全球三消赛道的“新爆款”，经历推倒再来，首发成绩不俗

摘要：该游戏开发商为土耳其厂商 Dream Games。去年，该公司旗下的《Royal Match》成功击败了 King 经久不衰的热门游戏《糖果传奇》（Candy Crush Saga），一举成为全球最畅销的休闲益智游戏。

备受瞩目的益智游戏《Royal Kingdom》，在历经长达18个多月的试运行阶段，终于在今年 11 月 21 日全球正式上线。

该游戏开发商为土耳其厂商 Dream Games。去年，该公司旗下的《Royal Match》成功击败了 King 经久不衰的热门游戏《糖果传奇》（Candy Crush Saga），一举成为全球最畅销的休闲益智游戏。

面对如此成功的前作，新作《Royal Kingdom》的表现自然更受瞩目。

根据Appmagic数据，《Royal Kingdom》上周进入全球休闲益智游戏免费榜第8，前作《Royal Match》则继续霸占该品类全球畅销榜第一的位置

综合产品内容来看，《Royal Kingdom》简直是《Royal Match》的 2.0 版本。这款三消益智新游以“皇家宇宙”作为背景，和前作相同，均采用了经典的+5招式以及基于关卡的变现模式。

而且，《Royal Kingdom》每历经十个关卡，就会新增两个“PvE王国”关卡。这种崭新的关卡类型属于 PvE “攻击邪恶国王”关卡，消除和道具会对游戏界面上方的障碍物发起攻击，是类似于《帝国与谜题》一样的益智 RPG游戏。

《Royal Kingdom》游戏流程：过关，以及对战邪恶国王

Dream Games对《Royal Kingdom》的策略似乎是 “同中有异”。因此，让我们细致地探究一下当下益智游戏市场的实际状况，并深入剖析一下该公司在全球推出《Royal Kingdom》作为 “皇家宇宙”下一款游戏的原由。

在《Royal Match》搅局前的益智赛道TOP10游戏表现

纵观《Royal Match》上线前后的市场，可以看到休闲益智游戏的下载量与 DAU 均出现了下降态势。一定程度上表明，该类型游戏的受众规模相较四年前有所缩减。

不过，该市场的收入却有显著的增长，这主要得益于每次下载所带来的收入提升（注：RPD 与 LTV生命周期价值相同）。应用追踪的透明度在导致下载量减少方面产生了重要影响，故而有必要对产品做出改变，以提升LTV作为补偿。

这里的关键在于，顶级休闲益智游戏能够更有效地对受众进行变现操作，并能更长久地留住玩家，进而提高LTV和收入。

Dream Games公司最初对《Royal Kingdom》的方案

从PVP变PVE

Dream对新作《Royal Kingdom》曾有过两次试水。

在2023年4月，它既是一款以PvP为核心的类《Royal Match》游戏，也是《金币大师》（Coin Master）与社交博彩类的融合体。

玩家能够体验到《Royal Match》关卡的核心玩法，还能够获取额外的奖励升级，这与《Solitaire: Grand Harvest》等基于关卡的休闲博彩游戏类似。

这对于益智类游戏的未来发展具有重要意义，因为变现的最大制约因素一直是时间：要想在基于关卡的益智游戏中花更多的钱，玩家还必须先玩更多的关卡。

这和《金币大师》以及《大富翁Go》等休闲游戏形成了鲜明的对比，在这些游戏中，花费与时间并非成正比：由于奖励倍数升级的存在，玩家可以在10分钟的游戏时间里轻松花出5美元甚至100美元。

此前类似《Royal Match》但融合了《金币大师》

今年四月，《Royal Kingdom》转变了发展方向，由其原先的PvP、类《金币大师》的核心循环以及博彩变现经济，回归到更贴近《Royal Match》的玩法。

