摘要：这个行业有人专门做回收，珠宝，包包，首饰，钻石，黄金，这些都属于二奢这个类目，有的人只做单一的一个品类，有的人就回收所有全部的品类。

今天聊聊私域的二奢行业。

这个行业，我聊过一年GMV做5个亿的，一般来说邀请他们出来分享都比较的困难，都是属于赛道原因。

很多很赚钱的赛道，基本上都不会出来说。

这个行业的链条其实也是非常长的，它就像是宠物赛道一样，很多人没有办法从上游到下游全部做完。

这个行业有人专门做回收，珠宝，包包，首饰，钻石，黄金，这些都属于二奢这个类目，有的人只做单一的一个品类，有的人就回收所有全部的品类。

回收赚钱的逻辑就跟典当行是一模一样的，但是典当行有一个非常大的问题点，就是只能够覆盖当地周围的人群。

但是今天你看干回收的全部都是在短视频直播，噼里啪啦的一顿发。他其实是覆盖的全国的人群，你看今天互联网，它有一个最大的特点就是形成垄断，任何一个行业，只要你会做流量，你就能够把全国的这个行业的流量全部吃完。

在很早期的时候，二车有一个非常重要的销售阵地，就是在淘宝拍卖，包括我在之前采访过一个做翡翠的学员，他一个月的体量是3000万，我当时问他是怎么起来的，他就跟我说也是从淘宝拍卖起来的。

你看这里很多的人来买二手奢侈品，或者是去卖二手奢侈品，他就会有一个非常大的需求，就是资金需求。因为他想用这个东西换钱啊，这个时候他抵押在这里，你给他钱，其实这个利息是非常可观的。

其实奢侈品为什么会可以走这个模型，就是因为他的流通性比较的强，它是一个共识的硬通货。

所以很多做二奢的也会开设抵押这个业务，基本上就是一个金融的产品。

我有一个徒弟之前就是干汽车金融的，以前高峰期的时候，总共放出去了70个亿，我还反复问他这个数字的真实性。

其实核心的逻辑也是一模一样的，就是有车的人需要钱，就把这个车抵押在你这里。

当时他快速放大规模的核心点，其实就是在全国各地招募了实体店的加盟商。

他们其实就是一个资金方，而各个门店就是他们的放款渠道。

但其实这些钱也都不是他们自己的，都有专门的资方来干这个事情，甚至有大量的大型的企业，甚至国企会有大量的闲散资金，就会放到很多这样的公司里。

一般情况来就讲，之前这个地方会有10%~15%的一个资金回报率，这是给资方的，但实际上对于真正的放款方来去讲，它这个回报率是非常高的。

你看各个行业之间是存在鄙视链的，干电商的人瞧不起开实体门店的人，知识付费的人瞧不起卖实物产品的人，干金融的瞧不起干知识付费，干培训的。

这个世界，大部分的财富还是被那些更高客单的产品所占据了，如果想要赚到更多的钱，首先的不是努力，而是选择有大钱的赛道。

所以说赚钱的多少其实是命，这个命其实就是，选择。

其实你这个一生有非常多的努力的机会，但是你并没有几次选择的机会。

所以在整个的二手奢侈品这个产业链条里面，就产生出来了三个环节。

一个是二手奢侈品的回收，第2个就是二手奢侈品的销售，第3个就是二手奢侈品的抵押。

有的人只做一个环节，有的人做两个环节，有的人这三个环节全部都做了。

在二手奢侈品行业里面，真正能够赚到大钱的，往往不是做全品类的，要盯住一个品类，往死里干，比如说包包，比如说表。

它的好处是你可以从上游去垄断供应链，因为这个品也不是无限的呀，这个就跟卖宠物是一个逻辑。

你只做某几个更高客单，更高利润的品，有时候你就疯狂的去收这一类的货，慢慢的市场上这种货都跑到你这里来，慢慢的客户就认为只要买这个，你就是更多更专业的。

慢慢的你的客户也都是这种类型，于是乎，这个市场的这一个品类的市场份额，就被你给占据了。

看是你缩小了品类，但是你在这个品类的占比，这个绝对值拉上去了。

所以在任何行业，聚焦都是最牛逼的策略。

你想要的更多，你先要保证自己做的更少。这个行业卖二手奢侈品，整个的流量来源方式其实就是在直播间。就是在直播间不断的展示和讲解产品，本身这些产品自己都会带流量。

但是你不要寄希望，他会在直播间里直接下单，他只会对你这个感兴趣，你需要做的就是把这个客户资料加到你的私域。

你想这种生意一天加到两三百个客资，就非常恐怖了，高客单呀，高利润呀。

一定要去选择那些更高客单，更高利润的生意。

这个行业还有一个获取流量的方式，就是通过短视频，但这里你说有什么技巧吧，我觉得并不是，关键还是这个品本身。

就像之前我说做宠物私域的，它的引流的核心还是你做了一个非常稀缺的宠物品类，光这个品类品种的名字本身都会自带流量。

那这个二奢行业也是如此，你再去做引流素材的时候，不要随便拿一个普通的产品，你就是要去拿那些非常稀缺的某个品，去做素材去做引流。

因为某个特殊的品所带来的客户，他的消费能量其实很高的，我跟这个行业的人聊过，很多消费是在几百万几千万的，完全超出了我们普通人的想象。

当然普通人也不会花这么多钱买二手奢侈品，这个就是赚有钱人的钱。

分享一个干货，就是这个行业的人群相对是非常高端的，它的消费量级是非常大的，所以如果是想要在这个行业里，私域团队的战斗力更强的话，你就不要把线索平均分配。

就是把那些消费能力更强的人，分配给你们销售能力更强的少数人。比如说你的团队有100个人，这个时候就列出来销售排名的前10名，留着10个销冠，去负责运营和维护整个客户群里面消费能力最强的那80%。

你想要得到更好的客户资料，你就要拼命的提升你的业绩，你的业绩越高，你得到的客户资料就越强，这就是强者更强，弱者淘汰。

因为你想一个优质的客户就可以产生几百万上千万的业绩，你去把这样的客户交给一个普通的销售，想想就觉得不明智。

其实这套机制，不管是放在哪种类型的产品上面都是适用的。

就是把最牛逼的客户，交给少数最牛逼的销售。

我还有一个学员是卖潮牌服饰的，他的逻辑也是如此，不是把员工看成是第1位的，而是把私域客户资产看成是第1位的。

你用100个私域销售筛选出来的客户，给他们去做排名，把消费数值排在前，多少位的优质客户全部拉出来，放在少数的一个两个微信号上。

然后让整个公司最牛逼的人，去运营和维护，你会发现，甚至两个人的产出会比得上80个人。

跟这些干二奢的头部聊了聊，得到了几个数据，目前二奢行业的机会还是有的，他在国内的渗透率还不到3%，但是在国外的话，可能会到20%~30%，也就是说还有5倍到10倍的一个增长空间。

并且这个行业目前在国内，还没有领导品牌公司。

就聊这些。

我还建了一个私域日记群，免费的，我每天在群里分享，各行各业私域模式的打法，评论区留言666，拉你。

来源：波波来了案例库