摘要：●当众多珠宝品牌在一二线城市血拼红海市场时，一家名不见经传的河南企业却悄然撬开了拥有6亿农村人口的巨大市场，创造了年增长600%的行业奇迹。

珠峰扫地僧品牌营销笔记——

●当众多珠宝品牌在一二线城市血拼红海市场时，一家名不见经传的河南企业却悄然撬开了拥有6亿农村人口的巨大市场，创造了年增长600%的行业奇迹。

当整个珠宝行业在2015年遭遇寒冬、市场交易额下降约30%之际，一位80后创业者却带领他的团队逆流而上，开辟了一条“农村包围城市”的差异化道路。

慕光珠宝，这家2012年以3人小团队起步的公司，在短短三年内发展近500家加盟店，截至2018年市场覆盖河南、山西、山东、安徽、江苏、河北6省，建立了700家城镇连锁门店。

在珠宝行业一片萧条的大背景下，慕光珠宝为何能异军突起？

关键答案在于其精准的市场定位——成为中国城镇珠宝第一品牌。

2012年，创始人张呈毅然辞去上市公司营销管理工作，开始了创业之旅。

经历多次失败与挫折后，他敏锐地发现了一个被大多数珠宝品牌忽视的巨大市场：中国有2000多个县级城市，40000多个乡镇，覆盖6.03亿农村人口。

“我们在整个珠宝行业萧条的大背景下，锐意开拓、精准定位、优势布局，有力实现了慕光珠宝市场增长目标。”张呈告诉记者。

2013年10月，慕光珠宝做出“全面实施聚焦战略，深耕城镇市场”的战略布局，正式揭开以“慕光速度”增长的序幕。

慕光珠宝营销中心曾表示：公司将持续推行“聚焦”战略，100%聚焦于“农村包围城市”的营销策略，把“碉堡”建到每一个乡镇。

这一战略的实施，使慕光珠宝一步一个脚印地深耕终端网点，打造样板市场。

当其他珠宝品牌在互联网电商和高端商超中激烈厮杀时，慕光珠宝独辟蹊径，转战不被大多数珠宝品牌重视的大后方——城镇市场。

慕光珠宝的业绩足以证明其战略的成功。

4年时间，慕光珠宝以乡镇为据点，建立起覆盖整个河南农村市场的网点布局，创造了年增长600%的行业奇迹。

2016年，慕光珠宝面向中部6省，全面启动区域运营商招募体系。

在不足两个月的时间内，首批运营商就成功落地河南焦作、安阳、洛阳、山东菏泽、临沂、烟台以及山西临汾7地市。

开一家火一家。火爆的开业场面，成为慕光珠宝留给外界的深刻印象。在这个总人口超过1亿、农村人口超过5000万的中部大省，慕光已成为乡镇市场的创富传奇。

慕光珠宝深知，品牌是企业最重要的无形资产，是未来商业竞争的核心要素。

自2016年下半年开始，慕光珠宝陆续投入2000万，加强品牌建设，以此推动企业转型，实现由单纯的规模扩张向品质升级，由价值链低端向高端的转变。

2017年初，慕光珠宝成立品牌部，与国内顶尖品牌服务机构深度合作，进行品牌定位包装和VI、SI系统的全面升级。

同时，慕光珠宝还频频“跨界”，接连涉足书画界、娱乐界、美食界、教育界，在品牌营销领域打出一套漂亮的组合拳。

慕光珠宝深知，真正的品牌不再是亿万广告砸出来的光环，而是十年如一日的匠心和服务。

当前的珠宝首饰市场，正处在设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期。

尤其是银饰，始终作为底层消费或者不被重视，缺乏代表性标杆产品。

基于此，慕光珠宝持续加大设计研发投入，努力在行业及产品塑造上建立新的标准体系。

2017年初春，慕光珠宝推出“桃花女神”系列新品，并一举斩获“受公众喜爱的十大匠心产品”殊荣。

仲秋时节，慕光珠宝再次推出“莲花系列”新品，并与必胜客跨界合作推出“吃心狂想”系列。

2016年，慕光客户管理团队提出123号工程：围绕一个核心，二个方向，三个重点，通过模式提炼、培训提升、品牌传播、优化创新，始终围绕助商这个核心，开展各项工作。

在组织规划上，慕光珠宝进一步明晰公司发展战略，完善公司运营体系，强化公司客户管理，组建优秀的慕光客户管理团队。

慕光珠宝着力打造慕光助商扶商运营系统，让慕光的经销商与慕光共发展，同成长。

2016年3月15日，慕光珠宝正式启动为期半个月的“慕光珠宝春季全国巡回培训”计划。

该计划面向所有慕光珠宝经销商销售人员，旨在提升终端店面销售人员的销售能力和店面管理能力。

提及未来，张呈信心满怀。

他说：“广阔天地、大有作为。慕光珠宝要勇于创新、敢于承担、乐于分享、力于奉献。”

2016年，借助“城镇化建设”的持续强劲推动、“大众创业、万众创新”的政策东风。

慕光珠宝精心研究、系统制定了“慕光2016·千人万店、共创共富”的企业整体战略规划。

这一规划着力实现扶持1000个城镇返乡有志人员协作联盟发展、带动1万个城镇创业民众共同创业创富的市场发展目标和企业社会责任。

“在实现慕光珠宝2016整体战略发展目标的道路上必将奋勇前行。”

张呈表示：“引领开启中国城镇珠宝行业又一个‘黄金十年’的发展大格局。”

慕光珠宝的成功难以简单复制，其核心在于精准把握了城镇消费者需求，同时吃透了国家城镇化政策红利。

当其他品牌在一二线市场血拼时，慕光珠宝在广大城镇市场悄然构建了竞争壁垒。

没有永远的蓝海，但总有未发现的消费需求。慕光珠宝的故事证明，在中国消费市场的多层结构中，机会永远为洞察敏锐者保留。

在商言商：面对商业红海，我应该换一种思维，另辟蹊径可能创造更多可能。

来源：时尚短发评说