摘要：最近跟一些明亚保险经纪新晋经理沟通，他们反馈说，不知道怎么带保险新人，感觉要教的东西太多，像一团乱麻，不知道从哪里下手。

最近跟一些明亚保险经纪新晋经理沟通，他们反馈说，不知道怎么带保险新人，感觉要教的东西太多，像一团乱麻，不知道从哪里下手。

这个问题我非常理解。今天我就把自己带团队时，要求每位新人必须走一遍的“七步学习路线图”分享给大家。

这套方法让我带人变得相对轻松，核心就在于给保险新人一个清晰的、可行动的框架，而不是塞给他们一堆零散的知识。

首先，要让新人自己思考：你来到保险公司，包括明亚保险经纪人，希望达成什么？哪怕保险新人先“拍脑袋”定一个“年入XX万”的目标。有目标，后续的所有动作才会有方向。

当保险新人说出目标时，你要引导他往下想：客户从哪里来？要主要学哪些产品？如何拆解到每月、每周？这个过程本身，就是最重要的启蒙。

目标定了，别急着让保险新人学产品。先让他上“需求分析”课，然后拿他自己的家庭当第一个客户——他的父母、孩子、兄弟姐妹分别需要什么保障？

这一步能把抽象的知识，立刻变得具体、生动。

让保险新人根据需求分析，为自己家做一套全面的保障方案。

关键点在于：这个阶段先不看任何具体产品！ 他只须理清：教育金要多少？养老金要多少？基础保障要多少？同时要引导他真心认可自己所规划的内容，如果他本人极度排斥理财险，未来就很难向客户传递价值。

框架搭好了，现在可以填产品了。让保险新人用“产品串讲”来快速“海选”，了解市场概况。但务必提醒他：串讲只是初步了解。

当保险新人筛选出几个意向产品后，可以建议他架起手机开始直播，对每一个所选择的产品进行专题式的深度研究，同时锻炼向往输出的能力。这才是专业扎根的过程。

接下来是至关重要的一步：要求保险新人用保险公司，包括明亚保险经纪的APP，把他为自己做的方案完整做成计划书，并走通投保全流程，直到最后一步。 可以不用实际付款，但流程必须走完。

这会让他提前暴露并解决所有操作上的疑问，真正获得面对客户的底气。

如果保险新人选中了产品并决定投保，就进入下一步：逐字研读合同。专业和忽悠的区别，就在于是否真正理解那一纸法律条文。这是消除“心里没底”的最终环节。

最后，让保险新人结合新旧保单，做一次全面的保单整理。

当新人完整走完这七步，他脑中的知识就不再是碎片，而是一个有机的整体。

这些年做好保险业绩的同时带好团队，用这套7步法流程，清晰地指引着新人的学习过程。比如，听完需求分析课，他一个月内交出家庭计划书给我。不会要求他必须购买，而是要求他完成这个关键的学习动作。

当他用行动证明自己在扎实进步时，这样的辅导才能精准发力。

正因为有这套体系，我经常鼓励明亚保险经纪鼎新团队伙伴，哪怕是保险新人都去尝试增员，不怕，有我在，我来带——用这套流程，他的成长路径是清晰的，他的专业基础是牢固的。

带保险新人，归根结底是给他们一套“行动地图”，而不能是给他们一堆“知识点”。

希望这份“路线图”能帮到各位明亚保险经纪人的经理们，如果再能多帮到保险同业更好了，让你们的团队带得更轻松、更高效。

来源：明亚保险经纪总监卢华营