔偿合同金额20%的违约金。

我看着邮件，压力巨大。20%的违约金就是160万，再加上已经投入的生产成本、仓储费、滞港费，总损失将超过1000万。

“陈总，要不我们再找找其他渠道，看看能不能买到合格的木材溯源证明？”小张犹豫着说，“我听说有些中介可以代办，虽然要花点钱，但总比承担巨额损失好。”

“不行！”我立刻否定了这个想法，“代办证明是违法行为，一旦被欧盟查出，我们不仅会失去欧洲市场，还会面临法律责任，公司的声誉也会毁于一旦。我们不能为了一时的利益，做违法的事情。”

林建军也表示赞同：“陈总说得对，诚信是我们的立身之本，绝对不能碰法律的红线。我们还是想想其他办法吧。”

就在我们陷入绝望的时候，我突然想起了一个人——之前和我合作过的一位欧洲木材贸易商，他叫托马斯，专门从事合法木材的进出口贸易，在欧洲有很广泛的森林资源和人脉。我曾经从他那里采购过少量木材，他的木材质量和溯源证明都很齐全。

我立刻给托马斯发了一封紧急邮件，详细说明了我们的情况，问他能不能帮我们解决木材溯源证明的问题，或者提供一批合格的木材，让我们重新生产。

邮件发出后，我焦急地等待着回复。时间一分一秒地过去，每一分钟都像一个世纪那么漫长。直到第二天早上，我才收到托马斯的回复。

托马斯在邮件里说，他已经了解了我们的情况，也知道那家东欧供应商的问题。他表示，他可以帮我们提供一批合格的北美白橡木，并且快速办理完整的木材溯源证明，但价格比我们之前采购的要高15%，而且交货时间需要5天。

这个消息让我喜出望外。虽然价格上涨了15%，但总比承担1000万的损失要好。而且，5天的交货时间，加上重新生产的时间，我们还有机会赶在约定的交货期前完成订单。

我立刻和林建军商量，林建军表示：“只要能解决问题，价格高一点没关系。我们现在就调整生产线，暂停其他非紧急订单，全力以赴赶这批货。”

我们很快就和托马斯签订了采购协议，支付了预付款。托马斯也很给力，5天后，合格的木材准时送达了宏远的工厂。

接下来的日子，宏远的生产线全员加班加点，工人分成三班倒，24小时不停运转。我也亲自坐镇工厂，协调生产进度，确保每一个环节都不出问题。林建军则负责质量把控，每一批产品生产出来，都要经过严格的检测，确保符合欧盟的标准。

欧洲连锁品牌的采购经理也一直在关注订单进度，我每天都会给他发送生产照片和视频，让他了解我们的努力。他看到我们确实在全力以赴，态度也缓和了很多，表示愿意给我们延长10天的交货期。

在全体员工的共同努力下，我们终于在约定的交货期前3天，完成了这批800万的订单。产品经过欧盟指定机构的检测，木材溯源证明齐全，环保标准达标，顺利通过了海关检验，装上了前往欧洲的集装箱。

当我把货物装船的消息告诉欧洲连锁品牌的采购经理时，他在邮件里对我们表示了高度赞扬：“你们展现出的专业素养和诚信精神，让我们非常敬佩。我们愿意和你们建立长期战略合作伙伴关系，未来将把更多的订单交给你们。”

这场危机，最终以我们的胜利告终。虽然我们付出了更高的生产成本，也耗费了大量的精力，但我们不仅保住了重要的客户，还赢得了客户的信任和尊重，为未来的合作奠定了更坚实的基础。

危机过后，我和林建军进行了深刻的反思。我们意识到，在全球化的市场环境下，风险无处不在，只有建立完善的风险防控体系，才能应对各种突发情况。

我们采取了一系列措施，加强风险防控：一是建立了多元化的供应商体系，不再依赖单一的木材供应商，而是选择了5家来自不同国家和地区的合格供应商，确保原材料的稳定供应；二是提前了解和研究各国的政策法规，安排专人负责跟踪国际市场的政策变化，及时调整生产和销售策略；三是加大了产品研发和技术创新的投入，提高产品的核心竞争力，降低对单一市场的依赖；四是建立了应急响应机制，针对可能出现的风险，制定详细的应急预案，确保在遇到危机时能够快速响应、有效应对。

这些措施的实施，让我们的公司更加稳健地发展。2026年底，宏远木业的年营收突破了2亿元，屹辰家居的年营收达到了1.2亿元，我们的产品已经出口到了全球20多个国家和地区，成为了国内实木家居外贸行业的领军企业。

