摘要：2024年11月29日刚结束的「第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼」上，共有13位重磅嘉宾带来了行业内难遇的干货分享，现场观众热情高涨，本届大会也因此被誉为“今年营销界最顶的峰会”。
2024年11月29日刚结束的「第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼」上，共有13位重磅嘉宾带来了行业内难遇的干货分享，现场观众热情高涨，本届大会也因此被誉为“今年营销界最顶的峰会”。
会后，有不少小伙伴都提出，希望我们能公开分享一下演讲嘉宾的PPT。考虑到版权等因素，我们整理了部分嘉宾在演讲过程中的金句，截取了部分PPT的干货亮点，分享给大家，同时亦准备了其中几位嘉宾的完整版PPT，如有需要，可在文末查看具体领取方式。
01 《营销与商业的“四两拨千斤”》
李克（做营销和商业的没听过“李克”，
说明还没入门）
1、这个世界上，极少有四两拨千斤的巧劲儿，凡喜欢四两者多被千斤压死了。你见到的四两拨千斤的背后，本质都是人家用千斤拨四两。
2、百岁的动物我见的不多，千年的植物我倒是见过不少。当下，应该使用植物策略，而非动物策略。
动物策略，所对应的是丛林法则，把别的动物干掉、自己活下来，想方设法做人上人，使自己活得更好，所谓优胜劣汰、适者生存便是。
植物策略则是，不与别物攀比，自顾自生长，兀自成长，心性壮大。植物策略是一种内生策略。通过自我的成长获得一个生态位。如遇砍伐，任其砍伐，殊无怨言。一旦有一丝阳光雨露，既便是悬崖峭壁，也能生出根系，夹缝中求生，斜刺里向阳而茂盛。
02 《一年卖10个亿，白小T大单品的战略逻辑》
张勇 | 白小T创始人
1、解决欲望是人类进步的唯一动力，满足需求是商业进化的唯一方向。
2、定位基于竞争，但我认为不竞争才是最好的竞争。最好的定位就是差异化竞争，最好的差异化竞争就是不竞争。
03 《【白牌卷死的时代，品牌是唯一的护城河】
快速低成本打造品牌方法论体系2.0 重磅首发》
江山 |【PR人】创始人
1、除了数学之外，所有理论都有置信度，量子力学是90%几的置信度，常见的营销理论通常在60～80%左右的置信度。所以，不要迷信所谓的营销大师的理论，包括现在被众多大V推荐的“定位理论”。
实际上，定位理论已经逐渐式微，详见以下视频——
2、品牌资产的七边形模型由7个维度构成：情绪价值、声量类、渠道类、口碑类、基本元素类、大众背书类、专业背书类。其中，“情绪价值”的底层就是将“人”确定为不只是“理性人”而还是“感性人”的核心。
04 《一个新品牌的第八年：
有数酒全面IP战法与心得》
何慕 | 有数酒业董事长 联纵智达董事长
1、理论上讲，移动互联网时代，可以做到制造商与用户直连。有数酒采用M2C和C2M+社群营销模式，完全颠覆传统白酒营销模式，零渠道，零广告，与用户直接沟通互动，极致服务，极致体验，用个人信用为有数产品背书。
2、有数酒与茅台的“三个对标一个颠覆”：对标品质，对标体验，对标价格，营销全面颠覆。
05 《B2B企业如何打造创始人IP？》
周百见 | 百闻一见营销咨询创始人
前阿里云产品运营专家
1、创始人IP有两个核心价值：1）影响力价值：秀肌肉，建立信任；2）商业价值：直接获客，精准招商，带动矩阵。
2、创始人IP定位的思考顺序：商业定位（你卖什么产品，卖给谁）——内容定位（你用什么内容吸引他）——人设定位（同样的内容你说出来有什么不同）。
06 《卫仕成为宠物营养品品类第一之后，
两年从0到宠物主粮的头部品牌的秘诀是什么？》
吕少骏 | 卫仕宠物 总裁
1、卫仕自主研发出「关键营养LA20」、仙气魔方、筋骨魔方，凭借三种产品创新成功破局。
2、市场洞察不只是宠物健康所需，同时也要关注宠物主痛点。渠道渗透通过多平台协同，扩大品牌流量池。卫仕还邀请消费者前往芜湖探厂，开展21天喂养打卡计划，开设线下养宠小课堂，给用户更好的体验。
07 《鞋服时尚行业面对短视频时代、以及AI时代，
如何跨越周期，继续领先？》
程伟雄 | 中国服装行业十大影响力人物
前美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股执行总裁
1、AI确实可以迭代一部分鞋服行业的基础工作，但鞋服行业属于非标行业，创意无法迭代。AI可以应用于鞋服行业基础工作中设计环节的部分辅助、生产环节的效率提升、销售和营销环节的助力。
2、鞋服时尚行业的穿着体验，AI和短视频无法替代，但可以通过个性化推荐、虚拟试衣、智能尺码推荐、材质和舒适度分析等途径，发挥辅助和改良的作用，帮助企业更好地满足消费者需求，提升品牌形象和市场竞争力。
08 《IP：一个被时代选中的商业模式》
倪叔 | 2023十大科技博主
坐拥2000w粉丝矩阵的新媒体公司创始人
1、品牌不是被创作出来的，而是因消费者有筛选的需求而存在。如果所有的商品都一样好，那么根本不需要品牌，反之，筛选成本越高，就越需要信任背书。
2、个人IP崛起的背景就是，个体品牌替代了机构品牌，成为了交易信任的新载体，这意味着，如果你的生意和IP完全无关，那么你就从消费者的世界里消失了。未来所有的生意都是从人开始，由人结束。你应该思考的，不是要不要参与，而是怎么参与，你要么利用好IP为你的生意服务，要么你自己成为IP。
09 《小红书，让好生意在这里，长出新芽》
佩恩 | 前小红书生态sme（中小客户部）创始人
现叁柒集团商务总经理
1、2024小红书趋势是全域转化（KFS+商销+直播），刷视频、蹲直播，沉浸式体验，从种草一步到转化。
2、小红书未来趋势是「内外双向循环」投放+转化一体策略，为品牌持续正向赋能。
10 《AI如何与商业和营销结合，红利在哪里？》
薛倩Amber | Vitally AI 营销合伙人
1、生成式AI在营销上的应用：品牌个性化体验（新品发布、主题品牌活动），产品与营销内容（文案、图片、视频），顾客沟通与服务（智能客服、B2B销售沟通），消费者数据洞察（自有数据、外部平台数据），自动化运营（AI数字人、直播矩阵技术）。
2、生成式AI在PR上的应用：内容、评论、洞察、危机。
可以观看大会直播回放
【PR人】视频号-直播回放-
第六届数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼
其他嘉宾因版权要求不能分享，还请见谅
来源：大同教育
