摘要：后来才知道，在义乌做买卖，不问你是不是直辖市来的、有没有本地人脉，只看你要多少货、给什么价，这种“计算器说了算”的规则，比天津的“老字号情面”“圈子门槛”实在多了。

后来才知道，在义乌做买卖，不问你是不是直辖市来的、有没有本地人脉，只看你要多少货、给什么价，这种“计算器说了算”的规则，比天津的“老字号情面”“圈子门槛”实在多了。

天津人总爱说“咱这是北方海上门户、百年商埠”，觉得有港口、有老字号就是底气。可在义乌，我发现真正的底气从来不是“区位红利”，而是“扎根全球的本事”。

天津的跨境电商不算弱，2024年进出口额也突破了500亿元，但大多靠天津港的大宗商品贸易撑着，中小商户想做跨境生意，得对接港口、货代、跨境平台好几层，起步门槛高得让人望而却步。

可义乌呢？在册市场经营主体都突破115万户了，26万电商主体里一大半在做跨境生意，日均都能冒出不少新电商老板 。

我在商贸城认识了一个做露营灯具的大哥，他没做过外贸生意，普通话都带着乡音，却通过直播基地把灯具卖到了中东。

他跟我说：“不用跑港口找货代，市场里就有跨境服务点，直播接完单，平台直接对接海外仓，500件灯的利润，比给本地批发商供5000件还高。”

这种“全民跨境”的普惠性，天津根本比不了：天津的资源是“集中型”的，好政策、好渠道都向港口贸易、大型国企倾斜；而义乌的资源是“辐射型”的，哪怕你是小摊位，只要能拿出好产品，就能借着“义新欧”班列、跨境专线对接全球市场 。

更让我颠覆认知的是义乌的“产业效率”。

天津人做事讲究“按章程办”，走流程、等协调是常态，就连开家特色小吃铺，也得对接好几个部门办手续。可在义乌，我亲眼见一个商户从接到定制订单到打包发货，全程没超24小时。

有个做球迷周边的老板，世界杯期间备了8万件现货，客户上午下单选图案，下午就能印好打包发走，每天能出6000件货。他跟我说：“在义乌，没有‘慢得起’的生意，上游有辅料厂，下游有物流站，旁边就有设计打样店，你只要把款式选好，剩下的都有人帮你搞定。”

这种“拧成绳”的产业闭环，天津学不来：天津的产业链是“分段的”，做个小商品可能要从和平找设计、滨海找工厂、北辰找包装，各环节隔着远；而义乌的产业链精细到极致，一支圆珠笔都能拆成20个零件分工生产，商贸城旁边就是生产基地，辅料市场离物流园不过几公里，这种“分钟级”响应速度，让天津的同城供货都显得慢半拍。

天津的优越感，还藏在“资历层级”里。比如在天津，你说自己是“老字号传人”“港口货代老炮”，总能得到额外的尊重；逛商场时，店员见你说着本地话，态度都会热络几分。可在义乌，这种层级感完全失效。

我在商贸城遇到一个也门来的采购商艾哈迈德，正对着手机直播推介义乌造的灯具 。

他跟我说：“在义乌，没人在乎你来自哪个国家，以前做什么，只要产品好、守信用，客户就会找你。”他刚来义乌时只会说几句中文，现在已经开了两家档口，把也门的特色香料也卖到了义乌，做成了双向生意。

反观天津，哪怕是开家网红小店，也总有人打听你是不是“本地门儿清”的，中小商户想跳出固有圈子，难上加难。义乌的商业逻辑很简单：不问来头，只看实力，这种“扁平化”的生态，比天津的“资历文化”更有生命力。

还有个细节让我印象深刻。在天津，我习惯了“大厂主导”：买自行车认飞鸽，买手表看海鸥，老字号和大企业占着市场主流，中小商户大多是跟着跑龙套。

可在义乌，哪怕是卖纽扣、拉链的小摊位，都有自己的“独门生意”。

我看到一个卖衬衫纽扣的大叔，摊位只有几平方米，却专供大陈镇的衬衫厂，一年能卖出几十万颗纽扣。

他跟我说：“现在老外都爱定制款，大工厂顾不上小批量订单，我们专做细分款，不管是复古风还是新潮款，只要客户要，3天就能打样交货，这就是我们的饭碗。”

这种“小而专”的竞争力，天津很少见：天津的市场偏爱“规模化”“老牌子”，小商户很难有独当一面的机会；而义乌的市场是“百花齐放”的，哪怕是一颗纽扣、一个拉链，只要做到极致，就能在全球产业链里站稳脚。

数据不会说谎。2024年义乌跨境电商交易额达到1400亿元，而天津同年跨境电商进出口额刚突破500亿元 。

更关键的是，义乌的交易额大多是几十万小商户“蚂蚁雄兵”式拼出来的，而天津更多靠港口大宗商品和大企业撑场面。

更值得一提的是，义乌的商品销往200多个国家和地区，从欧洲杯球衣到各国节日饰品，全球一半以上的小商品都带着“义乌基因” 。

天津作为北方大港，更多是“货物中转”，而义乌是“商品创造”，这种从生产到销售的全链条全球辐射力，天津差得远。

在天津，我们总觉得“直辖市身份”就是底气，可在义乌，我明白了，真正的底气是“自我造血的能力”。

义乌没有港口优势，没有百年商埠的积淀，却凭着“鸡毛换糖”的韧性，硬生生搭起了全球小商品的交易枢纽。

在这里，没有“直辖市的架子”，没有“资历的门槛”，只要你愿意干、会琢磨，就能在全球市场分一杯羹。

天津的优越感，本质上是“区位红利”带来的自我满足，而义乌的厉害，是“草根抱团”带来的全球渗透：时代变了，能扎根全球市场的地方，才是真正的“枢纽”。

临走，我没买什么小商品，反而带了一套义乌产的自行车配件样品。别误会，不是我要改装车，是那个卖配件的老板跟我说，义乌早不只是小商品的天下了，像“洛克兄弟”这样的品牌，如今在海外骑行类目销量登顶，单车售价能到几百美元 。

坐在回天津的高铁上，我看着窗外的风景，突然想通了：天津的优越感，就像五大道的洋楼，有历史、有韵味，却也透着一股“难突破”的局限；而义乌的厉害，就像它的商贸城，灵活、坚韧、开放，永远跟着全球市场的节奏调整自己 。

回到天津，再逛金街的商铺，看着那些标着“进口”却产自义乌的饰品，听着摊主炫耀“咱这是天津，北方大港的货”，我忍不住笑了 。

原来我们引以为傲的直辖市优越感，在义乌那种“全民皆商、扎根全球”的生态面前，真的荡然无存。毕竟，在这个全球化的时代，能让世界认可你，从来不是你顶着哪个城市的名头，而是你能拿出多少扎根市场的真本事。

来源：藏海科普站