摘要：纸尿裤，作为母婴赛道的 “刚需基础品类”，在国内市场长期深陷低价内卷泥潭 ，价格战、同质化竞争成为常态。

纸尿裤，作为母婴赛道的 “刚需基础品类”，在国内市场长期深陷低价内卷泥潭 ，价格战、同质化竞争成为常态。

但在海外市场，新兴母婴品牌却走出了一条 “反向内卷” 的高端路线。

其王牌纸尿裤定价高达 95 美元 +，是同类大牌产品价格的两倍，却在成立六年内售出 1.5 亿片纸尿裤。

2024 年营收突破 1.6 亿美元，且已连续两年以上保持盈利。

品牌的成功，不仅源于产品力与市场趋势的精准契合，更得益于其前瞻性的多渠道布局与品牌传播策略。

以 DTC模式为核心，却不局限于单一路径，通过 “社媒种草 + 独立站转化” 的闭环，构建起强大的品牌护城河。

一、TikTok 运营

用 “非硬广内容” 圈粉，4.23 万粉丝撬动 857 万 + 播放。

在 TikTok 平台，并未陷入 “反复宣传纸尿裤功能” 的传统营销误区，而是以 “情感共鸣 + 互动玩法” 打动用户。

账号虽仅积累 4.23 万粉丝，却沉淀了 857 万 + 总播放量，成为品牌触达年轻父母的核心阵地。

1. 内容策略：跳出产品本身，聚焦育儿场景与情感

搞笑情境内容：拍摄 “父母换纸尿裤的手忙脚乱瞬间” 等短视频，用真实育儿场景引发共鸣，弱化广告感。

实用贴士内容：分享 “如何挑选低敏纸尿裤”等干货，以 “解决问题” 的姿态建立专业形象。

2. 达人合作：长期绑定育儿达人，用真实体验种草

除自有账号运营外，还与多量级育儿、生活类达人建立长期合作，达人结合自身育儿经验。

在生活场景中自然分享产品使用感受，用 “真实体验 + 细节描述” 增强说服力，让产品优势更易被用户接。

二、独立站

动态设计 + 高直接访问率，打造 DTC 核心转化阵地。

独立站是品牌的核心销售渠道，其网站设计完全贴合 Z 世代父母的审美与信息获取习惯。

既强化了品牌高端调性，又大幅提升了用户转化效率。

1. 视觉与交互：用动态元素传递产品价值

独立站摒弃了传统母婴网站的 “静态图文” 模式，大量运用动画、视频演示等动态视觉元素。

这种设计不仅符合年轻父母 “视觉化获取信息” 的习惯，更能延长用户停留时间，为转化铺垫基础。

2. 流量结构：52.64% 直接访问率，印证品牌认知沉淀

独立站的流量表现极具 “品牌力特征”，全球访问量稳定在 32 万次；更关键的是，直接访问流量占比高达 52.64%。

这意味着已从 “陌生品牌” 升级为用户心中的 “高端纸尿裤首选”，品牌认知与用户访问习惯已深度沉淀。

当下，全球母婴市场正处于 “价值消费” 的转型期，对中国品牌而言，这正是布局海外、抢占高端市场的黄金窗口。

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来源：A丝路赞学院