摘要：HBG是国内顶级的企业家实战派品牌商学院。2016年宝洁校友&北大校友成立，集聚国内与跨境领先企业创始人为主。涵盖HBG商学院|HBG校友会| HBG基金，致力于打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化。

HBG导语：

HBG是国内顶级的企业家实战派品牌商学院。2016年宝洁校友&北大校友成立，集聚国内与跨境领先企业创始人为主。涵盖HBG商学院|HBG校友会| HBG基金，致力于打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化。

HBG校友包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、盐津铺子、东阿阿胶、福瑞达、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳等等。涵盖美妆、食品饮料、大健康、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。

前段时间HBG品牌增长研究院院长麦青老师走进出海全球化企业尚佰环球，进行HBG企业私教《品牌体系化特训营》，以“训战一体”方式，统一团队认知，现场随学随用，落地实战、共建《品牌体系化知识库》与《落地SOP》。

当下时代，跨境企业普遍比较擅长单点突破，比如流量、渠道、直播、创始人个人IP等，但普遍弱在 “品牌体系化效率”。

缺乏体系化效率，生意容易缩回去、也害怕竞争、害怕个人英雄离职、也无法搭建最终的品牌体系化竞争壁垒。

所以很多跨境出海企业都已经开始通过《品牌体系化特训营》等多样化的内部培养机制，来培养未来优秀人才，而且要复制一批又一批人才，不止一位个体英雄。

前段时间HBG品牌增长研究院走出海全球化企业尚佰环球，进行HBG企业私教《品牌体系化特训营》，拉齐内部跨部门品牌认系统认知，陪伴搭建品牌体系化壁垒，培养内部优秀人才团队与未来操盘手。

今天HBG品牌增长研究院基于过去走进不同行业的校友企业的实战经历，来总结分享如下关键问题：

关于品牌体系化的关键问题：

1.碎片化散装时代，如何体系化一盘棋做品牌？

2.如何搭建品牌体系化？

3.为何操盘手人才如此稀缺？

4.如何培养系统性能力体系？

5.如何让能力体系可复制？

6.如何搭建《品牌经理制》？

更多系统性干货内容与大量丰富案例与大量案例——都将会在HBG企业私教《品牌体系化特训营》当中进行详细解读，立即发送【私教】给到可可老师（HBG_keke）获取完整细节资料。

单点局部优势，撑不起持续增长

过往有非常多的创始人其实都具备单点局部的优势，比如说都很擅长做营销、流量、渠道、小红书内容等等。但是这些单点的优势，让我们的生意能起盘从0到1。

但一旦跨越过从0到1之后，你会发现哪哪都有短板，哪哪都是存在弱点的，你就会发现单点局部的优势不足以支撑我们接下来的增长。而且更残酷的真相是在于，我们的单点优势，往往会成为我们下个阶段增长的一个巨大的阻碍。

为什么？因为我们自己作为创始人也会被路径依赖，也会因为过往自己擅长什么，就总是看到任何的问题，都希望用自己擅长的那个角度去解决。比如我们有创始人特别擅长产品开发，当他遇到任何的生意问题的时候，他的第一反应都是再开发一个新产品，所以他用产品开发他所擅长的单点优势，尝试去解决所有的问题。这就是巴菲特合伙人芒格所讲的，手里拿锤子的人眼中，所有的问题都是一个钉子，它只需要锤一斧子就解决问题了。

但显然不是，因为品牌本来就是一个系统性的大工程，越来越多的创始人已经知道这一点了，只是苦于大家确实是在创业从0到1的这个阶段，非常之擅长某一个单点优势，甚至跨越过从0到1，进入到从1到10，从10到100，很多传统的企业可能增长已经到了四五十个亿，还是依靠自己单点的渠道优势做到现在，还没有搭建起来品牌体系化。

品牌3.0竞争时代，拼的是体系化效率

品牌专业派竞争3.0时代，品牌之间竞争的，再也不是碎片化局部能力，而是品牌体系化效率。谁能够建构品牌体系化壁垒，谁才能增长健康而稳定，才能真正做出高价值的品牌。

国货品牌普遍擅长单点突破，也普遍比较依赖擅长单点突破的个人操盘手，一旦个人英雄离职，单点突破能力也就难以持续——这就是为什么国货品牌非常害怕成功的个人操盘手离职的本质原因。

