摘要：在医药分销行业，政策调整频繁、数字化转型加速的背景下，中高层干部作为企业战略落地的核心，其能力短板却成为制约企业发展的关键瓶颈。

在医药分销行业，政策调整频繁、数字化转型加速的背景下，中高层干部作为企业战略落地的核心，其能力短板却成为制约企业发展的关键瓶颈。

某央企医药分销公司作为中央直属企业，隶属于亚洲最大药品经销商，承担集团 70% 以上战略品种的全国进口与分销职能。

随着业务向更高质量发展，新的挑战逐渐凸显：

量子教育作为企业一体化人才培养的优质供应商，为该央企量身定制了 “领航 TOP 计划” 中高层干部培训班，以 “学 - 练 - 行 - 赛” 闭环模式，实现从能力提升到价值创造的转化。

行业痛点：

中高层干部培养的 3 大症结

医药分销行业连接上游药企与下游医疗机构，是医疗健康产业链的枢纽，其行业特性对中高层干部的能力提出了极高要求。但多数企业中高层干部却存在以下问题：

1. 战略思维断层：

随着医药集采、医保控费等政策深化，行业格局巨变，但许多中高层干部只关注业绩指标，缺乏从公司整体战略出发，分析市场竞争态势、优化经营策略的能力。

2. 领导力与业务脱节：

传统领导力培训多聚焦通用管理，但医药分销行业涉及供应商管理、客户分级、细分市场策略等专业领域。

中高层干部需要将能力与行业相结合，否则难以解决实际业务中的核心问题。

3. 培训成果难转化：

不少培训缺乏后续的实践跟踪与成果检验。

学员回到工作岗位后，因缺乏工具支撑和反馈机制，知识难以转化为行动，最终导致培训热闹，落地冷清。

培训方案：

“学 - 练 - 行 - 赛” 完整闭环

针对上述痛点，量子教育设计了“领航 TOP 计划”，通过 “学、练、行、赛” 四大模块，实现从知识输入、实践转化到成果检验的完整闭环。

1. 学：7 天线上训练营，夯实战略思维

线上课程聚焦「战略致胜」，邀请行业资深专家授课，再结合医药分销的行业特性，将理论与实战深度融合：

核心课程：

顶级师资：

运营保障：

通过知识手册 + 练习题 + 案例分析 + 话题讨论强化吸收，辅以 PK 赛、吐槽大会等趣味活动提升参与度，最终实现「学习完成率 100%、考试通过率 100%、作业提交率 100%、直播参与率 100%」的全维度达标。

