摘要：以前金价300多一克时，年轻人结婚置办一套三金、五金，努努力三四万块钱就能拿下；现在金价常达700多一克，同样一套首饰花费接近七八万甚至十万，对很多家庭来说是不小的负担。

金价都快涨上天了，开金店的是不是该天天咧嘴笑？事实恰恰相反，不少金店不仅笑不出来，还得含泪关店。

黄金作为硬通货，价格越涨生意越难做。把金店想象成卖高价精品水果的摊位，就能轻松理解其中缘由。

第一个关键问题：消费者消费压力陡增。

以前金价300多一克时，年轻人结婚置办一套三金、五金，努努力三四万块钱就能拿下；现在金价常达700多一克，同样一套首饰花费接近七八万甚至十万，对很多家庭来说是不小的负担。

刚需的婚庆市场明显受高价冲击，不少年轻人要么选择租赁首饰撑场面，要么把目光投向深圳水贝这样的黄金批发集散地。

深圳水贝的金价计算方式很直接：实时国际金价加上每克几块到十几块的工费；而商场品牌金店会在国际金价基础上加品牌溢价再加工费，一克黄金的差价可能近百元，买100克的镯子，差价相当可观。

如今年轻人获取信息的渠道多，自然会选更贴合自身需求的方式。高金价把部分普通消费者挡在门外，客流量减少，门店经营自然困难。

可能有人会问，新闻里常说不少人在买黄金，金店怎么还会亏？

第二个关键问题：金店的盈利模式和大家想的不一样。

普通人觉得金价涨了，金店囤的货跟着升值，肯定能多赚钱，但实际情况并非如此。

金店老板其实很怕金价剧烈波动，不管暴涨还是暴跌，因为他们的主要利润来源不是金价上涨的差价，而是加工费和合理的品牌溢价。

黄金属于准金融产品，金店本质上是渠道商和服务商，从上游采购黄金，融入设计工艺和品牌价值后再卖给消费者。如果试图靠囤货赌金价上涨盈利，不仅脱离核心业务，还会承担极高风险。

而且金价越高，金店经营压力越大：以前5块钱一斤的苹果进100斤成本500元，现在涨到50块一斤，进同样多的货就要投5000元。

金价从400涨到900，金店需要投入更多资金维持原有库存，资金大量占用在货品上，同时购买需求减少，货品周转变慢，资金流通不畅，这对门店是巨大挑战。

更何况黄金价格有周期性波动，2011年9月金价曾达400元高点，之后经历近9年调整，直到2020年7月才回升。当年在高位大量囤货的金店，很多没能扛过调整期。

有了这样的行业教训，现在的金店老板大多谨慎控制库存，基本采用卖多少补多少的模式，专注赚取稳定的加工费。对他们来说，金价暴涨不是利好，反而推高经营成本、抑制消费需求。

值得关注的是，周大福、周生生等上市品牌，财报显示关闭部分加盟店的同时，利润反而增长，这背后是优化经营结构的策略。

以周大福为例，过去一年关闭900多家门店，关闭的主要是加盟店，自营店数量反而增加，周生生的调整方向也大致相同。

当前直播带货、线上商城发展迅速，品牌方可以将线上流量引导至自营店，这并非业务收缩，而是战略转型 —— 通过优化门店结构，聚焦盈利能力更强的自营店和线上渠道，实现从求数量到求质量的转变。

这一切背后的核心，是黄金的双重属性正在逐渐分化。黄金既有消费属性，大家买来做首饰追求美观和寓意；又有金融属性，作为资产配置的一部分应对风险、实现保值。

过去这两种属性界限模糊，很多人买金饰既看重佩戴价值，也考虑保值功能，但随着金价走高，两者区分越来越明显。

一方面，受全球经济环境、地缘局势等因素影响，黄金的金融属性被更多人关注，避险需求推动金价上涨，银行投资金条、黄金 ETF、基金等产品销量大幅增长。

中国黄金协会数据显示，今年黄金首饰销量下降，但投资金条销量大幅增长。另一方面，高金价抑制了黄金的消费属性，金饰消费门槛提高，不再是日常高频消费商品。

所以部分金店关闭不是黄金行业整体衰退的信号，而是黄金金融价值凸显后对消费市场的阶段性影响，本质上是行业长期发展后的结构性调整和商业模式升级。

对普通消费者来说，这也是清晰的消费指引：核心需求是投资保值，就选银行投资金条、黄金 ETF 等产品；为了佩戴装饰，就要理性看待金饰的消费属性 —— 品牌价值和设计工艺也是其价值的一部分。

搞清楚这些逻辑，无论金价如何波动、行业如何调整，都能做出适合自己的选择。这场行业调整就像一次市场筛选，淘汰不合时宜的模式，留下真正有竞争力的品牌和产品。

来源：翼峰说历史