摘要：2024年快手双11购物节已经正式收官，多个品牌、商达依托快手电商官方补贴、多重玩法精准触达用户，实现生意增长。

2024年快手双11购物节已经正式收官，多个品牌、商达依托快手电商官方补贴、多重玩法精准触达用户，实现生意增长。

据快手电商发布的收官战报显示：内容场单场GMV超去年双11单场GMV峰值的商达数超5.7万个，GMV成交破百万的直播间数超2500个；在泛货架场域，快手电商泛货架商品卡GMV同比增长110%，搜索GMV同比增长119%。

对此，飞瓜数据快手版出品了《2024年快手双11购物节电商数据报告》，一起来了解本次快手双11大促有哪些品牌、品类实现销售增长吧！

双11购物节大盘趋势

1、双11首日GMV创历史新高

依托内容场与泛货架场域的全域爆发，今年快手电商双11购物节增长强劲。结合每日趋势图来看，在10月19日双11首日就迎来一波开门红，官方数据显示，当天GMV破历史峰值，同比去年增长94%，有效拉动整体大盘增长。

而据飞瓜统计，此次双11大促的整体活动依旧维持增长趋势，且在正式期的销售热度同比提升16.5%。

2、头部品牌价值逐渐提升

快手生态的繁荣吸引了更多品牌参与今年双11。在购物节期间，总参与品牌数破5.6万个，其中总GMV破亿的品牌达到了30个，TOP100品牌今年贡献了36%的销售额，这表明头部品牌的价值逐渐提升，具有极高的影响力和销售能力。

3、男性消费能力逐渐崛起

随着线上市场的渗透率逐年攀升，女性群体在消费中占据主导地位，而男性的消费能力亦在稳步增强。

从年龄层面来看，熟龄用户展现出更为强劲的消费力，是市场中的购买主力军。另外，下沉市场依旧是快手平台的增长“驱动力”，在市场中的销售占比十分显著。

各品类销售数据

1、玉石品类自播表现亮眼

随着消费升级的步伐，高客单价商品在快手打开销路。根据双11热卖品类的自播号变化情况来看，玉石品类的自播占比有着大幅增长，同比抬升337.7% 。同时，厨卫家电品类也通过积极构建自播矩阵，发挥出显著的自播优势。

2、黄金、投资贵金属成爆款类目

通过分析销售额TOP20的二级细分品类销售情况，我们可以看到，面部护肤、居家清洁、裤子较为畅销。

在国际金价持续上涨带来的高关注下，黄金、投资贵金属成为热销类目，GMV再创新高；此外，手机/配件、大家电、床类等高单价大件，也是大促的消费主力。

3、Z世代更偏爱文化娱乐消费

在各类二级细分品类中我们发现，临期食品今年在女性用户销售成绩上增长十分明显，而男性也在学生校服/工作制服、学历/职业资格考试等品类中占据一席之地。

值得关注的是，年轻群体更偏爱二次元、游戏周边等文娱消费品类，银发族群关注老年旅游、广场舞等内容。

4大重点品类分析

本次快手电商双11购物节中，女装、美容护肤、黄金/彩宝/钻石/珍珠、营养保健行业的表现优异。同时，羽绒服、面部精华、黄金、保健食品等细分类目的消费力可观。

接下来，飞瓜将从以上品类的数据表现和经典案例进行洞察分析。

1、羽绒服领跑女装赛道

今年双11购物节，女装品类凭借丰富的促销活动和优惠力度，成功吸引了众多消费者的目光与购买意愿，其中31-40岁的成熟消费者群体尤为突出。

此外，受季节性需求推动，羽绒服品类表现抢眼，GMV领跑女装大盘，而用户对于毛针织衫的需求也在逐渐增长。

2、品牌加大口碑爆款推广力度

「恋火」是一个面向年轻女性的专业彩妆品牌，深耕底妆细分赛道，打造出“看不见”、“蹭不掉”两个系列的爆品。

目前，这两个系列均已推出粉底液、气垫、粉霜、粉饼、妆前乳等细分类目，来满足消费者不同的使用习惯。在今年双11期间，粉底液/霜/膏为品牌贡献高达66.8%的销售额，气垫BB/CC的GMV占比则有33.2%。

在播主投放上，除了靠超头部播主带动大多销量外，「恋火」也与10w-50w粉美妆博主积极展开产品科普及种草合作，为产品力进行背书。

3、大促拉动高价黄金销售增长

从双11黄金/彩宝/钻石/珍珠品类的销售情况来看，整体呈现明显的增长趋势，销售热度同比增长355.7%，平均客单价的同比增幅更是达到了431.4%。

另外，接近79%的销售额来自TOP5的品牌，可见消费者在购买黄金珠宝产品时，对知名品牌更有信任感。

4、用户养生心智依旧强烈

同比2023年，今年双11保健食品直播销售额和品牌数分别增长了16.76%和42.47%，其中，100元-500元的商品销售占比高达63%。

从热销品类来看，改善贫血、增强免疫、控制体内脂肪共同成为保健食品大促TOP3类目。

双11购物节品牌榜单

最后，报告还整合2024年快手双11购物节期间的品牌销售总榜TOP20，以及女装、美容护肤、手机数码、营养保健、厨卫家电等15大行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据

来源：飞瓜数据