摘要：第九届·灵眸大赏以「十年」为题，围绕「品牌—系统之美」、「全球化—Go Glocal」、「数智场—数智+AI」、「游戏应用场—新流量」以及「播客营销专场」五大方向，设一大宏观论坛与五大分论坛。Morketing邀请到了消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海
11月21日，第九届·灵眸大赏Morketing Summit于中国·上海举办。
第九届·灵眸大赏以「十年」为题，围绕「品牌—系统之美」、「全球化—Go Glocal」、「数智场—数智+AI」、「游戏应用场—新流量」以及「播客营销专场」五大方向，设一大宏观论坛与五大分论坛。Morketing邀请到了消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，与营销人共同「回溯原点，探索奇点」。
整理 | WenInfinix NOTE40 通过Snapchat滤镜分享传播率超过了113万，同时滤镜的保存率是过往机型的2倍；北京汽车通过Snapchat宣传新越野车BJ60，曝光量达到2308万，最终实际曝光量超KPI115.4。以上案例表明，品牌出海在Snapchat上可以有效提高自身的影响力。事实上，Snapchat已经聚拢了大量用户和年轻人，是品牌出海的重要一环。根据Snapchat 2024年Q3的财报数据来看，目前，Snapchat平台的日活数字达到了4.43亿用户，同比增长了9%。除此之外，Snapchat的月活数字保持持续创新高的状态，有超过8.5亿的月活用户。最重要的是，Snapchat在全球超过25个国家及地区可以覆盖超过90%的13~24岁的用户。那么，品牌出海怎么跟Snapchat的年轻人“玩”在一起？在第九届灵眸大赏Morketing Summit“全球化”场上，Snapchat 中国区新客户及增长业务负责人Ida Yong就《Snapchat 密友平台 赋能出海品牌链接全球用户》这一主题进行了分享。她表示，品牌内容越自然，达人种草越有效，品牌在Snapchat 上要做自然种草。同时落到具体的解决方案，品牌在Snapchat上可以按照“建立期-成长期-成熟期”，这三个阶段布局。以下为演讲讨论实录，Morketing编辑整理：现在整体出海已经是大势所趋，所以今天希望通过我的分享可以带领大家进一步的认识和了解Snapchat如何可以赋能全球出海平台，连接全球的用户？今天的分享主要分为三个部分：一，飞速增长的Snapchat社群；二，平台达人生态；三，Snapchat营销平台解决方案，以及品牌如何在Snapchat上触达相应的用户。日活超4亿
Snapchat核心用户都是年轻人
提到飞速增长的Snapchat社群，首先需要了解平台用户的体量。目前，Snapchat平台的日活数字达到了4.43亿用户，同时根据Snapchat 2024年Q3的财报数据来看，同比增长了9%。除此之外，Snapchat的月活数字保持持续创新高的状态，目前有超过8.5亿的月活用户。与传统的社交媒体不同，Snapchat始终是独树一帜的，我们产品设计的初衷——是为了帮助用户更好的与自己的朋友或者是家人之间建立紧密的联系。因此，相比于其他平台上分享的“最流行、最美丽”，甚至是最精心编辑过的内容，Snapchat更加的鼓励用户、用户的朋友，以及亲人，做真实的自己。如果大家后续有机会使用Snapchat，就可以发现我们平台上没有公开的点赞数量等社交攀比的量化设计，从而给大家一个无社交压力、轻松真实的环境。接下来可以通过一段视频加深大家对Snapchat的了解，以及看一下Snapchat用户在平台上从早起一天到结束的生活状态。
相信大家隔着屏幕也能感受到Snapchat平台用户使用APP时的热情，以及快乐。那么Snapchat的APP具体长什么样子？
打开APP，首先映入眼帘的是相机界面，这在很多APP的设计中，是非常独特和有趣的。而且在相机的拍照界面，用户还可以使用非常知名的 Snapchat AR滤镜功能。向左滑用户则可以看到自己朋友的聊天窗口，以及朋友一些虚拟人像和他们当下所在的地理位置。向右滑则来到了Story和聚光灯的窗口，在这里用户可以及时地关注到自己关注的朋友或者是公众号分享的Story内容。
品牌内容越自然
达人种草越有效
了解完Snapchat飞速增长的社群只是第一步，现在做出海，品牌的影响力越来越重要，因此品牌想在Snapchat提高品牌影响力则需要深刻理解平台的达人生态，与达人进行合作。那么正如以上所述，Snapchat目前坐拥4.43亿日活用户，而在这些用户中，有海量的平台创作者。这些创作者内容会更像是与朋友之间真实的互动，内容也丰富多彩，五花八门，非常有意思。同时Snapchat平台的创作者，一旦经过平台的认证，就会变成Snap Star，我们平台用户60%以上的达人的动态，会被用户紧密关注，目前，平均每个季度达人分享的视频播放量会超过350亿次之多，且达人整体的带货率要比明星高出4倍以上。由此可见，整体Snapchat平台的达人，无论是从影响力合作力上来讲，都非常原生且自然。对此，什么形式的内容，可以让品牌达人种草效果更好？核心是——做自然种草力，即，让品牌的内容更自然。因此，品牌与达人建联进行原生的内容植入，广告中插，甚至是付费推广的形式，品牌都可以通过Snapchat平台的达人，非常自然的进行一个切入，起到自然种草力的作用。而且Snapchat平台的用户粉丝的互动性，相较其他平台较高。再到具体的内容形式，品牌参考以下方向：一，开门见山介绍式。达人通过跟摄像头直面的形式，直接带出相对应品牌的产品，有一个直观的感受；二，场景植入式。达人把带货产品戴尔电脑，代入到了生活中，甚至是工作使用场景中去；三，试穿展示式。在Snapchat平台上更多的达人会使用服饰试穿展示的形式，给所有的用户一个第一视角的细节呈现；此外，一些第三方的合作也可以进行达人自然种草。比如亚马逊和美妆产品的联名，整体介绍产品试戴试穿之后的一个呈现，以及后续的购买链路。其实，之所以介绍达人，也是因为目前达人有更强的转化率，更高的影响力。在Snapchat平台上，品牌可以使用达人拍摄的内容去进行宣传。在Snapchat上的付费广告左上角有两个小的名称，品牌可以使用自己的品牌名称进行广告的推广，同时还可以使用达人的名称进行广告推广，从而让宣传链路变得非常的自然，因此无论是在视频的完播率，观众的观看互动性，以及观看率上都有非常亮眼的表现。品牌触达Snapchat用户“三部曲”
再熟悉了平台后，相信大家非常关心Snapchat的广告营销解决方案。事实上，Snapchat可以帮助出海的广告主提供一站式的服务，从建立期-成长期-成熟期的三部曲。第一个阶段，品牌建立期。如果品牌想在Snapchat上去进行宣传，首先需要做到的是最大化去覆盖Snapchat平台的用户，且了解这部分用户他整体的喜好行为。在这一阶段，我们推荐品牌使用Snap Ads 或Story Ads的广告形式去触达用户。同时，刚才提到我们平台的 AR滤镜非常有趣且有吸引力，所以这个时候品牌也可以通过AR滤镜推广一些有趣的品牌卖点品牌理念，这其实可以给消费者留下非常深刻的品牌印象。来源：大黄律师说法
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