我国是全球和田玉消费大国各品牌企业正处于抢占终端、布局市场阶段

摘要：和田玉，“中国四大名玉”之一。传统狭义范畴特指新疆和田地区出产的玉石，以和田“子料”为代表闻名于世；广义的和田玉指软玉。和田玉虽然因新疆和田而命名，但其本身不是地域概念，并非特指新疆和田地区出产的玉，而是一类产品的名称。中国把透闪石成份占98%以上的石头都命名

和田玉，“中国四大名玉”之一。传统狭义范畴特指新疆和田地区出产的玉石，以和田“子料”为代表闻名于世；广义的和田玉指软玉。和田玉虽然因新疆和田而命名，但其本身不是地域概念，并非特指新疆和田地区出产的玉，而是一类产品的名称。中国把透闪石成份占98%以上的石头都命名为和田玉，而是一类产品的名称。

一、全球和田玉行业市场规模与区域分布情况

2024年全球和田玉行业市场规模约为73.39亿美元，其中亚洲地区是全球和田玉消费最大的区域市场，市场占比达到近七成。2025年上半年全球和田玉行业市场规模与约为41.40亿美元，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

全球的和田玉消费主要集中在中国，同时辐射日本、韩国、新加坡等亚洲国家及地区，其消费格局的形成与文化认同、市场成熟度及消费升级趋势密切相关。2025年上半年全球和田玉市场规模亚洲地区占比69.92%，北美地区占比10.77%，欧洲地区占比15.62%。具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

二、中国和田玉规模现状

1、市场规模

根据观研报告网发布的《中国和田玉行业发展深度研究与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，和田玉作为中国传统的瑰宝，其独特的质地、色泽和纹理，使得每一件作品都独具魅力，具有极高的艺术价值和收藏价值。随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的人开始关注和田玉，并将其视为一种高端的收藏品和投资品。特别是在一线城市和海外市场，消费者对和田玉的投资、收藏和佩戴需求日益旺盛。这种市场需求的持续增长为和田玉市场提供了广阔的发展空间。2025年上半年国内和田玉市场规模约为141.50亿元，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

2、供应规模

随着和田玉市场的不断扩大和消费者需求的增加，越来越多的企业进入和田玉行业，从事开采、加工、销售等各个环节，这在一定程度上推动了行业的繁荣和发展。根据企查查数据显示，2024年国内和田玉行业新增企业约252家，具体如下：

资料来源：企查查，观研天下数据中心整理

3、需求规模

在传统文化复兴背景下，和田玉的文化价值得到更多认可，消费者对产品文化内涵和艺术表现的要求提高，推动市场向更高层次发展。2024年国内和田玉市场需求量同比增长9.97%，其中，线上终端销售成为主要销售渠道。2025年上半年中国和田玉需求量为448.82吨，具体如下：

资料来源：观研天下数据中心整理

三、中国和田玉行业细分市场分析

1、线上终端销售

电商平台、直播带货和社交媒体营销已经成为和田玉最重要的销售渠道。社交媒体营销利用微信公众号、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，商家通过发布产品图片、视频、科普文章、用户案例等内容吸引粉丝关注，建立品牌形象与用户粘性。近年来发展迅猛，通过主播实时讲解、展示产品，增加消费者直观感受与互动性，能有效促进购买决策。综合性电商平台（如淘宝、京东等）拥有庞大用户流量，入驻商家多，产品选择丰富，价格竞争激烈，消费者可通过搜索、筛选功能快速找到所需产品。部分平台有完善售后保障体系，降低消费者购物风险。

总体而言，线上终端销售已经成为我国和田玉的主要销售渠道，随着我国和田玉需求增加，线上终端销售规模也不断增长，2020-2024年，市场规模从140.37亿元增长至200.44亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

2、线下终端销售

传统线下渠道包括专卖店、商场专柜和古玩城、玉器市场等。品牌专卖店专注于销售特定品牌的和田玉产品，店内产品展示、服务体验较好，能提供专业讲解与鉴定服务，客户信任度高。另外，和田玉企业入驻大型商场，依托商场客流量，品牌曝光度高。

从市场规模来看，随着线下销售渠道的发展，线下渠道虽然占比有所下降，但整体呈现增长态势，2020-2024年，市场规模从35.09亿元增长至50.23亿元。

数据来源：观研天下数据中心整理

四、中国和田玉行业竞争情况

从和田玉行业来看，部分品牌通过长期积累，在品牌知名度、产品品质把控以及销售渠道建设等方面取得一定优势。例如新疆国玉和田玉股份有限公司旗下品牌，依托新疆本土资源，整合全国多地的产品、文化、工艺等资源，在行业内具有较高知名度。该品牌通过建立完善的产业链体系，从原料采购、产品设计到终端销售进行全方位把控，提升了品牌影响力。和玉缘等头部品牌通过 IP 运营等方式，提升品牌溢价能力，2024 年净资产收益率（ROE）达 18% ，在市场竞争中占据有利地位。

众多中小品牌面临严峻的市场竞争压力。一方面，产品同质化严重，大多数中小品牌缺乏独特的设计与核心竞争力，主要依靠价格竞争。在材质选择上，多集中于常见的和田玉品种，设计风格也较为传统，难以满足消费者日益多样化的需求。另一方面，品牌建设意识薄弱，许多中小品牌在品牌推广与塑造方面投入不足，消费者认知度低。在市场竞争中，中小品牌往往只能在中低端市场激烈角逐，利润空间被不断压缩。

整体上，目前我国还无绝对强势品牌，各品牌企业正处于抢占终端、布局市场阶段。目前行业内规模较大的企业有新疆和合玉器股份有限公司、北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司、新疆国玉和田玉股份有限公司、香港和氏天福珠宝实业有限公司等。