在这个过程中，我也收到了老周的消息。他回老家后，开了一家小型的木材加工厂，主要做本地市场的低端产品。据说，他现在变得踏实了很多，不再追求短期利益，而是注重产品质量和客户口碑，生意虽然不算大，但也还算稳定。

有一次，我们同乡聚会，老周也来了。他看到我，主动走过来，举起酒杯说：“小屹，恭喜你，现在事业做得这么大。以前是我糊涂，对不起你，希望你别往心里去。”

“周叔，过去的事都过去了。”我也举起酒杯，和他碰了一下，“祝你生意兴隆，一切顺利。”

我们没有再多说什么，但彼此都明白了对方的意思。时间是最好的良药，它能化解恩怨，也能让人成长。

聚会结束后，林建军问我：“你真的不怪老周了？”

“不怪了。”我笑着说，“如果不是他，我也不会有今天的成就。而且，他现在也已经醒悟了，这就够了。”

林建军点了点头：“是啊，每个人都有犯错的时候，重要的是能从错误中吸取教训，重新开始。”

2027年初，我和林建军做出了一个重要的决定：在欧洲设立分公司。随着欧洲市场份额的不断扩大，设立分公司可以更好地服务当地客户，降低物流成本，提高市场响应速度。我们在德国慕尼黑租了办公室，招聘了当地的销售和售后团队，正式启动了欧洲分公司的运营。

欧洲分公司的设立，标志着我们的国际化战略迈出了重要的一步。在分公司的开业仪式上，欧洲连锁品牌的CEO亲自前来祝贺，他说：“屹辰家居和宏远木业是我们最信任的合作伙伴，你们的诚信、专业和创新精神，让我们看到了中国企业的实力和潜力。我们相信，未来我们的合作会更加紧密，共同创造更大的价值。”

站在慕尼黑的办公室里，看着窗外的异国风光，我心里充满了成就感。从当初的小外贸公司，到如今的国际化企业，从被合作伙伴背叛，到和靠谱的人携手走向全球，这段经历让我感慨万千。

我知道，未来的路还会有更多的挑战和机遇，但我不再害怕。因为我知道，只要坚守诚信共赢的理念，与林建军这样的伙伴携手同行，不断创新、不断进取，就一定能克服一切困难，实现更大的梦想。

在商业的海洋中，诚信是船，共赢是帆。只有船坚帆正，才能乘风破浪，到达成功的彼岸。这不仅是我这段经历的感悟，也是我未来经营企业、为人处世的永恒准则。

第六章 基业长青，初心不改

欧洲分公司运营一年后，取得了超出预期的成绩。当地的销售团队凭借对欧洲市场的深入了解，快速拓展了新的客户渠道，不仅巩固了和欧洲连锁品牌的合作，还签下了几家知名的家居电商平台，年销售额突破了5000万欧元。分公司的设立，不仅降低了物流成本和关税成本，还提高了市场响应速度，客户满意度大幅提升。

与此同时，我们在国内市场的发展也稳步推进。随着消费升级趋势的加强，国内消费者对中高端实木家居的需求越来越大。我们抓住这个机遇，推出了针对国内市场的“国风系列”，将传统中式元素与现代设计相结合，采用珍贵的红木、紫檀木等材质，打造高端定制家居产品。

“国风系列”一经推出，就受到了国内高端消费者的青睐。我们在上海、北京、广州等一线城市开设了体验店，邀请知名设计师坐镇，为客户提供个性化的定制服务。体验店的开业，不仅提升了品牌知名度，还带来了大量的订单，国内市场的年销售额也突破了1亿元。

2028年，宏远木业成功在新三板挂牌上市。上市仪式上，林建军作为董事长，发表了致辞：“宏远能有今天的成就，离不开所有员工的辛勤付出，更离不开我们的合作伙伴屹辰家居的信任和支持。我们始终坚守‘诚信为本、品质至上、共赢发展’的理念，未来，我们将继续深耕实木家居行业，不断创新，为客户创造更大的价值。”

我作为公司的第二大股东和海外市场负责人，也上台分享了我们的国际化战略。我说：“宏远的上市，是一个新的起点。未来，我们将继续拓展全球市场，加强技术研发，提升品牌影响力，让中国的实木家居产品走向世界的每一个角落。”

