摘要：但现在我告诉你，有人靠做“包浆酒店”的生意，混成了全球第三大连锁酒店巨头，并且估值80亿美元。

在城中村又或者二三线城市的郊区，总能找到几十块钱一晚的“包浆”酒店。

泛黄的床单、漏电的插板、发霉的卫生间，看上去又脏又土。

但现在我告诉你，有人靠做“包浆酒店”的生意，混成了全球第三大连锁酒店巨头，并且估值80亿美元。

它的名字叫做OYO，一家来自印度的酒店集团。

OYO于2017年进入中国，曾经仅用20个月的时间，就覆盖国内300多个城市，加盟一万多家门店。

巅峰时期，OYO在国内的规模超越了如家、汉庭和7天等老牌经济型酒店的总和。

那个时候，你随便打开一个地图APP，搜“酒店”，跳出来的结果里，十个有八个都带着OYO的红色Logo。

前所未有的“OYO速度”，让当年过惯了安逸日子的国内酒店集团，直呼狼来了。

以至于华住老总季琦，不得不战略投资H连锁酒店与之对抗。

甚至在2018年，美团、携程、去哪儿等本土OTA（网络酒店预订平台），为了遏制OYO的猖狂，还集体对它下达了封杀令。

看到这，大家可能觉得不对劲，这么厉害的OYO酒店，为啥现在很少见呢？

确实，你的感觉没错。

2019年是OYO在中国的巅峰，但因种种原因，它在2021年狼狈退出，目前只留下一千多家加盟店苟活。

然而退出中国不代表OYO就凉了，它在印度老家以及东南亚、欧洲等市场依旧混的风生水起。

据媒体报道，OYO当前客房规模全球第三，估值超80亿美元，将于今年11月在印度IPO，届时将成为名副其实的“廉价酒店之王”。

所以OYO到底何方神圣？当初为何在中国势如破竹，又为何狼狈离场？

这期品牌故事，就带大家了解印度酒店集团OYO的前世今生。

01

OYO的创始人有个充满韩味的中文名：李泰熙。

但不要误会，他是个标准的印度人，本名Ritesh Agarwal，在种姓制度里属于吠舍级别。

考虑到这个英文名比较拗口，视频接下来将全用“李泰熙”来代指。

李泰熙是印度马尔瓦尔人，当地主要的商业名族之一，被称之为“印度温州人”。

或许是受环境影响，李泰熙从小就有“卖东西赚大钱”的念头。

在他13时，就靠课余时间走街串巷，贩卖手机SIM卡赚到第一桶金。

15岁的时候，他跟着父母参加印度企业家峰会，见识到了很多年轻有为的企业家，从此对创业的执念越来越深。

据说自那之后，李泰熙经常周末一个人坐火车到德里，去找创业者聊天，了解印度创业圈里大大小小各种事。

18岁那年，是李泰熙的人生转折点。

他凭借优异的计算机成绩考入大学，如果一切顺利，他将像很多印度富裕阶层的孩子那样，完成本科学业后去欧美留学，成为一名IT人才。

但李泰熙对上学不感兴趣，反而悄悄报名了硅谷传奇风险投资家“彼得•蒂尔”设立的蒂尔奖学金，并且意外通过筛选，成为了该项目的第一位印度学员。

简单科普一下，蒂尔奖学金于2010年成立，每年资助20名20岁以下的在校大学生创业。

但作为条件，创业者必须退学，目的是颠覆传统教育，培养马斯克那样的创新者。

所以当李泰熙的父母知道这个消息后，气的直接飞到德里监视他，绝对不允许辍学。

不过李泰熙嘴皮子功夫厉害，好说歹说一整天，终于说服了父母，成为一位毫无家庭压力的辍学创业者。

接下来，就轮到他真正的创业故事了。

李泰熙在蒂尔奖学金里申报的创业项目，叫做Oravel Stays，一个对标美国民宿巨头爱彼迎的项目。

不过和爱彼迎主打中高端不同，李泰熙想做穷人的生意。

因为印度贫富差距大，街头巷尾充斥着廉价旅馆，他认为住这些地方的穷人，也需要自己的爱彼迎。

所以他的创业项目很好理解，就是设计一个聚合了廉价酒店信息的服务网站，让旅行者更容易找到那些隐藏在街头巷尾的小酒店和民宿。

然而这个想法实施起来效果一般，刚起步就失败了。

关键时刻，导师彼得•蒂尔给了他一个建议，不能只做“服务商”，还要对酒店进行改造，提供标准化住宿体验。

有了导师的指点，李泰熙迅速调整策略，

他用奖学金买了一家经营不善只有14个房间的小酒店进行改造，提供干净的床单、热水和免费WiFi。

然后他以这家酒店为样板，说服其他经营不善、无品牌、地理位置差、入住率低的廉价酒店加入，共同成立一个廉价酒店联盟，即OYO Rooms，“On Your Own”（由你自己）的缩写。

