毛泽东兵法再现商界：这家中国企业竟用30公斤铁球砸开美国市场

摘要：毛泽东为什么能够打败国民党的四次重兵围剿？很多朋友都知道他善于出奇制胜。蒋介石也想出奇制胜，但为什么做不到？因为他被正规军校的常规思维限制住了。相对中央军，红军既没有兵，也没有枪，但他们拥有只有自己熟悉的地形。这也是毛泽东坚决反对下山打城市的原因，因为城市恰恰

毛泽东为什么能够打败国民党的四次重兵围剿？很多朋友都知道他善于出奇制胜。蒋介石也想出奇制胜，但为什么做不到？因为他被正规军校的常规思维限制住了。相对中央军，红军既没有兵，也没有枪，但他们拥有只有自己熟悉的地形。这也是毛泽东坚决反对下山打城市的原因，因为城市恰恰是对手更熟悉的。

作者：中外管理传媒任慧媛杨光辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

1998年年底，在为欧洲市场量身定制的甲壳虫系列卧式吸尘器大获成功之后，莱克电气又开始启动吸尘器系列化，并全力进军全球市场。

当时，董事长倪祖根敏锐地发现，推杆式吸尘器在美国市场有相当大的占比。但由于其功率比较低，只有二三百瓦，吸入功率更是只有30瓦左右，只能满足那些硬地面小户型家庭的清洁需求。按道理说，这类产品并不适合欧美中产阶层以上房子大、地毯多的清扫场景。

那为什么推杆式吸尘器反而畅销？很简单，因为卖得很便宜，才50多美元。换句话说，当时的推杆式吸尘器就是一类满足低端市场的“将就”货，而非追求中高端需求的“讲究”货。“那我来！”这个供需缺位便成了倪祖根进入高端市场的切入点。

这注定不会太容易，好在这个时候，莱克已经自主研发了国内首台转速超过3.3万转/分钟，1200瓦高性能、低成本、长寿命吸尘器电机。在此基础上，倪祖根通过对电机结构进行突破性设计，实现了更大功率的性能。

但仅仅提高功率还不够。

当时，市面上的无尘袋卧式吸尘器刚刚出现不久，即不需要更换收集灰尘的口袋，而是通过尘杯中的产生的旋风气流进行分离过滤和排放。但它在美国的立式和杆式吸尘器中尚未应用。对此，倪祖根首先就想到，如果在杆式吸尘器中率先采用无尘袋设计，不仅解决了用户的倾倒麻烦，而且避免了二次污染。

2000年初，经过莱克电气一年多的研发创新，面向美国的第一款600瓦大功率无尘袋杆式吸尘器成功诞生。很快，就有美国客户主动找来，达成合作。当时，为了让吸尘效果更直观，这家美国客户在他们的商场中进行了现场演示，结果令美国消费者第一次目睹了“奇迹”：这款无尘袋杆式吸尘器不仅免去了更换集尘袋的麻烦，而且竟能吸起超过30公斤的铁球！这一举刷新了美国消费者对于杆式吸尘器的原有认知。