往往很多国货品牌在靠个人操盘手打仗的时候，容易陷入到成功的喜悦当中，忽略了对品牌体系化的搭建，导致企业越往上增长越依赖个导致企业越往上增长，越依赖个人操盘手。

然而创始人一个人或者某个操盘手，永远无法解决品牌体系化的问题，伴随着品牌越往大增长，越会遇到很多底层问题，是个人无法解决的。品牌体系化的底层根基如果不稳，后续的增长也会摇摇欲坠。比如：

等等系统性的问题会在品牌增长的后期越来越明显，创始人会越来越无力。早年快速增长埋下的“雷”，在后面都会一一显现出来，根基摇摇欲坠，问题层出不穷。

可能过去年代还能给到我们创始人一定的时间和空间，让企业在品牌根基不稳的基础之上，仅凭渠道大渗透也能继续维持生意，但到了当下的品牌时代，压根没有足够的时间和空间，能留给企业继续摇摇欲坠的增长空间。

创始人，尤其要重视品牌体系化效率

从0到1品牌起盘时，创始人往往可能是因为局部效率做的更优秀，比如抓住了某个渠道红利、做好了某个爆品、碰到了一个爆款内容，但跨越过从0到1，仅靠自己擅长的某个局部板块的效率提升已经远远不够了，局部效率再提升也没有那么大的空间以及难以带动品牌系统性的增长，所以最终还是要回到品牌体系化效率增长的专业路线。

什么叫做品牌的体系化效率？

是指从头到尾所有的品牌板块工作都做的还不错，但并不一定特别百分百完美，达成了某种体系化效率的门槛和介质，导致品牌依然会持续增长。

品牌有体系化效率之后，才能有时间、有精力、也有预算，再去精进局部效率，假如体系化效率并没有跑通模型，就已经开始花费太多的时间精力在精进局部效率之上，那可能会本末倒置，可能就会抓起芝麻丢了西瓜。

这就是为什么很多品牌在生意下滑的时候，越去精进自己的某一个产品，或越去精进自己的某一个内容，或是找咨询公司来给自己做100页忽里花哨的PPT，没有什么用的本质原因，因为解决的都是局部效率，而并非体系化效率。

尤其是当下，再也不是碎片化运营品牌的时代，而是要靠系统效率驱动品牌的时代，可能一个品牌内部的局部效率，比如某个爆款内容、某个流量运营、某个渠道销售做的并不是特别优秀，但因为系统效率比较好，所以瑕不掩瑜，还是能继续维持品牌的增长。

品牌的终极壁垒是品牌体系化

我们做品牌要理解品牌的终极壁垒到底是什么，品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。

品牌体系化，不是营销广告，不是品牌升级重塑，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。

做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。所以，品牌体系化的梳理和落地，其实并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。 回归品牌体系化，至少包括4层次工作：

如何才能逐步完善品牌体系化？要从HBG系统品牌六力模型当中提到的系统性板块当中入手：

要一步步搭建和完善内部的体系化，企业争取要提升体系化效率，而不要和白牌来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。而白牌为什么无法持久？就是无法同时满足如上HBG系统品牌六力模型当中所提到的每个板块综合在一起的体系化效率。

谁提早搭建品牌体系化效率，谁才能不怕竞争

未来品牌之间竞争的，绝对不是某一个单点突破或者局部效率，而是谁能更早地搭建起来品牌的体系化效率，谁才不怕竞争。

因为只有品牌体系化效率才是真真正正的品牌终极壁垒。竞争对手能够抄袭你的局部能力，但抄袭不了你的品牌体系化能力。

为什么宝洁可口可乐欧莱雅等全球基业常青的企业，并不怕某些新锐品牌抄袭自己的局部能力，或者挖走自己的个体优秀人才？为什么照搬宝洁的某一个局部工作板块没有用？为什么挖一个宝洁高管在企业当中很难用好？为什么照搬某个流程体系没有用？

这些都是因为——只知局部，不知系统。

当下品牌在局部能力上，已经具备出色的能力，比如产品力、渗透力，但在品牌体系化能力板块上，还都在补课的过程当中。很多已经生意销售非常大的头型集团，虽然身体已经长成了庞然大物，但内部体系化的能力还偏弱，导致某位个体英雄离职、或者某个局部板块能力跟不上时代，就很容易生意下滑。

