摘要：这场看似渠道迁移的商业转型，实则是消费战场从'货架逻辑'到'情绪价值'的全面升级——企业争夺的不再是货架陈列位，而是用户3秒滑动的注意力；决胜关键从产品参数对比，进化到情感共鸣的底层逻辑重构。
当传统渠道的销售空间被流量红海持续压缩时，越来越多的商家正在涌向抖音寻求破局。
这场看似渠道迁移的商业转型，实则是消费战场从'货架逻辑'到'情绪价值'的全面升级——企业争夺的不再是货架陈列位，而是用户3秒滑动的注意力；决胜关键从产品参数对比，进化到情感共鸣的底层逻辑重构。
你的品牌是否也在遭遇同样的问题？
花大价钱拍的 广告，播放量还没素人拍的 “办公室摸鱼” 视频零头多；精心设计的零食促销海报，还没一些素人博主随手安利销量高。
在内容电商时代，真正的竞争力不是铺满货架，而是 “铺进人心”—— 让用户刷到你时，本能地觉得 “这就是我想要的快乐”。
今天讲的这个品牌，就是从线下商超霸主转向抖音平台搞线上，依然能霸榜的牛X品牌。从最初的探索阶段，这个团队上到决策层，下到普通员工，遇到问题，没有一个人放弃，他们不断学习，不断沉淀，最终也同时取得了线上TOP的超绝成绩。
我一直说案例可以当做“启示录”来看，看别人的成功做对了什么，看他人的失败做错了什么。什么值得学习，什么需要规避，都得知道。毕竟，“站在前人的肩膀上，可以看的更远”！可以为我们省下试错的成本和时间。
01.
当线下王者遇到消费转型
在商超渠道，他是当之无愧的“霸主”——年销破亿，线下货架占有率稳居第一。
但2022年，创始人在数据里发现了不对劲：年轻用户搜索‘’凤爪”的关键词，70%转向了抖音。 传统促销海报的点击率跌到3%，而竞品一条“嗦爪追剧”的短视频，播放量破千万。
他们这才知道，什么叫“线下卖的是产品，线上拼的是‘存在感’。”
团队成员盯着后台沉默的流量曲线意识到：在这个快节奏的社会，很多年轻人的消费是在线上边刷边买，当“兴趣电商”重构零食消费场景，那个靠渠道铺货就能躺着赚钱的时代，结束了。 ”
这句话像重锤一样砸在每个人心里 —— 在这个注意力为王的时代，哪怕曾经是行业霸主，一旦失去了线上的存在感，就如同消失在茫茫人海中的隐形人，再优质的产品也难逃被遗忘的命运。
02.
6次求学后砸下的“内容豪赌”
品牌方没有安于现状，一直在坚持寻找一个破局之法，团队试过精准投放、联名活动，却始终像拳头打在棉花上。
转机藏在一次看似平常日子里 ——创始人听到多年的老朋友在推荐【众星引力的短视频带货课程】，他们多次与KK老师碰撞交流，在学习了内容带货之后，销量有了一个量级的飞跃和增长。
这也让他们团队看到了内容电商的巨大潜力，毅然决定开拓新的增量。为了更好地打造内容，他们甚至将内容团队从北京整体搬迁到杭州，全力投入到内容创作中。
这一大胆的举措，为他们在抖音上的崛起奠定了坚实的基础，在内容创作上听取了KK老师在课上的建议，品牌方选择了“品宣组”和“打品组”双线并行的模式（详细操作流程可以下拉到最后，咨询课程顾问）。
【拆分内容双引擎：30%“攻心”+70%“攻单” 】
成立的「品宣组」：专门生产“情绪弹药”——深夜嗦爪的解压画面、闺蜜分享的“快乐证据”、郝绍文直播时“慢慢啃才够味”的场景化台词，用“嗦爪快乐”重新定义品类。
而【打品组】则：聚焦硬核卖点——虎皮褶皱挂汁率、30分钟卤制工艺、复购率超40%的用户证言，每条视频都埋入“点击购物车”的钩子。
03.