伴随游戏侧重点从 PvP 转为 PvE，所有现存玩家都面临进度重置的状况。造成这种情况有两个原因：

一个基于三消、关卡以及社交博彩变现经济的游戏，玩家的体验会相当分裂。自去年6月“超级光球”推出以来，《Royal Match》凭借32美元的RPD，已与休闲博彩类中最佳的纸牌游戏《Solitaire Grand Harvest》旗鼓相当。

因此，《Royal Kingdom》的这一更新版本相比最初版本更像《Royal Match》。

然而，不管哪个版本的《Royal Kingdom》，都能够清晰地了解到，Dream Games公司始终计划再打造一款基于“皇家宇宙“的三消游戏。

这种将自身设定为最大的竞争对手的布局，多少有着被自身蚕食的风险。

《Royal Match》与《Royal Kingdom》的关卡对比

从上面10个关的例子看到，《Royal Kingdom》相较于《Royal Match》难度更大，并且游戏的高级货币“金币”给予的奖励也更为稀少。新增的难度源自前面所提及的两个额外的“王国关卡”。

这些王国关卡比起困难难度的三消关卡还要难，因而极其适合向玩家呈现“无招”局面，这也是游戏的主要盈利推动因素。

和《Royal Match》相比较，《Royal Kingdom》每10关还能够给予玩家更多的活动代币，进而将游戏的重点迁移至活动的推进和奖励方面。

《Royal Kingdom》的ARPDAU值比《Royal Match》高出 20%，由此能够洞察到前者关卡变化所产生的影响。但是需要注意的是，这些数据是两款游戏在英国试运营期间得出的。因此不仅受到了游戏重置的影响，并且Dream对《Royal Kingdom》的UA进行了更优化的部署。

虽然由于社交博彩变现经济的影响，初版《Royal Kingdom》的ARPDAU 要显著高得多，但从长远的角度来看，Dream坚信把游戏改版是一个更为出色的决策。

为何打造一款具备社交博彩变现经济的三消过关游戏如此艰难？依据上面的数据，在英国试运营的六个月时间里：

《Royal Match》能够把5.8%的下载量转化为 DAU，ARPDAU 为 0.092 美元。《Royal Kingdom》初版能将6.6%的下载量转化为 DAU（但仅限于《Royal Match》的超级粉丝），ARPDAU为 0.210 美元。《Royal Kingdom》新版将16%的下载量转化为DAU，ARPDAU为0.110 美元。

这表明《Royal Kingdom》初代目的玩家受众远远逊色于二代目。虽然初代拥有更容易吸金的商业模式，但不利于吸引更多的玩家。

本质上还是属于《Royal Match》2.0

随着《Royal Kingdom》在全球发行，Dream Games 验证了对三消过关的设计迭代。甚至反过来将一些在《Royal Kingdom》里的UX变化再度搬回到了《Royal Match》当中，例如加快了三消级联的速度，缩短了关卡之间的流程。

与此同时，《Royal Kingdom》本质上还是属于《Royal Match》的2.0版本，核心玩法以及道具系统均未发生太大改变。甚至《Royal Kingdom》的运营活动节奏也与《Royal Match》保持一致。

总的来讲，《Royal Kingdom》是一款优于《Royal Match》的产品，然而它也面临着蚕食 Dream Games 现有受众的风险。正如从前所提及的，益智游戏的受众已然缩减，所以，倘若《Royal Kingdom》的规模得以扩大，此次推出必然会对《Royal Match》产生实质性的影响。

不过，这也是另一家休闲大厂Playrix的惯常手法。自2017年起，Playrix已将旗下类似的3款游戏，《梦幻花园》（Gardenscapes）、《梦幻家园》（Homescapes）和《梦想水族箱》（Fishdom），都抬进益智游戏收入TOP10。

就当下来看，影响还不甚明显。自《Royal Kingdom》在英国试运营开始，《Royal Match》的活跃用户数量还是保持平稳。有趣的是，《糖果传奇》的活跃用户数量却持续下降。