加盟方式也很有诱惑力，不收加盟费，只拿酒店收入的佣金分账，比例不超过10%。

加盟之后，OYO会将其纳入自己的品牌之下，悬挂OYO招牌，并且免费进行统一的外墙、前台、房间改造。

那么，对小旅馆来说，加入OYO有什么好处呢？

首先，就是入住率的增加。

彼时的印度廉价酒店市场还未实现大规模的连锁化，无品牌、无标准、无预订渠道。酒店找不到客人，客人也找不到酒店。

OYO的成立，让这些酒店有了统一的品牌和预订渠道，大幅增加了入住率。

其次，印度廉价酒店大多脏乱差，OYO帮助他们制定了统一的装修和服务标准，改变了当地人对廉价酒店的印象。

总之，这是个双赢的局面。

OYO的发展也非常迅速，仅仅两三年的时间，就挤进了印度连锁酒店行业第一梯队。

02

然而这还不够，OYO的目标是当第一。

但冲刺第一的前提，是要有足够的资金。

2015年3 月，OYO发起了A轮融资，光速创投、红杉资本、绿橡资本和DSG 四家机构参投，总融资2400万美元。

同年8月，B轮融资开启，软银集团的孙正义公开表扬李泰熙干得漂亮，出手就是一个亿美金。

一年之后，孙正义拉着之前几个投资方，又打去9000万美元。

有了钱，OYO在印度可谓大杀四方，很快市占率就从8%跃升至23%，超越传统酒店集团Taj、ITC成为行业第一。

俗话说，无敌是多么的寂寞。

在印度大获成功后，李泰熙决定把这套模式复制到其他国家，比如东南亚和中国。

2017年，OYO扩张的消息传开，孙正义再度出手，联合多个投资人，追加了2.5亿美元的资金。

值得一提的是，当年9月，咱中国的酒店一哥华住集团，也向OYO注资了1000万美金。

紧接着，2个月后，即2017年11月，OYO正式登陆中国，首家自营门店落地深圳。

当时，李泰熙在内部信高调写到：中国就是本土市场，我们要继续在这里投资。

言下之意，中国和印度在廉价酒店市场，有很多的相似性，是个重要市场，和印度平行。

随后，OYO开始了比在印度更疯狂的扩张计划，让中国同行闻风丧胆。

它的打法简单粗暴到令人发指，就三个字：不挑食。

所有的廉价小酒店，管你是国营老招待所，还是城中村的家庭小旅馆，只要你愿意挂OYO的牌子，OYO就提供床上用品，帮你装修、帮你培训、帮你宣传、教你怎么在网上接单，甚至还有保底服务，保证加入不亏钱。