上市后，宏远木业的资金实力更加雄厚，我们加大了在技术研发和智能制造方面的投入。引进了全球领先的实木加工自动化生产线，实现了从原材料加工到成品出库的全流程自动化，不仅提高了生产效率，还进一步提升了产品质量的稳定性。我们还成立了专门的研发中心，与国内知名高校和科研机构合作，研发更环保、更耐用、更具设计感的实木家居产品。

在这个过程中，我们也没有忘记履行社会责任。我们加入了国际森林管理委员会（FSC），承诺只使用来自可持续管理森林的木材，保护生态环境；我们还在工厂周边建设了污水处理厂，确保生产废水达标排放；我们定期组织员工参与公益活动，捐赠物资给贫困地区的学校和养老院，回馈社会。

这些举措，让我们的品牌形象更加正面，也赢得了社会各界的认可。我们先后获得了“中国环保家居示范企业”“全国实木家居行业领军品牌”“国际诚信企业”等多项荣誉。

2029年，我和林建军一起，启动了“全球家居生态链”项目。这个项目的核心，是整合全球优质的木材供应商、设计师、生产企业和销售渠道，打造一个集研发、生产、销售、服务于一体的全球家居生态系统。我们希望通过这个项目，打破行业壁垒，实现资源共享、优势互补，推动整个实木家居行业的升级和发展。

项目启动后，得到了全球行业内众多企业的响应。来自北美、欧洲、东南亚的木材供应商，知名的国际设计师，优秀的生产企业和销售渠道，纷纷加入我们的生态链。我们在全球范围内建立了多个研发中心和生产基地，实现了“全球设计、本地生产、就近销售”的模式，不仅降低了成本，还能更好地满足不同地区消费者的需求。

在这个过程中，我再次遇到了托马斯。他也加入了我们的生态链项目，成为了我们在欧洲的核心木材供应商。他笑着对我说：“陈，我当初没有看错你，你们的企业不仅有实力，更有担当。加入你们的生态链，是我最正确的选择。”

我笑着回应：“托马斯，我们是相互成就。只有大家携手合作，才能把蛋糕做大，实现共赢。”

如今，屹辰家居和宏远木业已经成为了全球实木家居行业的标杆企业，年营收合计突破了10亿元，产品出口到了全球50多个国家和地区。我和林建军也成为了行业内公认的最佳合作伙伴，我们的故事，被很多媒体报道，成为了商业合作的典范。

回首这几年的创业历程，从最初的艰难起步，到被合作伙伴背叛，再到和林建军携手走向辉煌，我深深明白：创业之路，从来都不是一帆风顺的。会遇到背叛，会遇到危机，会遇到各种各样的困难，但只要坚守初心，诚信待人，与靠谱的人同行，就一定能走出困境，实现梦想。

我也常常想起老周。他后来也听说了我们的成就，曾经托同乡给我带话，说很后悔当初的决定，如果当初能坚守诚信，和我继续合作，盛达木业或许也能有不一样的结局。但人生没有如果，每个人都要为自己的选择负责。

现在的我，已经不再是那个初入职场、懵懂无知的年轻人，而是一个成熟、稳重、有担当的企业家。但我始终没有忘记自己的初心：做靠谱的产品，交靠谱的朋友，赚靠谱的钱。

在公司的年会，我经常会给员工分享这段经历，告诉他们：“诚信是我们企业的立身之本，共赢是我们发展的核心动力。无论未来我们的企业做得多大，都不能忘记这个初心。只有坚守初心，才能基业长青。”

我的妻子经常问我：“你现在事业这么成功，还这么拼干什么？”

我笑着说：“我不是为了赚钱，而是为了实现自己的价值，为了让更多的人用上优质的实木家居产品，为了推动行业的发展，为了和更多靠谱的人一起，创造更美好的未来。”

如今，我的儿子已经上小学了。我经常带他去工厂和体验店，让他了解我们的产品，了解我们的企业文化。我希望他长大后，也能成为一个诚信、有担当、懂得共赢的人。

站在公司的办公楼顶，看着远处的城市风光，我心里充满了感慨和自豪。这段经历，不仅让我收获了事业的成功，更让我明白了人生的真谛：诚信为本，共赢为道，初心不改，方能行稳致远。

未来的路还很长，我和林建军将继续携手，带着我们的团队，坚守初心，砥砺前行，努力把我们的企业打造成基业长青的百年老店，让中国的实木家居品牌，在全球的舞台上绽放出更加耀眼的光芒。

来源：糯米爱阅读