摘要：5月17日，“出海研究的专家经验及方法案例”沙龙在深圳顺利举办。会上，数字100研究专家熊瑛围绕《中国企业出海正当时》进行主题分享，深度解析企业出海的动因与机遇，从政策红利、产业链优势到全球消费新趋势，全景扫描高潜力市场；同时提供实战解决方案，涵盖市场甄别、人
5月17日，“出海研究的专家经验及方法案例”沙龙在深圳顺利举办。会上，数字100研究专家熊瑛围绕《中国企业出海正当时》进行主题分享，深度解析企业出海的动因与机遇，从政策红利、产业链优势到全球消费新趋势，全景扫描高潜力市场；同时提供实战解决方案，涵盖市场甄别、人群洞察、本地化运营、竞争策略拟定、数字化工具等关键环节，并辅以成功案例拆解，助力企业高效布局海外。
在全球经济格局风云变幻的当下，中国企业出海正当时，这既是国内经济发展的必然趋势，也是企业在全球化浪潮中寻求更广阔发展空间的战略选择。
从国内局势来看，随着中国经济的持续增长和产业结构的不断升级，企业面临着日益激烈的市场竞争和资源环境约束。为了突破发展瓶颈，实现可持续发展，出海成为了众多企业的必然选择。同时，国际局势也在倒逼中国企业加速全球化进程。欧美对华关税壁垒加剧，地缘政治也在重塑全球市场格局，促使中国企业积极开拓多元化的海外市场，降低对单一市场的依赖风险。
回顾中国经济发展阶段，中国经济发展历程可概括为四个阶段：经济匮乏时期（1949-1978年）、改革开放转型期（1978-1992年）、市场经济高速发展期（1992-2012年）、高质量发展期（2012年至今），每个阶段都体现了经济浪潮的逐步发展和全球化必然趋势的深化。
企业出海的阶段划分从消费品视角来看，参与主体经历了从外贸企业到中小卖家，再到产业带集群的演变。全球化路径也从最初的 “被动接单” 发展到 “主动拓市”，最终迈向 “规则制定” 的阶段。这一过程反映了中国企业在全球市场中竞争力的不断提升和话语权的逐步增强。
2024年中国出口规模持续增长，首次突破25万亿元，同比增长7.1%，连续8年保持增长的良好态势。
1）从出海企业全球渗透市场布局来看，早期市场主要集中在北美和欧洲，这两个地区凭借广阔的消费市场空间，为中国的消费品企业出海提供了诸多机会，50%以上的出海企业已开通欧美业务，其中欧洲市场渗透率达到51.1%，北美市场更是高达63.2%。而新兴市场则主要集中在 “一带一路” 沿线，东盟连续两年成为我国出口第一大目的地，东南亚、中东、拉美、非洲等地区逐渐成为中国重要的贸易伙伴，呈现出多元化的市场格局，成为出海品牌新一轮的 “掘金地”。
2）全球消费市场的多维度区域划分方法为企业提供了更精准的市场洞察。发展阶段维度通过人均GDP、服务业占比等核心指标，识别经济结构转型进程。从经济一体化维度，自贸区如欧盟、RCEP、非洲自贸区，以及战略带 “一带一路”、金砖国家等，有助于分析区域协同效应，优化资源配置效率。消费潜力维度通过人口基数、平均年龄、人均消费支出等核心指标，预判消费升级路径，衡量技术驱动的消费升级情况。文化地理维度解析消费行为差异根源，帮助企业在不同文化背景下规避市场进入风险。数字化水平维度则量化市场增长空间，评估未来市场扩张空间，核心指标包括互联网渗透率、5G/4G 覆盖率、数字经济规模占比等。
