摘要：片仔癀成本飙涨这事，跟两种原料脱不了关系天然牛黄和麝香，这俩可不是普通材料，占了它生产成本的九成以上，成本高低基本就看这俩的脸色。

两年前还被炒到千元一粒的片仔癀，现在不少渠道卖得比厂家指导价还低。

这反转也太突然了，从大家抢着加价买，到经销商得“割肉”甩卖，也就两年多时间。

这事儿真不是偶然，背后藏着好几个绕不开的问题，今天咱们就掰开了揉碎了说。

片仔癀成本飙涨这事，跟两种原料脱不了关系天然牛黄和麝香，这俩可不是普通材料，占了它生产成本的九成以上，成本高低基本就看这俩的脸色。

2023年1月的时候，天然牛黄还是65万元一公斤，本来以为这价格就算不低了，谁知道到2025年4月，直接飙到160万元一公斤。

这涨幅换哪个企业都扛不住，利润空间一下就被挤没了，麝香更麻烦，长期都稳定在60万元一公斤以上，关键还不是有钱就能买。

它受国家管控，毕竟来源是保护动物，想买得走正规审批流程，有时候就算批下来了，货也不一定能及时拿到。

如此看来，原料这事儿对片仔癀来说，简直是“天灾”，躲都躲不开，成本涨就算了，片仔癀当时的定价操作更让人看不懂。

2023年国内消费市场本来就冷，大家花钱都比以前谨慎，买东西都得琢磨半天，结果片仔癀倒好，直接把锭剂零售价从590元一粒涨到760元一粒，这可是近二十年最大的一次提价。

本来想靠“稀缺品”的名头，就算涨价也有人买，可后来发现根本不是这么回事。

高价直接把不少消费者“劝退”了，终端出货量一下就跌了，更尴尬的是，后来想降价挽回收量吧，又怕出问题。

一方面怕损害品牌的高端形象，毕竟之前一直走“药中茅台”的路子；另一方面还怕之前高价买入的消费者不满，万一闹起来反而更麻烦。

搞到最后，就陷入了提价丢销量、降价损毛利的两难局面，这“人祸”算是自己给自己挖的坑。

原料和定价的问题还没理顺，渠道里的库存又炸了锅，过去几年，片仔癀为了让业绩看起来漂亮，走的是“经销商压货”的路子。

不管市场实际需要多少，先把货塞给经销商，业绩数据是上去了，可经销商手里的货却越积越多。

2025年三季度的数据一出来，大家都看明白了渠道库存周转天数从之前的68天涨到112天。

这意味着什么？经销商手里的货得三个多月才能卖完，资金全压在货上，不着急才怪，无奈之下，不少经销商只能“割肉甩卖”，甚至低于厂家指导价出货。

这一下就直接引发了价格倒挂，之前被捧得高高的“稀缺品”，眨眼间就变成了“滞销品”，这种靠压货撑起来的业绩，就像建在沙子上的房子，早晚得塌。

库存爆雷的同时，大家买片仔癀的心思也变了，以前很多人买它，根本不是为了治病，而是把它当“高端礼品”或者“投资品”。

送出去有面子，毕竟价格一直涨；囤在家里还能等升值，怎么看都划算，可现在不一样了，宏观经济环境变了，高端礼品市场一下就萎缩了不少。

大家花钱更务实，不再为炒作出来的“收藏属性”买单，毕竟钱花出去得值，虚头巴脑的东西没人愿意碰了。

更何况，现在大家对中药的态度也变理性了，以前可能听人说这药好就跟着买，现在更关注实际疗效。

片仔癀虽然宣传有多种功效，但缺乏大规模、多中心的临床研究数据支撑，在越来越注重科学验证的医药市场，这一点很容易被消费者质疑。

本来想靠“稀缺”和“故事”吸引人，现在大家不吃这一套了，需求自然就降了，片仔癀现在想稳住“药中茅台”的地位，挑战真不小。

除了前面说的成本、定价、库存和需求问题，还有几个硬伤，研发投入就是一个，过去它每年的研发投入占比还不到3%，而国际药企普遍在15%到20%之间。

研发跟不上，就很难推出新的拳头产品，只能守着老产品过日子，时间长了肯定会被市场淘汰。

还有政策和竞争的压力，现在医保控费越来越严格，靠“稀缺性”讲故事、卖高价的模式，根本不被政策认可。

而且同为高端中药的安宫牛黄丸被纳入集采后，价格直接腰斩，这也间接削弱了片仔癀的品牌溢价。

更别说现代医学在肝病领域的突破，不少患者转而选择更有效的现代疗法，片仔癀的市场空间被进一步挤压。

不过片仔癀也没坐以待毙，正在积极自救，成本控制上，它开始尝试“进口替代”。

2025年一季度，进口牛黄已经占了总用量的20%，全年预计能覆盖30%到40%的需求，进口牛黄价格比国产天然牛黄低不少，这对缓解成本压力有帮助。

同时还在加大人工养麝的投入，要是能稳定麝香供应，以后成本波动能小一些，渠道方面也在调整，计划关闭一批低效的线下网点，转而在一二线城市开“片仔癀体验中心”。

本来想靠传统网点铺量，后来发现不少网点不赚钱还拉低品牌形象，换成体验中心既能提升服务，又能提高客单价，算是个不错的尝试。

线上渠道也没落下，和电商平台合作做直播带货，想吸引年轻消费者，毕竟现在年轻人都爱刷直播买东西。

最值得期待的还是创新药布局，目前公司正在研发1.1类中药创新药“温胆片”，主要针对焦虑症。

要是能成功上市，有望填补中医在焦虑症治疗领域的空白，为公司开辟新的增长曲线。

不过新药研发周期长、风险高，能不能成还得看后续进展，不能太乐观也不能完全不抱希望。

从千元一粒到价格倒挂，片仔癀这两年的经历，其实给不少企业提了个醒，靠“稀缺性”和“炒作”撑起的高价，终究难以长久。

消费者可能会跟风一时，但不会跟风一辈子，未来的“药中茅台”，不能再只靠“讲故事”，更需要靠“硬实力”。

用稳定的成本控制、合理的定价策略、扎实的疗效数据，还有持续的创新能力来赢得市场和客户，这才是长久之计。

要是能把这些事情做好，片仔癀或许还有机会重拾辉煌，可要是继续躺在过去的“光环”里，不解决实际问题，那“药中茅台”的称号，怕是真的要成为历史了。

来源：有风来伊