「品牌新力」回搜点击转化超30%！babycare、Lilylikes Online以“种搜一体”强势蓄力618爆发

摘要：2025年，淘系平台拥有超10亿年度活跃买家与4900万88VIP高营销价值会员，为品牌抢跑蓄水提供坚实人群基础。今年618节奏全面前置，5月13日晚8点的抢先购预售今晚开启，消费人群的关注与决策链路同步提前，蓄水期的竞争早已从“是否参与”转向“如何率先引爆”

5月13日618抢先购预售今晚8点开始。

2025年，淘系平台拥有超10亿年度活跃买家与4900万88VIP高营销价值会员，为品牌抢跑蓄水提供坚实人群基础。今年618节奏全面前置，5月13日晚8点的抢先购预售今晚开启，消费人群的关注与决策链路同步提前，蓄水期的竞争早已从“是否参与”转向“如何率先引爆”。

在这场抢时间、抢人群的前置战中，谁能更早锁定高潜人群、抢占用户心智，谁就有望在大促爆发期抢得先机。母婴护理品牌babycare、快时尚女装品牌Lilylikes Online便是率先跑出的代表——借助阿里妈妈品牌特秀、一搜即现、“超级”品牌专区等AI数智产品，打通淘外广域种草、淘内智能追投、搜索精准承接的种“搜”一体全域经营路径，提前撬动人群热度，为成交爆发超能蓄势。

接下来，就跟我们一起看看，babycare与Lilylikes Online如何携手阿里妈妈，以AI能力全面助力大促经营，打出蓄水期的高效增长节奏。

以爆带新拓宽品类，AI质赢品牌心智加深

面对母婴赛道复购主导、品类扩展难、信任门槛高等典型特征，babycare在618前期重点发力蓄水阶段，借势平台超级会员日IP节奏，围绕人群激活与品类延展，构建起一套以“赛道机会挖掘+爆品引流+AI词包承接搜索”为核心的全链经营路径。

从降临-出行-成长-探索，babycare面向孕婴童的成长周期的多场景，始终致力于拓展更多品类。在这个过程中，AI成了关键角色，深度学习母婴人群“重信任、重安全、组合购”的消费特征，同时洞察母婴赛道的品类和货品特征，最后，babycare在618前的蓄水期，决定以“纸尿裤”这一品牌的高复购大类目为流量锚点，引导“健身架”“小睡袋”等新品类曝光，打开品牌新增量空间。

早在4月30日，babycare携手天猫超级会员日打造品牌大事件，重点围绕品牌及相应爆品的重点人群——会员人群，超前激活、唤醒。一方面，babycare联合平台资源推出“1元预定礼”等会员权益玩法，另一方面通过阿里妈妈品牌特秀产品，精准定向触达复购高频老客、新会员与品类潜力三类重点人群。这样一来，babycare以会员权益创意曝光为吸引点，再叠加推广能力，可以更有效引导高意愿人群提前回流与入会，撬动品牌会员资产的高效激活。

同时品牌再通过万相台无界版人群推广场景对品类高活人群进行追投。系统基于人群行为标签与转化阶段自动拆分人群层级，通过AI动态推送和出价调控机制，对有转化潜力的人群进行个性化再触达，反复唤醒兴趣并促成多次点击和转化。

在多次触达和唤醒后，消费人群对品牌心智及相关词的认知不断加强，之后，babycare借助一搜即现中阿里妈妈AI智能词包能力，聚焦“纸尿裤”这一高复购大类目作为核心引流词，在热词投放的基础上，品牌将这个618想重推的新品——“健身架”“小睡袋”也生成了AI智能词包，与已经是爆品的热词做了打包组合，通过阿里妈妈一搜即现产品进行投放，实现搜索+首页的联动展示，以此提升新品类在搜索场景下的曝光率与点击深度。babycare持续放大核心品类流量价值，同时推动新品类进入消费人群认知链路，完成从关键词投放到搜索心智占位的品类扩展路径。

此外，品牌还依托“超级”品牌专区对搜索结果页进行品牌资产承接，增强用户搜索后的认知沉淀，进一步提升搜索链路转化效率。整套组合策略打通品牌特秀、一搜即现与品牌专区承接的联动路径，实现在淘系内的“种草—搜索—转化”一体化经营。

截至目前的618蓄水阶段，babycare通过人群定向、权益撬动、搜索联动、AI智能选词等多重策略协同，围绕“质赢人群”精准积累会员与潜客资产，以爆品带新品拓展品类。品牌实现母婴类目收藏加购转化率TOP1，品牌回搜点击转化同比提升超30%，在大促开启前率先完成人群沉淀与认知激活。

AI加速人货匹配，质赢品牌高营销价值人群

面对618节点前置、消费人群决策提早的市场节奏，快时尚女装品牌Lilylikes将“全场景品类”能力转化为蓄水期的竞争优势，抢先借力阿里妈妈AI数智能力，构建从品牌第一眼曝光、货品加购认知、下单购买的全链路投放闭环，在淘系抢跑阶段率先完成转化积累。

在品类趋势瞬息万变的女装行业，传统上新节奏往往依赖经验判断，容易陷入风格模糊、铺品无效的误区。

Lilylikes在投放前借助阿里妈妈AI趋势预测与内容偏好分析，前置识别平台热度风格关键词，结合达摩盘对店铺百万粉丝人群的建模分析，挖掘出十余类细分穿搭需求，最终提炼出“通勤、休闲、精致”三大关键词，明确本季主推风格定位。以此为依据，品牌反推出新一季的商品设计方向与上新节奏，使货盘策略与平台趋势高度同步，提升爆品冷启动命中率。

为实现人群侧的精准蓄水，Lilylikes通过品牌专区进行搜索词卡位，品牌词搜索确定性展现，对站外种草词进行站内确定性承接，凸显品牌调性；同时通过品牌特秀优质资源定向触达同行业品牌人群、新客和高潜老客，率先完成拉新引流。触达人群统一沉淀至达摩盘后，通过万相台无界版人群推广场景进行前序曝光人群的序列化追投，在品牌广告实现人群广度渗透后，实现目标TA的首次曝光+二次触达的纵向深度渗透，品牌完成了从“引流”到“留量”的高效承接，让投放更聚焦、转化更稳定。

货品层面，Lilylikes依托自研上新能力快速推出多风格商品，满足通勤、休闲、精致等多场景穿搭需求，通过翻新老品增强内容密度，将大头预算用于全量SKU铺排，保障流量覆盖深度，小部分集中支持高转化潜力商品，强化动销效率。“广铺+重点兼顾”的结构策略确保了货盘配置与人群流转节奏高度协同，完成了Lilylikes从红人店铺到品牌店铺转型的第一步。

在趋势识别、上新规划、人群投放与货盘调优等关键环节，Lilylikes全链路接入阿里妈妈AI能力，实现从经营策略到执行落地的全面提效。618蓄水期内，品牌广告投放同比增长提升100%+，收加转化率登顶淘内女装类目TOP1。