而唯有建构起品牌体系化的效率才能拥有真正的竞争壁垒，才不会害怕某一个个体英雄离职、或者某个局部板块跟不上。品牌体系化效率，能够让品牌真正的穿越周期、且能在品牌跑偏的时候，让品牌有自我纠偏的机制。

最重要的，局部能力所产生的单点效率、和体系化所能产生的结构性效率，是完全不同的两个量级，要一步步搭建和完善内部的体系化，争取要提升体系化效率，而不要和别人来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。

只有品牌体系化，才能不依赖个体英雄

很多生意的成功都取决于老板。

老板若具备品牌体系化思维，能够搭建起品牌体系化的七巧板，让每一位高管或者小朋友都能在其中发挥作用。尽管可能忙乱，但至少能推动生意向前发展。

当企业能够构建品牌体系化效率时，完全不必担心竞争对手挖走某个人，也不用担心对手在某个局部板块超越我们，因为大家深知局部效率和体系化效率是两个不同的量级。

这也能解释为何新锐国货品牌在单点上表现出色，强于全球化品牌，但全球化品牌依然屹立不倒，且在其想要奋发图强时，仍能有所作为。

而且全球化品牌压根不怕被挖走人才，在成熟体系当中，任何人才都是螺丝钉而已。而且品牌体系化能够帮助企业培养一代又一代优秀的品牌操盘手出来，从而更加不怕竞争对手挖人才。

总之，品牌体系化效率，才能真正不怕风险，也不受个体英雄影响，别人挖不走所有人，尤其挖不走老板。

体系化时代，必须要重视团队整体体系化能力

体系化效率驱动品牌的时代，团队的重要性就越来越凸显，当我们从0~1起盘的时候，往往靠某个超级个人英雄就足够能够推起来整个生意，但越往前走，越脱离不了团队，所以团队的短板就决定了整个企业组织能力的平均线。

如何去提升团队内部能力体系？可以借用HBG团队能力模型来进行复盘。同时，最关键的是，要让内部团队也能从0到1自己落地用户洞察、品牌资产、优质内容、产品创新，营销渗透、渠道渗透、战略和组织等HBG系统品牌六力模型当中提到的六力板块，要让最核心的工作板块能够自己内部做，而非依赖外部咨询公司或者营销广告公司。

创始人一定要注重培养团队整体的能力，所有部门齐心协力，不要内卷内耗，力出一孔，集中精力提升品牌体系化效率，才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中，建立统一的品牌心智，才能真正提升品牌价值，摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱，才能真正摆脱对个人英雄的依赖。

HBG企业私教超过15大模块超过150堂+企业私教课程，覆盖：

1.品牌体系化增长

2.品牌系统化建设

3.用户洞察

4.品牌资产

5.大单品

6.产品创新NPD

7.优质内容

8.品牌大战役

9.品牌公关舆论战

10.营销渠道GTM

11.跨境出海全球化

12.多品牌矩阵管理

13.从0到1新品牌孵化

14.逻辑思维

15.品牌操盘手10大能力地图

等等深度系统的底层逻辑课，同时结合《落地实战SOP》，当堂互动落地，既有宝洁、可乐、欧莱雅、苹果等全球性品牌实操案例，更有国内领先品牌实操案例，根据不同企业阶段，不同行业品类，不同的团队水平，定制课程。

总之，HBG品牌增长研究院致力于推动各个阶段、不同行业的中国企业逐步培养起来内部团队的能力体系，减少对外部咨询公司战略公司的依赖，真正打造出一支精兵强将，并让整个企业逐步脱离对个体英雄的依赖，建立品牌体系化及稳定可复制性的团队整体能力模块，从而持续品牌的增长，赢得品牌复利。

回顾过往HBG企业私教

过往，HBG走入校友企业譬如宝洁、珀莱雅、华润集团、安克、正浩EcoFlow、九阳集团、老板电器、霸王茶姬、东阿阿胶、云南白药、谷雨、欧诗漫、Wonderlab、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、雀巢等等。涵盖美妆、食品饮料、大健康、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境等各行业等。

来源：雪晴教育分享