从“促销素材”到“超级符号”
当同行还在用一条腿走路，只靠在直播间举着“最后三天亏本甩卖”的灯牌声嘶力竭，用千篇一律的硬广把用户刷到审美疲劳时，他们已经开始拓展新渠道方向，沉下心来研究如何创作出优质的内容。
在那些被“骨折价”“清仓大促”填满的屏幕里，用户划走的速度比主播说话还快，而他们的镜头里，深夜嗦爪的解压画面、达人玩梗的生活化场景，随便一条视频都能让流量像自来水般涌来。
在兴趣电商的战场上轻松破圈——这不是简单的营销差异，而是一场从“流量硬啃”到“内容智取”的降维打击。
Part.1
创造世界纪录
在内容创作方面，他们尽全力融入自己的巧思，直接搞出了个行业 “王炸”活动—— 自创 “凤爪节”！活动现场堪称豪华阵容，300 多位嘉宾齐聚，忠实用户、明星达人、合作伙伴一个不少。
当 “最大规模凤爪品鉴活动” 吉尼斯世界纪录认证成功的那一刻，全网直接炸锅！单场活动曝光轻松破亿，这波操作直接把品牌推上流量巅峰，让竞争对手望尘莫及。
Part.2
绑定达人造“嗦爪文化”
“慢慢嗦，骨头都有味！” 这句台词，直接洗脑无数网友。品牌巧妙绑定达人，以他为核心，在抖音发起 #嗦爪狂欢季# 话题。
一时间，“嗦爪” 成了全网热梗，话题播放量狂飙至 5 亿！通过 “强话题 + 高互动” 的事件营销，成功构建起 “内容 - 流量 - 销量” 的黄金闭环。
Part.3
数据反推内容迭代
在内容创作上，通过分析用户停留时长、评论关键词，竟然发现 “啃爪音效” 比精致的产品特写更勾人！于是，每条视频都加入令人上头的 ASMR 啃爪音效。
就这么一个小改变，转化率直接飙升 ！这一系列组合拳打下来，品牌月销从 500 万猛增至 5000 万，同时他们把线上爆火的 “3 袋装追剧礼包” 反向铺进商超，实现线上线下流量的 “双向收割”。
Part.4
供应链的降维打击
很多品牌爆火后，都折在了供应链上，而这个品牌的线下积累，成了克敌制胜的 “秘密武器”！他们将抖音电商的流量优势与强大的线下供应链深度融合，打造出 “爆款永不断货” 的超强体验。
品牌方建设 120 亩的行业领先数智化卤味生产基地，投产后年产能高达 1.8 万吨，稳稳托住流量爆发带来的巨大需求。
Part.5
产品设计
在产品设计上，他们也暗藏玄机。把线下单包 的 “即时零食”，巧妙组合成 15 元 3 包的 “场景化套餐”。
这样一来，客单价近乎翻倍，可消费者的试错成本却降低了 40%！谁能忍住不试试呢？
Part.6
售后反哺内容优化
通过用户反馈“爪子不够辣”，迅速推出“爆辣嗦爪”限定款，相关短视频播放量破2000万，成了新爆款。
这一套从流量获取、产品打造到供应链保障的组合策略，造就了他们现在取得的优异成绩！
04.
流量密码藏在哪？
品牌方深入分析过受众群体心理，没有盲目创作内容，而是经过一系列数据的检验。
当竞品还在硬凹「匠心工艺」时，他们把凤爪变成「追剧解压搭子」。因为他们给自己的定位是：零食是成年人的快乐解药，广告越「沙雕」越「生活化」，年轻人越愿意买单。
看看 #嗦爪狂欢季# 里的 UGC 视频，有人拍室友抢最后一包的「战损现场」，有人录下半夜啃爪被室友「围堵」的搞笑画面，这种「无厘头快乐」才是当代的社交货币。
从「办公室摸鱼嗦爪」到「深夜书桌解压套餐」，他们从来不说「我们产品多好吃」，而是告诉用户「你在哪种场景需要它」。
这就传达了品牌方：“买的不是零食，是「场景解决方案」”的想法，当你的产品能无缝嵌入「追剧、露营、闺蜜局」等高频生活场景，自然就成了用户的「刚需囤货」。
这些场景的创作本质上是把「流量思维」升级为「用户思维」—— 从供应链到内容，从产品设计到售后，每个环节都在回答同一个问题：「我能为用户的生活创造什么独特价值？」
当电商老板和运营还在纠结「投流 ROI 怎么算」时，这个品牌早就用内容 ，在抖音画出了一条漂亮的增长曲线。毕竟在注意力稀缺的时代，能让用户「笑着点开、爽着下单、盼着复购」的品牌，永远不愁没流量。
04.
给所有传统品牌的转型公式
“你的货架，应该长在用户手机里”。这个案例，撕开了一个关键真相： 线下优势（产品力+供应链）× 抖音逻辑（内容场景化+流量精细化）= 新增长曲线 当你的产品还在货架上“等顾客”，别人已经在直播间用“嗦爪快乐”勾住用户。
当你还在算“促销折扣”的毛利，别人已经用内容把“零食”变成“情绪刚需”。 当多数品牌还在纠结 “投流还是做内容” 时。这个品牌早已用这套公式证明：在抖音电商，好产品需要好内容的 “翻译”，好内容需要好供应链的 “托底”，而用户的信任，才是最珍贵的流量密码。
05.
总结：
现在需要面对的问题已经不是“要不要做内容”，而是“如何用内容再造一个品牌”。
当品牌创始人在战略会议上敲着屏幕说 “以前靠渠道铺货，现在得靠内容‘铺心’” 时，这句话像一根银针，精准戳中了所有电商人的流量焦虑 —— 当货架思维撞上屏幕时代，当 “产品卖点” 敌不过 “用户笑点”，真正的转型从来不是开个账号、拍几条视频，而是要把品牌 DNA 重写成当代的情绪代码。
这些带着生活毛刺的画面，比任何精修海报都更懂用户 ——他们刷手机时要的不是 “产品说明书”，而是能让自己会心一笑、随手转发的 “情绪剧本”。
流量红利退潮后，能留在沙滩上的，永远是那些把用户情绪记在心里的品牌。
当用户滑动屏幕的指尖只给你 3 秒停留时间，你的品牌是准备继续递上枯燥的 “产品参数表”，还是递上一包能让他们在追剧时笑出声、在加班时喘口气的 “情绪安慰剂”？
作者 | KK 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。
来源：运营学社