而这一切都是免费的，OYO只赚后续酒店收入5-8%的佣金抽成。

扩张最疯狂的2018年，OYO的地推团队猛得像蝗虫过境，高强度扫店，谈业务、签合同、换招牌一条龙。

很多小老板根本不知道OYO是啥，只知道突然闯进一个穿西装的年轻人，开口就是：

哥，跟我干，保证你入住率翻倍！

用现在的话说，叫做饱和式攻击，巅峰期平均3小时就能新开一家店。

所以OYO只用20个月的时间，就迅速覆盖了国内300多个城市，加盟1万多家门店。

单纯以经济型酒店数量计算的话，OYO超越了汉庭、七天、如家，成为了中国市场的王者。

为何能这么顺利？除地推人员强悍外，就是OYO给到的条件确实无法拒绝。

对小酒店来说，这简直是一个无比诱人的方案，不要钱的一套包装操作下来，小破旅馆立马成了连锁酒店，入住率蹭蹭往上升。

同时为了打响品牌，OYO大幅补贴，不断降低房价，几十块钱随便住。

甚至有一段时间，OYO面向新用户推出了29元一晚的一口价活动，再叠加其他优惠活动，价格还能更低。

以至于那几年，OYO被称之为中国酒店行业的拼夕夕。

03

然而，疯狂扩张的OYO很快就遇到了麻烦。

首先是中国同行的狙击。

OYO来势汹汹，确实对华住、锦江、首旅如家等国内酒店巨头产生了冲击。

它们想不明白，一个印度来的酒店新人，竟然能在中国做这么大，还啃下了三巨头多年无法拿下的单体酒店市场。

这里再科普下，单体酒店指的是那些小本经营或家庭作坊式的廉价酒店，它们没有品牌、没有标准，但却在城中村和三四线城市随处可见。

理论上，这是一块大肥肉。

然而，三巨头们受制于加盟费和条条框框的加盟条件，一直都无法拿下，只好集体放弃。

结果就是，初来乍到的OYO仅仅两年不到就啃下了这块硬骨头。

为了抵制OYO，2019年5月底，华住宣布投资“H酒店”，将以同样的方式和OYO竞争。

在投资会场上，华住创始人季琦用ofo暗讽OYO，没有前途，未来不属于他们。

然后OYO的中国区负责人用季琦的52岁年龄和李泰熙的25岁做对比，回应到：OYO最大的优势就是年轻，对方呢？

自此，双方彻底撕破了脸，全然不顾当年OYO入华之前，季琦还投资了1000万美金。

其实华住的反击，对OYO影响不是很大，真正致命的是来自携程、美团、去哪儿等线上酒店预订平台的封杀。

原因很简单，OYO自建了预订平台，抢了它们的线上生意。

于是，这些平台默契地给OYO旗下的酒店降权、限流，甚至不允许公开。

这招属实让OYO很难受。

因为在中国，携程、美团它们很有影响力，大家都习惯了用它们订酒店。

被封杀的话，单指望OYO自己的平台根本不够，小酒店们客流量锐减。

没办法，OYO只好低头，交了大几亿的买路财，重新和携程们达成了合作。

至此，OYO在中国已经遇到了四大困难。

一是华住为主的竞争对手围攻，让OYO难以签约新的合作酒店，扩张步伐放缓。

二是为了扩大品牌影响力，OYO疯狂撒币，不断付出巨额资金补贴房费。

三是必须给携程它们上贡，不听话就被限制流量。

四是后期不顾后果的签订了很多低质量酒店，导致口碑受损。

但实际上，即使如此，OYO也没有被打倒。

因为很多财团真的是主动来送钱，尤其是孙正义，前前后后带头给了数十亿美元，还亲自跑到深圳给OYO站台。

那么，OYO后来是怎么退出中国的呢？

只能说，意外让人始料不及。

2020年初，一场席卷全球的公共卫生事件来了。

旅游业停摆，酒店业哀鸿遍野。

OYO这种靠薄利多销、现金流周转的模式，瞬间被抽干了血液。融资来的钱再多，也总会烧完的。

据媒体推算，2019年~2020年，OYO两个财年合计亏损30亿美元。

至此，孙正义也不敢投钱了，相反李泰熙还要花钱回购股权，彻底榨干了现金流。

2020年3月，OYO全球大裁员，中国成为重灾区，一口气减掉约7000人，高管啥的也悉数离职，上海总部更是聚集了讨薪人员。

裁员、关店、收缩战线……一系列操作下来，OYO在中国的门店数量从巅峰时期的上万家，锐减到只剩下一千多家。

04

狼狈退出中国市场后，OYO差点就凉了。

危急时刻，微软在2020年投了500万美元。

靠这笔钱，OYO继续在印度老家深耕，并重点开拓印尼、欧洲与马来西亚市场。

讲真，这几年，仅从财务状况看的话，OYO挺惨的，常年处于亏损状态。

不过好在李泰熙很有人缘，大金主孙正义即使亏了很多钱，也选择了继续支持，这些年出钱又出力。

而且经历了中国市场的失败，OYO也不再烧钱四处树敌，而是控制成本、专注盈利。

就这样猥琐发育，一直到2024年财年，OYO终于盈利了，净利润约合人民币5亿元。

有了钱，OYO决定主动撕掉廉价标签。

去年先是花5.25亿美元收购了美国黑石集团旗下的中高端酒店品牌Motel 6，后来又在迪拜开了一家豪华酒店。

同时OYO自营的高端品牌SUNDAY也已拓展到30个国家，开设了100家门店。

根据其最新公布的财务数据显示，OYO旗下目前拥有超过22700家酒店、共计11.9万套房间，稳居全球经济型酒店前三。

不仅在印度本土市占率高达65%，国际业务也贡献了将近80%的业绩，实打实的一个全球性大企业。

最后，怎么说呢，做低端买卖，也能赚大钱。

OYO如此，春秋航空如此，蜜雪冰城也如此。

来源：十万个品牌故事一点号