摘要：十月二十号开始，电商平台就开始双十一了，直播间卖的真火爆，销量蹭蹭涨，直播电商现在挺厉害的，刺激消费，MCN机构的选品压力大了，供应链也得跟上，不然要出问题。

十月二十号开始，电商平台就开始双十一了，直播间卖的真火爆，销量蹭蹭涨，直播电商现在挺厉害的，刺激消费，MCN机构的选品压力大了，供应链也得跟上，不然要出问题。

李佳琦直播间，第一个小时加购GMV就涨了，美妆卖的最好，预热活动搞得也厉害，什么综艺节目，小样节，双十一重点是秋冬类目，新品首发，热销商品升级版，选品看什么，品牌背景要好，创始人故事感人，品牌调性高大上，还得有科技壁垒，厉害了。董宇辉搭建大卖场，直接直播，连续三天，也是拼了。

选品背后有逻辑，现在选品招商都到线下了，主播到处跑，结合消费者需求，还得研究成分，品牌力，科技力都要考虑，天猫说，现在主播得花更多时间介绍产品，强调用户感受，说白了就是让用户觉得值，国货现在崛起了，以前是追随者，现在是主力军，品质要好，文化认同感要强，科技实力要硬，年轻人就喜欢这些。

直播电商现在不一样了，以前是爆发式增长，现在要精细化运营，电商直播用户不少了，占网民一半多了，直播购物成了常态，主播角色也变了，从带货一哥变成超级KOL，专业力，信任度是关键，主播对品牌不只是带货了，是信任背书，消费者现在更挑剔，不光要功能，还要情绪价值，还得信任你，就是所谓的心价比，长期主义消费也多了，愿意为耐用，安全，可持续的产品花钱，竞争也更大了，有些主播都退出了，对品牌理解深不深，对产品把控强不强，这是下半场关键。

以后直播电商竞争会更狠，选品质量要高，供应链效率要快，品牌价值要传递出去，消费者要的更多，品质，情绪，信任，缺一不可，不然消费者真不好哄。

来源：颜姐开聊