消费力与消费潜力的划分将市场分为三类。高消费规模与高潜力市场，以北美、西欧、新加坡为代表，这些地区人均消费支出高、恩格尔系数低、服务消费占比高、奢侈品和科技产品渗透率高，其消费潜力驱动因素包括创新驱动、政策支持和消费升级。中等消费规模与高增长市场涵盖东南亚（印尼、越南）、南亚（印度）、中东北非（沙特、阿联酋）、拉美（巴西、墨西哥），这些地区中产阶层和电商增速显著，基建投资和政策红利为其消费潜力提供了有力支撑。低消费规模与待开发市场主要包括撒哈拉以南非洲和南亚（巴基斯坦、孟加拉），尽管目前消费规模有限，但年轻人口众多、移动支付渗透率逐步提升，预示着未来的发展潜力。
数字化发展水平的分类进一步描绘了全球市场的数字画像。高度发达市场如北美、西欧、新加坡和马来西亚，在5G覆盖率、数字经济占GDP比重、电子政务指数等方面表现突出，其数字广告支出、电商渗透率等数字化相关数据也处于全球领先地位。快速发展市场以印尼、越南、印度、沙特、墨西哥为例，4G覆盖率较高，电商增速迅猛，数字支付规模快速扩张，展现出强劲的数字化发展势头。初步发展市场如撒哈拉非洲和巴基斯坦，互联网渗透率较低，物流成本占比高，但电商规模预计在2025年将迎来显著增长，移动支付和智能手机渗透率也有一定的发展基础。
3）针对典型区域的消费特点，欧洲市场重视环保与品质，价格敏感度适中，消费者偏好线下购物体验。南亚市场节日和婚礼季消费高峰明显，消费决策受家庭集体影响较大。北美市场消费力强，追求个性化，重视购物便利性。中东与北非地区的消费决策受家庭聚会场景驱动，斋月前后出现消费高峰。东南亚市场社交媒体营销投入必不可少，同时价格是首要考虑因素。
• 中东地区消费特点：沙特收入差距明显，阶层分化严重，品牌需依据人群特征提供相应的产品价值组合。为应对极端气候和尊重文化传统，企业需将产品本土化，因地制宜满足本土需求。阿联酋20 -40岁人口占比高达60%，城市化、年轻化的人口结构释放出智能电子产品家居市场潜力。同时，线上购物在中东地区逐渐兴起，渠道变革为企业发展带来了新的机遇。
• 巴西消费特点：作为拉美增长引擎，巴西经济规模庞大，是拉美最大的经济体，人口众多。其数字化基础坚实，人均每日上网时间长达10.2小时，80%的人口为活跃社交用户。在消费趋势方面，社交电商爆发式增长，TikTok直播渗透率全球第二，快手巴西站GMV翻倍增长。文化场景化营销在巴西尤为重要，信任本土化品牌比例超过其他国家。
体育绑定营销也取得了显著成效，如海信赞助世界杯、TCL 赞助巴西足球队等。此外，本地KOL带货的网红转化率比普通广告高 3 倍，显示出其强大的营销潜力。在产品方面，家庭场景产品创新不断涌现，紧凑型家电需求旺盛，8-12kg洗衣机占据65%的市场份额。文化驱动技术升级方面，电视市场中，4K电视占比60%，MPEG - H 音效技术适配观赛需求。
• 印尼消费特点：作为东南亚的重要市场，其消费特点也独具特色。社交电商在印尼爆发式增长，直播间成为新的货架，如蜜雪冰城通过TikTok流量实现千万播放，推动了线下店的扩张。极兔物流枢纽在印尼的布局，通过1.7万个覆盖岛屿的5个物流枢纽，实现了72小时全岛送达，为电商发展提供了有力的物流支持。同时，3C产品的本土化奇袭也在印尼市场悄然兴起，企业通过本土化的产品设计和营销策略，满足当地消费者的需求。
结语：中国企业出海面临着诸多机遇与挑战。企业需深入理解全球消费市场的特点和趋势，精准定位目标市场，制定差异化的市场策略，积极拥抱数字化转型，以提升自身在全球市场的竞争力，实现可持续的全球化发展，在世界舞台上绽放光彩。
中国企业出海正当时（下篇）将分享“中国企业的出海实践”、“创新洞察助力企业出海”，敬请期待！
来源：数字100数据洞察
