摘要：5月17—18日，「黄小西」T次方音乐与艺术节在贵阳多彩贵州城呈现，云集各界艺人与来自全球的观众。许多观众在观演前晒出机票行程，在观演后发布现场照片及视频，增加热度。

从“卖酒”到“卖生活方式”转变，茅台在文旅产业所作的新突破即是从“音乐生活”探究“茅台生活”。

5月17—18日，「黄小西」T次方音乐与艺术节在贵阳多彩贵州城呈现，云集各界艺人与来自全球的观众。许多观众在观演前晒出机票行程，在观演后发布现场照片及视频，增加热度。

对消费者来说，情绪价值不容拒绝。此次活动融合“音乐+品牌IP”，实现文旅生态的多维进阶。

文 | 今时品牌实验室

清月

立夏以后，全国多数城市升温入夏，但“爽爽的贵阳”依旧保持清凉，这是最适合举办音乐与艺术节的城市之一。

多彩贵州城内，数以万计的年轻人聚集在「黄小西」T次方音乐与艺术节。

后端是“文旅+音乐+环保”的概念框架，而前端的消费者感受是“音乐+玩乐+热爱”。

从音乐与艺术节出发，可以看到茅台品牌形象“工业型”向“文化型”的深刻转变。

后端的底层逻辑：听见黄小西

黄小西代是茅台文旅与贵州文旅联合打造的贵州旅游新IP，「黄小西」T次方音乐与艺术节是文旅融入生活的新场景。

入夏以来，演出成为现代生活方式里一大热点，在好天气与好朋友一起享受一场好演出，成为现代生活里最具性价比的放松方式。

人们需要解压。贵州文旅动作频频，是满足消费者需求的敏捷表现。

近一年，贵州文旅成为全国热点，一到夏天，贵州旅游视频占据各大社交媒体平台流量池。网友纷纷订票“奔现”，贵州出现旅游热。黄小西的出现，正是为了这一消费需求。

黄小西，让黄果树、小七孔、西江苗寨三大代表性景点拟人化，为全国乃至全球游客提供贵州文旅资讯。这是满足消费者情绪价值的方式。

品牌营销需要解压。「黄小西」T次方音乐与艺术节，让演出成为品牌营销生活化的抓手，实现场景破圈。

顶尖的演艺资源，极具性价比的票价，贴心的现场服务管理，驻扎现场的茅台展区及文创摊位，从距离消费者较远的“品牌影响力”概念，落实到真实可感的消费者体验，一步一步解构茅台品牌，建立文旅消费者认知。

茅台文旅注意到，音乐这一艺术载体，在日常生活中扮演不可或缺的角色，大众难以拒绝其提供的情绪价值。另一角度看，音乐这种载体能够体现新时代的精神状态与文化趋向，对于茅台跳出产品本身、以文化塑造民族品牌叙事的转型，是探究新场景、新消费方式以及新生活方式的入口。

当高端白酒品牌不再紧绷，而是以接地气的方式走入大众生活，关注到人们消费需求从物质满足向情绪价值的转变，从而探索从“卖酒”到“卖生活方式”转变，从“音乐生活”探究“茅台生活”，激发消费者“为一场演出赴一座城”的热情。

听见黄小西，是听见文旅产业转型与创新的声音。

前端的营销转型：听见Z世代

“音乐节这样的活动吸引了很多大学生，贵州通过文旅产业拉动当地经济，并且利用抖音等平台传播出去，让全国网友了解贵州的好山好水和丰富活动，是很好的。”贵阳本地大学生小王表示，第一次来音乐节，感受很好。

29岁的吕女士在看到现场多名观众背上可爱的小茅公仔后，也来到摊位购买了小茅公仔及其他茅台文创周边产品。来自成都的严女士在看到现场的茅台展区后感叹终于可以零距离接触茅台。

多名采访对象向“茅台时空”表示喜欢此次音乐与艺术节主阵容。大家为各自喜欢的艺人赶来，同时注意到阵容里包含的其他知名艺人，也极具吸引力。“我本来是专程为了张艺兴从成都赶来的，但是袁娅维等艺人也很值得听，所以我今天下午两点就到了，早点来看看。”27岁的汪女士今天从成都赶来「黄小西」T次方音乐与艺术节。

沉浸演出之外，年轻人还趁此机会在展区及摊位免费品鉴了现场的酒品。

从辽宁来的小韩在来音乐节之前还对茅台做了一些功课，之前也喝过酱香型白酒的他在品鉴了赖茅产品以后表示非常香，更醇厚，自己很喜欢。

为了听民谣而从云南来到贵阳的马女士，在品尝茅台葡萄酒之后感觉很新奇，表示自己是第一次知道茅台还有葡萄酒产品。

这些品鉴完的观众，还可以拿着品鉴的纸杯到现场巨型环保装置“咕噜噜兽”处投掷纸杯参与“变废为宝”共创。完成环保之举。

对年轻人来说，白酒文化或许有些距离感，但音乐与艺术却不陌生。他们为了一份精神享受，甘愿从国内各地甚至海外飞到贵阳，畅享一站式旅游体验，体现年轻人对“自我投资”的重视。据统计，2024年大型演唱会跨城观演比例为64.2%，有41.5%的观众会在演出地停留2天，在演出地停留3天及以上的跨城观众占比达到37.0%。可见，演出为文旅产业带来的经济效益是较为可观与可持续。

音乐与艺术节会落幕，但茅台生活会持续。这是一种并非强调品牌感的紧绷生活，而是品牌以温和的触手深入大众生活后，使各个层次消费者自然产生文化认同感的生活方式。

来源：茅台时空