2. 练：2 次线下工作坊，强化实战技能

线下工作坊通过工具教学 + 分组实操 + 专家点评，让学员将理论转化为落地方案：

现场产出：作战地图于年度改善计划

《战略洞察：构建竞争优势》（1 天）：

结合该央企的《2025 年战略规划》，拆解公司目标，输出产品与市场洞察报告，帮助学员厘清上下游竞争合作关系，找准差异化优势。

《经营策略：制定经营计划》（1 天）：

针对医药分销的客户分级、供应商管理、细分市场拓展等核心业务，指导学员制定「年度改善计划」，确保战略目标落地到具体业务动作。

3. 行：在岗行动实践，实现知识转化

培训是实践的起点。量子教育推动该央企建立「三方目标责任书」机制（学员、直接领导、辅导师），明确学员在训后的实践任务：

学员需结合岗位实际，将线下工作坊的产出计划落地执行，定期提交实践进度报告。

4. 赛：成果 PK 大赛，检验培训价值

以赛带训是 “领航 TOP 计划” 的核心亮点，分为成果展示、专家评审和大众投票三大板块，从价值性、可落地性、资源投入性三个维度评估培训成果：

大赛不仅为企业筛选出战略型人才，更让全公司关注培训价值，提升学员的认同感与参与度。

落地策略：

全周期闭环管理

培训有计划、有执行、有反馈

量子教育设计了 “训前 - 训中 - 训后” 全周期落地策略，从准备、执行、复盘三个阶段保障项目顺利推进：

1. 训前：

精准调研，夯实基础（ 2 周）

需求调研：

通过高管访谈 + 学员问卷，明确能力短板，确保课程内容贴合需求；

宣传预热：

制作海报、推文、短视频，邀请企业领导录制开班致辞，营造重视培训的氛围；

物料筹备：

输出《学员学习指南》《积分规则》等 12 项过程文件，明确学习目标与考核标准。

2. 训中：

全程追踪，强化互动（ 9 天）

数据追踪：

通过学习平台实时查看学习数据，生成学员积分排行榜，可视化展示学习状态；

运营支撑：

在学员群中每日推送知识卡片、优秀笔记，组织线上班会；线下工作坊配备助教，协助讲师授课。

3. 训后：

复盘总结，沉淀价值（1 个月）

成果沉淀：

整理《营期学习数据》《精选作业合集》《结项报告》等可视成果，为企业提供培训效果分析；

人才识别：

结合学习轨迹与成果，为企业输出中高层干部能力评估报告，助力人才梯队建设；

项目复盘：

与该央企人力资源部召开项目复盘会，总结经验、优化方案，为后续 “领航 TOP 计划（第二期）”奠定基础。

落地成果：

数据 + 案例双验证

培训成果可看见、可分析

“领航 TOP 计划（第一期）” 落地后，从能力提升、人才识别、业务价值三个维度取得了显著成果：

1.数据层面：

全维度达标，学习效果显著

学习完成率 100%、考试通过率 100%、作业提交率 100%、直播参与率 100%，实现全员合格；

产出 12 项过程文件、两大类可视成果，为企业沉淀了可复用的培训资源。

2. 能力层面：

中高层干部，战略思维显著提升

85% 的学员表示 “学会了用 PEST、战略屋等工具拆解公司 2025 战略”；

90% 的学员能够独立制定部门年度经营计划，且计划的可落地性较培训前提升 70%（数据来自企业人力资源部）。

3. 业务层面：

培训成果转化为经营价值

多个小组的改善计划已在企业落地，例如第 3 组的东北亚采购策略帮助公司降低采购成本 18%；第 6 组的研发项目管理流程优化方案缩短项目周期 15%；

企业通过大赛识别出 12 名战略型骨干，纳入中层干部晋升储备池。

客户证言：

培训结果让人眼前一亮

“过去一段时间，我们一直被中高层干部战略思维不足、培训成果难转化所困扰。之前的‘远航培训计划’打好了基础，但行业变革之快，还需要更高的能力支撑。

量子教育‘领航 TOP 计划’的培训结果让我们眼前一亮。

‘学 - 练 - 行 - 赛’的模式打通了从学习到落地的整个流程，路老师、宋老师的课程既有行业高度，又贴合我们的业务实际，尤其是老师带领学员一起输出的战略屋、作战地图这些工具，对后续的工作帮助很大。

现在，我们的中高层干部不仅能站在公司全局思考问题，制定出可落地的经营计划，整个培训还帮我们挖掘了不少有潜力的人才。

感谢量子教育的专业服务，这不仅是一次培训，更让公司的人才发挥出了更大价值！”

—— 某央企医药分销公司培训负责人 张女士

量子教育：

赋能中高层，领航企业新增长

在行业变革加速的今天，中高层干部的能力决定了企业的发展高度。

量子教育深耕企业培训领域多年，始终以 “让每一个人每一个组织成就不凡” 为使命，为医药、金融、制造等多个行业提供定制化、实战化、可落地的人才培养方案。

如果您的企业也面临中高层战略思维不足、培训成果难转化等痛点，欢迎咨询量子教育，我们将为您量身定制解决方案，助力企业打造既有战略眼光，又有实战能力的核心团队，突破发展瓶颈！

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量子教育启航于2017年，核心管理团队源自浙江大学。我们汇聚全球优质教育资源，以前沿科技推动教育创新，致力于成为一所全球领先的无边界职场大学，让每一个人、每一个组织都能享受到一流的知识服务，成就不凡！

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来源：量子教育一点号