走进江波龙：运营商市场关键突破，企业级业务未来可期

摘要：随着人工智能成为新质生产力，AI将加速相关基础设施的迭代和性能需求，更强的算力和互联能力成为刚需。电信运营商作为算力网络基础设施建设和算网融合服务的国家队、主力军，近年来加大算力相关资本开支，三大运营商今年都在服务器等领域进行了大规模的投资和采购。在近日中国电

做通信行业的可靠存储者。

随着人工智能成为新质生产力，AI将加速相关基础设施的迭代和性能需求，更强的算力和互联能力成为刚需。电信运营商作为算力网络基础设施建设和算网融合服务的国家队、主力军，近年来加大算力相关资本开支，三大运营商今年都在服务器等领域进行了大规模的投资和采购。在近日中国电信主办的2024数字科技生态大会上，中国电信提出将把握数字化、网络化、智能化、绿色化发展趋势，持续推进新型数字信息基础设施建设，以规模应用为关键，推动科技创新和产业创新深度融合，进一步全面深化改革开放，加快发展新质生产力。

在加速建设智算基础设施过程中，AI应用带来了大容量、高性能的缓存需求，以及数据高并发存储访问的需求。运营商对存储的需求日益专业化，同时也要求存储解决方案更加贴合业务的差异化需求。国内半导体存储龙头企业江波龙通过PTM商业模式整合了公司的研发、制造能力和产业链资源，为中国电信提供多种定制化的存储解决方案。从NAND Flash、主控芯片、固件到硬件/元器件，江波龙均采用了符合客户业务目标的存储组合，满足中国电信的差异化战略需求，助力中国电信提升其在快速变化市场中的应变能力和业务连续性。

运营商市场关键性突破

“江波龙的产品力、服务力、质量体系都得到了中国电信的高度认可，并已进入中国电信旗舰级国产化服务器设备的供应链清单。”江波龙副总裁闫书印在接受《通信产业报》全媒体专访时表示。江波龙作为中国电信的重要合作伙伴之一，积极与中国电信及其产业链相关企业建立紧密的合作关系，旗下企业级存储产品亮相不到两年的时间便在中国电信取到了关键性突破。江波龙企业级 3836 SATA SSD和DDR4 RDIMM在2024年首次跻身中国电信合格供应商清单（AVL），并一次性成功通过中国电信的严格测试。

中国电信举办的数字科技生态大会作为信息通信领域重要的科技生态大会，全面展示了中国电信和合作伙伴在5G、6G、算力、AI等领域最新技术创新。江波龙今年首次参展，闫书印表示，江波龙全系列产品均有亮相，覆盖嵌入式存储、移动存储、固态硬盘和内存条四条产品线，此外，还展示了江波龙自研存储芯片（SLC NAND Flash和SPI NOR Flash）和自研主控芯片（WM5000系列SD主控芯片和WM6000系列eMMC主控芯片）。

PTM商业模式满足客户差异化战略需求

中国电信数字科技生态大会推动了以中国电信为载体的信息产业生态的深度合作，虽然中国电信与江波龙的合作才刚刚起步，但双方的合作潜力巨大。“我们与中国电信也在谈具体的定制化产品和服务，能够希望给中国电信的产品提供更多灵活高度适配、高性能的产品组合和解决方案。”闫书印表示。

PTM商业模式是2024年江波龙首次在业内提出的创新商业模式，为合作伙伴提供包括芯片设计、固件开发、技术定制、封装测试、生产制造等全栈定制服务，实现从标准化产品到存储产品一站式服务的升级跨越。江波龙的PTM商业模式已经在通信运营商市场落地。

江波龙通过PTM（存储产品技术制造）全栈定制能力，整合了公司的研发、制造能力和产业链资源，助力中国电信提升其在快速变化市场中的应变能力和业务连续性。

“PTM是推进江波龙战略转型的一个很重要的举措，基于江波龙比较完善的研发体系、供应链能力，包括测试认证体系，给客户提供深度定制化的产品解决方案。”闫书印表示，不管是服务器市场还是消费类手机市场，未来都将面对激烈的同质化竞争，从存储产品解决方案厂商的角度来讲，通过为客户提供深度定制能力，从而使客户具备差异化的竞争能力，是江波龙基于未来商业模式转型的一个很重要的考虑。

迎接AI时代新挑战

AI时代，存储市场面临哪些挑战？面对“存储墙”、“功耗墙”等问题，对存储企业提出了哪些新要求？闫书印表示，生成式AI需要消耗大量的内存作为GPU的二级缓存参与训练和推理计算模型，而内存技术和产品的发展速度远远慢于AI应用软件模型和GPU等硬件技术的发展速度，内存存储已成AI应用瓶颈，因此称之为“存储墙“；而AI计算大量消耗电力资源，单台训练应用的服务器能耗超过10KW，电力供应已成为限制AI发展的瓶颈，这正是所谓的”能耗墙“，通过各种技术手段降低能耗，能够有效推动AI发展。

AI时代，智算中心的大规模建设推动了服务器市场的快速发展，江波龙作为提供端到端存储解决方案的企业，深耕内存和SSD存储产品的研发。为了解决制约AI应用“存储墙”和“能耗强”的瓶颈，江波龙加快了大容量、高性能、低功耗内存和SSD产品的研发投入。

今年江波龙创新性地推出低成本、大容量的CXL内存扩展模块产品，未来单个模块最大支持512GB，并且成本对比同类产品下降30%以上，能够在大内存需求的智算应用场景中为用户提供低成本的超大内存解决方案。此外，江波龙也非常注重产品能耗的控制，在PCIe NVMe eSSD产品固件中预置了9档能耗自动调节功能，适应不同负载的能耗需求，极大地降低了SSD模组的工作功耗，最低能耗4W，最高能耗仅14W，是同类产品中的佼佼者。

根据江波龙2024年上半年的财报，企业级存储的营收在不到2年时间已经突破了3个亿，对于江波龙实现该业务快速增长的原因，闫书印表示，整个公司的战略对企业级的业务非常重视，不管是在研发投入，还是在整个供应链投入，都是有较大的资源倾向性。在目前企业级存储产品推广的过程中，最近几年的投入已经收获了较好的成绩，产品质量得到了客户的认可；且江波龙多年在存储行业的积累也为该业务的市场推广起到了很好的推动作用。

面向未来，闫书印表示，江波龙企业级存储有着较大的增长潜力。一方面是基于目前良好的客户基础，特别是在国内市场，江波龙在产品和市场都取得了较好的进展和较大的突破；另一方面是随着江波龙PTM商业模式的推广和全栈服务能力的积累，江波龙将持续为客户能够提供更有竞争力的产品，并为客户的业务发展提供更大的助力。

采写：赵妍

视频：莉君晓燕聪洋

编辑：亮亮

指导：新文

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