摘要：“变化是唯一不变的东西。” —— 赫拉克利特如是说，这句话在当今时尚行业的变迁中得到了生动体现。近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名显示，SHEIN在2023年的法国销售额超越了H&M、Primark以及Kiabi（后者销售额约为15亿欧元），成为了仅次于西

“变化是唯一不变的东西。” —— 赫拉克利特如是说，这句话在当今时尚行业的变迁中得到了生动体现。近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名显示，SHEIN在2023年的法国销售额超越了H&M、Primark以及Kiabi（后者销售额约为15亿欧元），成为了仅次于西班牙Inditex集团旗下Zara品牌的法国第二大服装时尚品牌。

鉴于SHEIN一直保持着较高的年增长率，分析机构预测，在2024年，该品牌在法国的销售额有望超过Zara。同样，在德国市场，SHEIN依靠其时尚设计与高性价比，已成为2023年的第四大服装品牌，并且有很强的可能性在2024年进一步提升其排名。

在SHEIN自主品牌迅速崛起的背后，其创新性的数字化按需柔性供应链正在不断推动传统产业的升级，促进整个行业综合竞争力的提升及可持续发展。

在时尚界，消费者追求的是以最具竞争力的价格，享受到更多元、更潮流且更具性价比的时装选择。然而，长久以来，业内一直面临着一个被称为“不可能三角”的挑战：即新品的快速上市、低库存管理与产品的高性价比之间难以达到平衡。品牌若追求频繁推出新款，则不得不面对某些款式销售不佳的风险，这不仅增加了成本，还会使商品的最终售价上涨，进而削弱市场竞争力。无可否认的是，有效的库存管理对企业盈利能力至关重要。

尽管上述问题长期困扰着服装业，并成为行业内的普遍认知，但在2012年，随着SHEIN的崭露头角，这一切开始发生变化。SHEIN并未选择遵循传统的行业惯例，而是采用了全新的、以消费者为导向的互联网思维方式。创始人团队致力于研究如何在生产多样化SKU的同时，大幅度减少库存积压并降低商品售价，而这正是日后声名鹊起的按需柔性数字化“小单快反”模式的核心所在。

得益于这一应用了服装行业第一性原理的“小单快反”模式，SHEIN在短短十余年内，迅速成长为全球范围内备受青睐的时尚品牌。为了真正落实“小单快反”的理念，SHEIN将在线零售与按需生产无缝对接，根据市场变动和客户需求精确调整生产进度，从而取代了传统的大规模生产策略。

尽管SHEIN的产品种类繁多，但每一款新品的设计与生产均基于对全球最新流行趋势的实时追踪；尤其值得注意的是，每一款新品的初始生产量控制在100至200件之间，只有当这些试销商品显示出强劲的市场需求时，才会加大生产力度；否则，便会立即停止后续生产。与此同时，SHEIN的线上零售模式避免了实体店和仓库的备货压力，使其能够在小批量生产的同时展开销售，并迅速获得消费者的直接反馈。如此，SHEIN成功地将新品上架的速度与低库存水平结合起来。统计表明，SHEIN的未售出库存比例维持在极低的个位数，远远低于行业平均水平的30%。

低库存水平不仅有助于大幅减少服装业的资源浪费和环境污染，同时也为消费者带来了实际的利益——更低的商品售价。由于无需将库存成本转移给终端消费者，SHEIN得以保持其在性价比方面的竞争优势，提供多样化且经济实惠的产品和服务。如此，服装行业的“不可能三角”难题终于找到了解决之道，而SHEIN则凭借着其丰富多样、物超所值的商品和服务，在全球市场中脱颖而出。传统的依赖大规模生产以降低成本的方式已成过去式，取而代之的是更加灵活的小批量、快速响应的生产模式。

在这个充满变数的时代，创新不仅仅是技术上的革新，更是对商业模式和社会价值的一次深刻反思与重构。SHEIN不仅解决了服装行业长久以来的“不可能三角”问题，还引领了产业向着更加环保、高效的方向发展。相信，未来将会有更多的品牌借鉴SHEIN成功经验，探索新的发展模式，以适应这个不断变化的世界。在这个过程中，谁能够及时捕捉到变化的脉搏，谁就有可能成为下一个引领潮流的先锋。

来源：最江阴一点号