摘要：我以前是做汽修的，后来接触跨境，转到亚马逊。但那时候完全是门外汉，别人说啥我就信啥。什么“直接铺货”“多开几个店就能赚钱”，我照着做了半年，亏得我差点怀疑人生。

我以前是做汽修的，后来接触跨境，转到亚马逊。但那时候完全是门外汉，别人说啥我就信啥。什么“直接铺货”“多开几个店就能赚钱”，我照着做了半年，亏得我差点怀疑人生。

直到去年我决定认真做精品。但问题又来了：广告开了等于没开，要么烧钱要么跑不动、Listing 自己看感觉不错，但转化率就是低，看竞品完全不知道该看啥，新品上架根本推不起来，最怕突然来个恶评，整天提心吊胆。

我一直以为是产品不行，后来才知道：是我方法不行。

同事推荐的小船启航，我是抱着“试试”的心态来的，但没想到给我最大的震撼不是广告，而是 Henry 讲的 “产品生命周期打法”。

课程做到一半，我最深的感受就是：以前我看到竞品，会只看价格和评论。现在我会看：它的流量结构、广告/自然流量占比、A+的布局逻辑、视觉卖点如何表达、视频节奏和文案的钩子、什么阶段发力（不是所有广告都要一开始就猛砸）。

以前觉得选品靠运气，现在觉得选品彻底是“可计算的”。市场趋势、竞品广告策略、细分市场容量、蓝海程度，这些都可以量化。我第一次做出了真正意义上的“选品报告”。

最夸张的变化发生在广告部分。

跟着小船启航跨境的“三层结构打法”，我重新建了广告，以前我只知道“一刀切加钱”，现在我知道什么词能扛、什么词不能碰、什么词烧钱但必须投。

结果新品第一周就稳住 5% 的转化率，第三周破 15%。广告 ACOS 从 48% 掉到了 14%，那一刻我真的有种“终于走出来了”的感觉。

后来最头疼的恶意差评问题，小船也讲了系统的预防方法。我第一次知道原来店铺也可以有“安全系统”，不是一直被动挨打。

现在，我的品每天 60-80 单稳定跑着，还没到爆款，但我心态完全变了：因为我知道我在用方法做事情，而不是靠运气碰运气。

如果你问我最大的收获是什么，那就是：

以前我觉得跨境电商是“靠运作”。现在我觉得它是“靠体系”。

来源：蕴涵教育分享