摘要：行至2025年，如今的双十一大促，早就不是爆发赛，而是耐力赛。不仅赛程拉长了，消费者要求也更高了。

行至2025年，如今的双十一大促，早就不是爆发赛，而是耐力赛。不仅赛程拉长了，消费者要求也更高了。

可即便如此，对各大平台来说，这场围绕流量、价格、品牌、消费者的一系列竞赛，依然是寸土必争，硝烟弥漫。

这不，今年双十一大促还未过半，京东在“低价”这件事上，又放了一个大招。

10月30日下午13点，京东全新打造的直播栏目——“京东家电家居采销比价值班间”即将正式开播。

在这个采销比价值班间直播期间，京东家电各品类采销负责人将轮番坐镇直播间现场比价。

直播，大家都不陌生；比价，大众也非常熟悉。

但在大促期间，敢直接给采销比价成立值班间、并全网征集比价线索在直播期间现场比价的平台，京东还是头一个。

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全网最低价，一直以来都是各家平台的兵家必争。

但在如何给消费者提供“更低的价格，更好的服务”这件事上，京东一直都有自己的独门武器。

10月28日下午，“京东家电家居采销比价值班间”进行了首次对外直播。

在这次直播中，消费者第一次体验到何为现场比价。

在用户连线实时比价的核心环节中，有用户发现某品牌破壁机京东比其他平台贵7毛钱，也有用户指出某品牌灶台京东比其他平台官方旗舰店贵几十块。这些低价线索在京东确认核实后，均会提供10000元奖励，以京豆形式发放。

与此同时，对于直播期间网友提供低价线索的商品，京东采销也会在现场进行调价，以打9折的方式让利所有京东消费者，享受实实在在的低价优惠。

用户实时连线，直播比价，现场调价……这每一步都说明，京东在给用户实实在在的低价这件事上非常较真。

有人可能要问了，为什么京东敢这么做？

众所周知，京东是自营，核心优势在供应链和履约能力。而这两大核心优势的背后，恰恰是因为京东拥有一支及其强大又及其专业的采销团队。

这支团队深耕各个行业，对产品品质、市场价格、消费者需求有着精准的把控和深刻的理解。

基于京东海量用户数据，采销团队凭借丰富的经验和专业的眼光，得以精准捕捉消费趋势，为商家筛选优质产品，助力商家打造爆品，让好产品能够被更多消费者看到和认可。

例如在3C品类，采销团队能提前预判新品迭代方向，通过独家定制机型（如某品牌游戏本的京东特供配置）满足细分需求。

而依托京东自营的规模优势，采销团队又得以“战略采购”模式与品牌方深度绑定，既能争取到更低的采购价，为消费者让利预留空间，也能锁定独家货源或首发权益。

从2023年开始，京东将这支专业的采销团队推到台前，化身为消费者的“购物向导”。

在直播间里，他们会详细介绍产品的特点、优势，对比不同产品的价格和性能，用专业的知识帮助C 端消费者更好地做出购买决策。

当主播还在强调“全网最低价”时，京东采销能清晰说明“同价再九折”的由来：源于自营模式的规模采购优势与直播环节的费用减免，让消费者明白优惠的真实逻辑。

正如京东CEO 许冉所言，采销团队是保障商品价廉物美的 “守门人”，他们一手通过专业谈判锁定低成本，一手通过精准运营提升销量，让商家愿意让利、平台能够让利。

而这一次“京东家电家居采销比价值班间”的上线，也证明了京东在此次双十一要给消费者更低价的决心魄力。

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为什么京东执着于给消费者低价呢？

要知道，京东最近就因“低价”频频登上热搜。

近期陆续有媒体报道，京东在今年大促期间对商家实行“限价措施”。

先是有传闻称，京东要求家电品牌不得参与抖音电商的优惠券活动。随后，社交平台上又有一张截图流传，显示“美的集团因价格问题遭京东罚款 500 万元”，引起网友热议。

一时之间，“京东对美的巨额罚款”、“京东二选一”等负面信息随之发酵。

10月28日，凤凰网科技报道称，通过采访，美的和京东均表示上述信息为谣言。该消息被正式辟谣。

10月29日，京东又做了进一步的回应：

“二选一”等谣言，是因为京东要求在自己平台上的售价不能高于其他平台，引发与抖音直播间之间的价格竞争而产生的。

而京东要求在自己平台上的售价不能高于其他平台，这种做法是确保销量大的平台价格具有竞争力，让大多数消费者购买到合适的价格。

客观的说，京东的这个回应，还是比较实在的。

首先，每逢大促节点，平台与品牌的价格协商，是常规操作。

纵观历年双十一，从天猫的跨店满减到拼多多的百亿补贴，各大平台通过集中采购、流量倾斜等资源置换等方式争取更具竞争力的售价。

凭借自己的差异化优势，各家平台围绕“性价比”展开的用户争夺，这是全行业通行的竞争策略。大白话就是，每家都这么干的。

但在平台与商家价格协商的过程中，头部平台在优势品类中的议价能力和议价举措，更容易被行业和媒体关注。

为什么京东的价格动作总能引发市场热议？核心原因就在于，京东在白电、3C等品类积累了深厚的供应链优势与用户心智。京东是这些品类的主要出货阵地，市场会更加关注平台的价格信号。

这就导致，京东在大促期间为了争取价格让利，与品牌进行一些正常的价格协商动作，被扭曲误读，并不断放大。

但不得不说的是，京东这种主动比价的行为，恰恰又是对京东自己“又好又便宜”这个初心的贯彻。尤其是双十一这种年度大促的节点。

从行业发展来看，电商平台的竞争早已脱离单纯低价的层面，转向性价比+服务的综合比拼。要知道，价格只是一个方面，又好又便宜才是核心。

而京东的价格策略从未停留在口号层面，而是依托模式基因实现的实在让利。

比如这次“京东家电家居采销比价值班间”，京东宣布拿出100万元现金向全网发布“比价悬赏令”：网友可用京东自营家电价格，比价其他平台品牌官方旗舰店、品牌直播间同款产品。

对京东来说，采销比价直播间不再只是简单的卖货渠道，而是将“真正为消费者让利” 具象化的载体。

来源：花椒财经v