摘要：一天工作13小时，每周忙碌91小时，29岁的库珀却感觉比从前坐在办公室时更快乐。他的披萨贝果生意九月收入2万美元，而这一切始于一个简单的发现——成年后的他觉得童年最爱的贝果披萨还有升级的空间。

一天工作13小时，每周忙碌91小时，29岁的库珀却感觉比从前坐在办公室时更快乐。他的披萨贝果生意九月收入2万美元，而这一切始于一个简单的发现——成年后的他觉得童年最爱的贝果披萨还有升级的空间。

在北京服装学院毕业后，赵庆秋很快拿到了一家厦门公司的录用通知，收入不错，是家长眼里体面的工作。但她回看这份工作，觉得“天花板和自由度很低，只能一直当打工人”。

于是她选择离职，和朋友一起创作设计手机壳，把对世界的感受画在塑料壳的背面。

如今，她的品牌“TWIXO”已经从月流水3000元做到了日流水3000元。

越来越多的年轻人正在选择这种“一个人就能干的生意”，他们不做大而全的公司，而是把生意做小、做轻、做专。

01 轻量化创业，一个人就是一支队伍

这些找到创业赛道的年轻人正在从个人玩家变成品牌的“主理人”。有人一个月卖了10万元，有人亏了，但好在投入小，不至于倾家荡产。

他们勾勒出一条轻量化创业路径：依托中国工厂，将市场上小众的消费需求转化为可持续的生意。

年轻人“白手起家”，做风险小但个性化的轻量买卖早就被工厂老板捕捉到了。大概从2023年开始，一些从前“看不上”的小单子出现在东莞一位玩具厂老板的面前。

数量不多，改版不少，花样没见过，但利润空间大，“现在是工厂老板在为他们改规则”。

主播万云是个“二次元”，她发现买来的二次元周边搭不上合心意的装饰品，决定自己找画手设计，找工厂定做。

她设计了“一口酒”，一个中国酒坛的造型，可以把圆形的印着角色的周边装到里面。万云想让自己喜欢的动漫角色像她一样，在四季品不同的酒。

这种创业往往从发现自身的需求开始，他们生意做得不大，上架两天能卖一两百单就算“爆了”。

02 三种模式，一个人生意的成功路径

（1）个性化产品定制

一位专做手机壳的工厂负责人告诉记者，大概从两年前开始，他们工厂的增量就来自小批发和轻定制需求的年轻中小买家。

很多年轻人拿着自己设计的插画找到他们批量生产，有的图案繁复，有的清新简单，有人把照片发过来，做婚礼定制的伴手礼。

这些年轻人对印刷精度的要求很高，工厂主们也看不懂这些风格完全不同的产品为啥都会卖爆，“但如果爆了，市场就会跟风，更多单子就会接到我们工厂来”。

哪怕只有一单的生意，有工厂也愿意做——有人想把宠物的画像印在项链上，把孩子的满月照印在拼图上。

做追星手链的女孩有时能接到一些特别的需求：把代表男团里某一个成员的元素排列到中间去，这是1对1深度定制服务，哪里不满改哪里。

（2）细分小众赛道

对于总在路上的钟济城来说，他真的不想再洗袜子了。试过了很多一次性袜子，市面上没有让他满意的——不透气易发臭还昂贵。

钟济城家本身就是做服饰生意的，一次性袜子每个环节能赚多少钱他一清二楚。这个年轻人觉得，袜子是个刚需市场，他不想当个暴利的行业去做。

“现在这个市场宰顾客，有点太狠了，看着好像单价不高，但其实利润挺高的”。钟济城想改变现状，把他的品牌做成袜子界的“瑞幸咖啡”。

他要着力解决的就是当下一次性袜子不透气易发臭的问题。

年轻人项重阳甚至做了多巴胺色系的瑜伽袜，“衣服是穿给别人看的，袜子是穿给自己看的”。

在他社交账号的评论区，有年轻人向这个袜子品牌的主理人提出了需求——穿阔腿裤特别不方便上厕所，有些裤子卷不上边也塞不进袜子里。

他附上了自己的设计图——袜口处加两个松紧带，松紧带用网兜相连，这样就可以用网兜兜住阔腿裤。

（3）内容创作与知识付费

如果你在某个特定领域拥有专长，无论是摄影、市场营销还是冥想，你都可以将知识打包成在线课程。这可以是一次性购买，也可以是会员制。

模板、电子书、规划工具和工具包等数字产品易于制作，并且可以重复销售，无需额外成本。它们是将知识或创造力转化为被动收入的绝佳途径。

内容创作的关键是解决一个非常具体的问题。例如，为忙碌的妈妈提供膳食计划模板，或为自由职业者提供预算电子表格。

03 供应链支持，小单也能快反

张松明是一家拖鞋厂的“厂二代”，2022年接班时就开始接触这些年轻的厂牌主理人。“设计风格比较超前，”张松明回忆道，两年前一个年轻人找他做的鞋子款式在今年成为了爆款。

