摘要：山西晋商那会儿最牛，他们跑茶叶跑了几百年，留下一本《行商遗要》，把从福建武夷山到俄罗斯的每一段路、每个关卡要孝敬多少钱，全写得清清楚楚。

路边茶叶店，你走过去瞄一眼，里面空空荡荡，老板不是泡茶就是刷手机，没一个客人。

很多人纳闷，这店没生意，房租水电还得交，他们到底靠啥活着？

其实这事儿一点不怪。茶叶店从古到今，就不是靠路人随便买几两茶过日子的。

唐朝时候，国家就管着茶叶卖，收重税，叫“榄茶”。谁能卖茶，得官家点头。赚得多，才轮得到官家伸手。

宋朝更狠，直接发“茶引”，相当于今天的特许经营证。没这张纸，你连茶都运不出去。

明清还是老规矩，茶引贵得要命，一般人根本拿不到。能拿到的大多是人脉硬、路子广的家伙。

山西晋商那会儿最牛，他们跑茶叶跑了几百年，留下一本《行商遗要》，把从福建武夷山到俄罗斯的每一段路、每个关卡要孝敬多少钱，全写得清清楚楚。

你看，开茶叶店的，从来不是新手。能在马路上开店的，背后早攒了一堆老客户。

我认识一个老板，手机里存了800多个联系人，每个都备注清楚：谁爱喝岩茶、谁只认老班章、谁过年要100份礼盒。

平时你看他店里没人，他乐意。真到中秋、春节，那些企业老板一个电话过来，直接定几千、上万盒，走的是对公账户，一单就是几十万。

散客进来买个200块钱的，他也笑脸相迎，但心里门儿清，这点钱连水电都不够。真正养店的，是那几家常年合作的单位和私人老板。

同一座山、同一棵树，早晨4点带着露水采的，能卖8000一斤。太阳一出来，价格立马掉一半。

普通人喝茶，喝不出太大差别。高端茶客却能尝出山场、年份、甚至哪一片林子。外行听起来玄乎，内行愿意为这点差别多掏十倍钱。

茶叶这行，水深，但也厚道。老板最看重的是“回头客”和“介绍客”。你买了他家的茶，他记在心里。下次你朋友要买茶，他主动降两百，目的就一个，让你帮他带新客户。

做得久了，店就成了小圈子的据点。有时候两拨客人坐下喝茶，老板一牵线，双方生意就成了。他喝一杯茶，赚个介绍费，比卖茶还多。

当然也有混得一般的，客户跑光了。店里还是那副样子，门口冷清，里面却开始收老酒、收黄金、卖点烟酒店，勉强撑着门面。

以后再看到空荡荡的茶叶店，你心里偷着乐就行，人家过得比谁都滋润。

来源：天天在线新生活