摘要：10月21日晚，娃小智董事长吴坚首次直播露面。他表示：“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望这个大小姐的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好地服务于消费者，服务于我们的经销商。”

买30万元货送一辆SUV！宗泽后这次彻底出狠招了！

10月21日晚，娃小智董事长吴坚首次直播露面。他表示：“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望这个大小姐的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好地服务于消费者，服务于我们的经销商。”

谈及招商政策，娃小智董事长称：“我们的门槛很低很低，没有代理费，没有加盟费。那么如果说你一次性采购，下预付款30万元，你分期采购，那么我们会奖励一辆汽车（SUV），3年的免费权，3年以后送给你。”目前已经锁定300个县区。

很明显，由叔叔宗泽后创立的新品牌“娃小智”杀进场，这次甩出“买30万货送SUV”的狠招，矛头明晃晃指向侄女宗馥莉刚推出的“娃小宗”。

这场围绕着“娃哈哈”金字招牌的较量，不仅揭开了家族企业的分裂序幕，更藏着快消行业最真实的生存逻辑。

事情的发酵速度快得惊人。

就在宗馥莉被曝辞职的同时，10月10日“娃小智”在杭州举行了全国招商会，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格。

在招商会现场，红蓝相间的背景板上写着“配方和娃哈哈一模一样，价格更低”的标语。从AD钙奶到八宝粥，几乎复刻了娃哈哈的全部优势品类。

据现场招商人员表示，宗师傅品牌（宗泽后联手娃哈哈老员工推出的新品牌）从去年11月开始运作，“我们从国庆节前后开始做娃小智，这边属于宗氏家族，就是宗泽后这边，相当于我们要和宗馥莉一起竞争市场。目前成为代理没有保证金，首次拿货不低于3万块钱就可以了。”

前述招商人员还强调，娃小智公司和娃哈哈没有任何关联，由宗氏家族人员宗泽后“打主力”，还有其他一些宗氏家族的人在里面，属于从娃哈哈里分出来的。

明眼人都知道，这是冲着宗馥莉来的。当时的宗馥莉刚辞掉娃哈哈董事长，转身就推出了自己的新品牌“娃小宗”，还宣布2026年起娃哈哈要换用这个新品牌。

可她没想到，叔叔宗泽后早有准备，早在去年就推出过“宗师傅”品牌试水，主打“同宗配方”的AD钙奶，首月就签了213家经销商，80%都是娃哈哈的前经销商。

这次的“娃小智”更像是“宗师傅”的升级版，不仅产品线更全，招商政策也更激进，显然是要趁宗馥莉立足未稳抢市场。

天眼查APP显示，娃小智食品(杭州)有限公司，成立于2025年，位于浙江省杭州市，是一家以从事批发业为主的企业。股权穿透后，宗泽后为该公司实际控制人。

宗泽后的底气，恰恰来自宗馥莉埋下的“雷”。

宗馥莉接手后搞的渠道改革太伤元气了，把全国1.2万家经销商砍到8000家，淘汰掉年销300万以下的小户，还逼着经销商二选一：代理娃小宗就不能再卖娃哈哈。

这波操作得罪了大批老经销商，内蒙古有经销商因为没完成15%的销售增长被“关户”，华东经销商吐槽娃小宗的无糖茶饮“像洗洁精味”，压了一堆货卖不动。有经销商表示，宗馥莉改革后，利润薄得可怜，毛利润才10%，扣完成本净利润只剩2%到3%，“不亏本就不错了”。

宗泽后正好抓住这个空当，用低门槛、高奖励把失望的经销商拉到自己阵营，简直是精准打击。

可以看出，宗馥莉和宗泽后这叔侄俩的打法完全是两套逻辑。

宗泽后走的是“怀旧收割”路线，靠着“和娃哈哈同配方”的噱头，抓住80、90后的情怀，再用低价和优厚政策拉拢经销商，先把存量市场抢到手再说。去年的“宗师傅”虽然没铺到全国，线上也没发力，一年也卖了近5000万，可见这套打法多有效。

而宗馥莉走的是“创新突围”的路子，说要“修炼内功”“重构底层逻辑”，想靠新品打开增量市场。可问题是，快消行业讲究“接地气”，她的改革太激进，既没稳住老经销商，新品又没得到市场认可，反而给了宗泽后可乘之机。

更尴尬的是娃哈哈如今的处境。宗庆后在的时候，靠着个人权威压住了所有矛盾，可他一走，权责不清的问题全暴露了。宗馥莉掌控的宏胜集团是娃哈哈的主要生产商，手里握着16个生产基地、104条生产线，现在她自己做娃小宗，等于生产端和老东家成了竞争关系，未来供货怎么平衡都是难题。

而宗泽后打着“宗氏家族”的旗号，不断暗示和娃哈哈的渊源，就算娃哈哈官方辟谣“宗师傅与我们无关”，反而给对方炒了波热度，有来自河南的客户直接带着100 万元现金来签代理合同。

这场内耗下来，最受伤的其实是“娃哈哈”这个老品牌，消费者看得眼花缭乱，经销商更是人心惶惶。

有行业人士表示，宗馥莉辞职其实是没办法，老问题解决不了，不如专注做自己的新品牌。可这步棋太险了，现在“天时地利人和”一样不占：老经销商不买账，新品口碑一般，叔叔还在旁边虎视眈眈。

不过，宗泽后的日子也未必好过，“宗师傅”已经遇到了增长瓶颈，今年七八月份因为竞品太多销量下滑，“娃小智”虽然开局火，但长期来看，光靠复刻和低价没护城河，一旦娃哈哈或娃小宗反击，很容易陷入价格战。

宗馥莉想改革没错，但不该用“一刀切”的方式伤了经销商的心；宗泽后想抢市场也行，但总靠“蹭情怀”也走不远。

快消行业的逻辑其实很简单：产品得靠谱，渠道得稳住，政策得实在。不管是“怀旧牌”还是“创新牌”，脱离了这三点都是空谈。现在宗家叔侄的战场已经拉开，就看后续消费者的选择了。

看着娃哈哈家族这一幕，真心让人唏嘘。一个曾经陪伴几代人成长的品牌，如今陷入内耗，实在可惜。

宗氏家族这摊子事也告诉了所有企业一个道理：比起纠结“走老路”还是“闯新路”，先把内部的根基扎稳、把合作伙伴的信任留住，才是最该做的事。毕竟市场不等人，内耗只会让曾经的优势一点点流失，最后被别人趁虚而入。

来源：大佬灼见