做T恤的工厂老板周申子告诉记者，来找他定制潮牌服饰的年轻人，首先要满足他们的个性化需求，其次才是成本。

此外，他明显发现，现在单子订量少了。“之前一款可能要个两三千件，我们都感觉是小单子了。”现在每款做2000件，但2000件里可能有三四个颜色。

从业数十年，周申子看到了服饰创业的变化，“打个比方，之前20万元本金创业，15万元都在库存上面，现在可能只需要投入2000元的库存。

15万元拿去做营销，可能会让他获客更多一点”。

给一个15厘米高的玩偶LABUBU做件当下时髦的泡泡裙可能只需要巴掌大块布料，100米的布够用大半年。

一名“娃衣”厂牌的主理人坚持散买布料，用多少卖多少，绝不囤货。但在大学刚毕业的时候，她也创过业，做“洛丽塔”衣服。

把大量的现金流投入到了库存上，以至于没有更多的钱去做营销，导致亏损。

项重阳下单的瑜伽袜单款单色500双，这对于工厂来说，是一个极小的数目。而与之相对，义乌一家袜子工厂做外贸一单就得有几万打（12双为一打）。

04 创业建议，从零开始的实操指南

（1）找到真实需求

每一个创业旅程都始于一个想法——那一闪而过的火花，可能会转变为你梦想中的事业。

首先，你需要问自己最重要的问题是：这个商业创意解决了什么问题？如果你无法用一两句话回答这个问题，那就回去重新思考。

人们购买的不是产品，而是解决他们问题的方案。

例如，Range Beauty的创始人艾丽西亚·斯科特发现，自己找不到适合敏感肌肤的化妆品。“我无法接受那些不仅忽视我的肤色，还忽视我的皮肤状况的化妆品牌，”她说。

她的解决方案是为各种肤色创造适合肌肤的美容产品。

（2）利用自身技能与兴趣

你擅长什么？你已经具备了哪些创业特质？你当前的技能可能是你创业的完美基础。

有创意的才能？考虑那些让你动手或运用设计眼光的业务。技术娴熟？想想你如何帮助他人解决技术问题。擅长与人交往？未来可能会有一个基于服务的业务。

一些最好的商业创意源于你已经热爱的事情。想想你的爱好、运动、手工艺或最喜欢的学科。

当你围绕自己的爱好创业时，你更有可能在创业的起伏中保持前行的动力。

（3）测试与迭代

如果你有设计眼光，并发现了一个尚未解决的问题，不要等待完美——立即开发一个产品原型，并与潜在客户进行测试。

验证一个商业创意的最佳方式是，在开发阶段的早期邀请用户提供反馈意见。

“我强烈建议，任何开始做产品的人进行众筹，”桌面烤架公司Bola Grills的创始人大卫·莱维表示。

“你可以在真正投入时间和金钱制作想法或产品之前，看看人们是否愿意为你的创意付费”。

05 更多创意，一个人的生意无限可能

除了产品设计和销售，还有更多“一个人就能干的生意”模式：

宠物影响者：如果你有一只可爱的宠物，并且具有内容创作天赋，那么将你毛茸茸的（或有鳞片或羽毛的）伙伴变成宠物影响者不仅很有趣，而且也是一项有利可图的副业。

宠物内容能带来惊人的参与度和分享量。

乐器维修：如果你拥有精湛的技术、对音乐的热情以及敏锐的洞察力，那么乐器维修就不仅仅是一项服务，而是一项利润丰厚且意义非凡的小生意。

一旦赢得信任，你就会成为社区里值得信赖的终身专家。

学校、教堂、游行乐队、专业人士以及业余爱好者总是需要维修。乐器会磨损，事故频发，维护至关重要。

升级再造的时尚布料：这是一股利基趋势，由愿意为独特、可持续风格支付溢价的消费者推动。

将废弃的纺织品——例如复古床单、滞销面料、破损服装，甚至工业废料——转化为全新、令人梦寐以求的时尚单品，每件都独一无二或限量发售。

赵庆秋找到了自己的锚——她的感知与创作，而她的合作伙伴景赛赛的想法似乎更直接：“创业嘛，想都是问题，做才是答案”。

在福建政和县，一支由30多名返乡青年组成的创业团队，自2025年3月成立以来，仅用半年多时间就实现跨越式发展，月营业额突破1000万元。

“回到家乡既能照顾家人，更能赶上发展热潮，”团队负责人宣树松的感慨道出了返乡创业者的心声。

无论是返乡青年还是城市创业者，他们都在探索小而美的生意模式，一个人就是一家公司，一个创意就是一份事业。

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来源：枫叶船长