摘要：那天直播镜头前，李亚鹏捧着一块茶饼声音哽咽：“这是2005年为纪念郑和下西洋珍藏的老茶，每盒补贴600元，只要3200元……”镜头扫过直播间三万观众，最终下单人数定格在10人。而更早前，他声称花300多万购入的“世界最大沱茶”，试图以500万在直播间转手，结果

李亚鹏的直播间，成了高端商品的“坟场”

——998元的白酒只卖出7瓶，500万的茶叶直播惨遭零下单，明星光环为何救不了他的“商业梦”？

那天直播镜头前，李亚鹏捧着一块茶饼声音哽咽：“这是2005年为纪念郑和下西洋珍藏的老茶，每盒补贴600元，只要3200元……”镜头扫过直播间三万观众，最终下单人数定格在10人。而更早前，他声称花300多万购入的“世界最大沱茶”，试图以500万在直播间转手，结果无人问津，妻子海哈金喜在一旁表情僵硬。

这类场景几乎成了李亚鹏直播间的常态。 他力推的自创白酒“拎壶冲”，基础款288元仅售出345瓶，高端款1298元更是惨淡到只卖出7瓶。 而对比罗永浩直播间9.9元的纸巾、董宇辉29.9元的农产品秒空，李亚鹏的选品显得格格不入。

一、高端执念：从白酒到茶叶，一场接一场的“商业行为艺术”

李亚鹏的带货清单像一份奢侈品目录：120万一提的普洱茶、998元起跳的“拎壶冲”白酒、标价4000元的老茶饼。 他曾在直播中解释：“这些商品在我朋友圈里很常见。 ”但直播间粉丝直言：“普通人谁会花3200元买一盒茶？ ”

他的商业逻辑始终围绕“高端”二字。早年投资20亿做火锅，宣称要打造“火锅界的爱马仕”，结果门店至今难觅踪影；承包百亩茶山打造“顶级茶饼”，却因品质问题被评委当场淘汰，甚至闹出茶饼长虫的笑话。 网友调侃：“他卖的不是商品，是幻想。 ”

二、人设撕裂：明星光环与业余推销的尴尬碰撞

李亚鹏在直播间反复强调“情怀”，比如“拎壶冲”借用了经典角色令狐冲的谐音，宣传语是“只适合与真朋友共饮”。 但消费者发现，这款酒的包装被吐槽“像地摊货”，名字被指“土味”，与高端定位严重不符。

更矛盾的是他的推销方式。 一边穿着十几万的奢侈品外套谈“补贴消费者”，一边却连产品工艺都讲解不清。 有观众讽刺：“他像是在参加高端饭局，顺便直播，完全不懂带货节奏。 ”相比之下，刘涛直播时对百元商品讲解仅3分钟，千元珠宝则细致展示5分钟以上，专业度立判高下。

三、数据真相：高端梦撞上平民直播间的残酷算法

直播行业的核心规则是“引流款+爆款+利润款”组合。 李亚鹏却全押注在利润款上，导致直播间观看量断崖式下滑。 飞瓜数据显示，他的粉丝中31-50岁男性占比超65%，这类群体本就理性消费，面对高价商品更难冲动下单。

而成功案例如于震，专注酒类垂类，用“你有故事我有酒”的人设吸引目标受众，一场酒类专场销售额达600万。 李亚鹏则不断切换品类，从电动车到茶叶，缺乏持续深耕。 业内人士评价：“他总在行业红利期结束后入场，用20年前的思维玩情怀杀。 ”

四、背后困局：欠债1.2亿与“商人90分”的自我认知

直播翻车背后，是李亚鹏长达20年的商业溃败。 1998年创办婚庆网站倒闭，2008年投资丽江雪山艺术小镇欠债4000万被列为“老赖”。 他在直播中坦言：“旧债加新债高达1.2亿。 ”

更戏剧的是他与王菲的往事。 媒体报道称，婚后6年李亚鹏无稳定收入，王菲多次劝他回归演艺圈，但他坚持“商人90分”的自我评价。 如今王菲享受生活，李亚鹏仍奔波于一个个高端项目中，网友感慨：“他活在自己的商业剧本里，从未看清观众是谁。”

来源：副本Z-80