摘要：走进位于浏阳市城区的醉花荫园艺中心，蝴蝶兰的雅致、北美冬青的喜庆、多肉植物的呆萌交织成一片生机盎然的花海。无论春夏秋冬，每天都有上万盆花卉从这里出发，通过电商平台销往省内及周边省份。

走进位于浏阳市城区的醉花荫园艺中心，蝴蝶兰的雅致、北美冬青的喜庆、多肉植物的呆萌交织成一片生机盎然的花海。无论春夏秋冬，每天都有上万盆花卉从这里出发，通过电商平台销往省内及周边省份。

廖光熙是这片“花花世界”的打造者。他是西安交通大学生物物理学硕士，曾经因为返乡创业放弃了海外深造与外企Offer。他用15年时间将父母经营的小花店培育成年销售额超2000万元的本土花卉品牌，更以“订单农业”模式带动近200位农户增收，在返乡创业的赛道上种出了属于自己的“花”样年华。

从名校硕士到田野花匠

对廖光熙而言，2010年7月5日无疑是人生的重要时刻之一。那天是他的27岁生日，也是他从西安交通大学硕士毕业离校的日子。然而，他放弃了海外深造的机会，婉拒了外企抛来的橄榄枝，档案上“自主创业”的毕业去向，让他成为学院当年最特殊的存在。

“我从小在花店长大，对家乡的小花店有感情。”1996年，廖光熙的父母在浏阳开设第一家花店，他们剪枝、包装、照料花卉的画面深深留在廖光熙的脑海里。在西安交通大学攻读生物物理硕士学位期间，廖光熙便想着将大分子相互作用、生物液晶等专业知识用于花卉培育与园艺管理中。

但这份初心最初遭到了家人的强烈反对。“你回来干什么，好好找份工作，或者考个选调生不好吗?”父亲的不解是廖光熙返乡初期最常听到的话。彼时在家人眼中，名校硕士的“正途”应该是大城市的稳定工作，而非回到小城“种花卖花”。可即便如此，廖光熙还是坚持要先试试。

2010年下半年，廖光熙在父母的花店旁开起了蛋糕店。“当时考虑到鲜花和蛋糕都是礼品，能够互相引流。”廖光熙说，他在西安时常和同学忙里偷闲到米旗、御品轩等烘焙品牌门店购买蛋糕，给了他将“甜蜜经济”与“花卉经济”有机结合的灵感。

“父母常说经营一家店，管理比技术更重要，创业要学会依靠团队的力量。”作为门外汉，廖光熙直接外聘优质面点师和裱花师，一边向他们请教技术，一边摸索门店管理。但创业初期的资金压力才是最大的考验，廖光熙预估需要80万元启动资金，父亲则根据多年经验将这个数字增加至150万元，后来的事实证明父亲的判断很准——设备采购、店铺装修、工厂建设总投入超过了400万元。

在最艰难的时刻，浏阳市统战部推出大学生创业资助计划，并无偿向优秀大学生创业项目提供2万元资金支持。虽然金额不多，但廖光熙从中获得了认可与鼓励，有了继续坚持创业的信心。更令他感动的是，父母那段时间也忙前忙后联系银行贷款，从“嘴上反对”变成“默默助力”。

正如廖光熙预测的那样，蛋糕店开业后不仅吸引了花店的众多老客户，还对外开拓了新的消费群体。2种完全不同的商品业态互为补充，帮助花店摆脱了以往较为单一的经营模式，父母、同学和好友也逐渐认可他的创业眼光和管理能力。

用科技创新重构花卉产业

2012年，廖光熙在上海一位朋友的园子里见到了一种特殊的植物。这株名为“黑法师”的多肉植物单价过万元，廖光熙惊讶之余，很快从中嗅到了商机。

“物以稀为贵，且多肉易繁殖、观赏性强，肯定能大卖。”作为海外舶来品，多肉当时已经在国内部分大城市小有名气，但浏阳乃至湖南市场仍是空白。打定主意后，廖光熙立刻从各地引进多肉品种，并通过母校西安交大的同学查阅日韩多肉研究数据库，为品种改良作准备。起初，他引进的多肉植物最少也要三四十元，某些品种的一片叶子甚至能卖到800元。但市场反响远超预期，“有人买了一盆又一盆，甚至有人在家里的阳台上摆了360盆”。

在此期间，廖光熙的研究生专业知识也派上了用场。“要想让多肉在墙上生长，土壤既要有黏性，透气性也要好。”他做了无数次实验，耗时2年研发出“多肉造型土”，不仅解决了多肉倒伏问题，还能让其附着在墙壁、瓷砖上生长。2016年，廖光熙从北京引进多肉“桃蛋”成为市场爆款，带动花店年营业额大幅增长。

随着业务范围不断扩大，廖光熙发现传统花店存在生产能力有限、客户覆盖范围小的问题。2012年，他在浏阳城区修建了3000平方米的园艺中心，既为门店供货，还承接企业租摆业务。“园艺中心可以让植物持续生长，进回来的货放在这里也会越长越好。” 廖光熙笑言，没想到园艺中心后来成了“网红打卡点”，不少市民会专程驱车前来采购，更有新人预约场地拍婚纱照。

2018年，业内已有电商经济冲击实体门店的讨论。廖光熙结合市场实际情况开始收缩门店规模，将重心转向社区团购，与兴盛优选等平台合作。“实体店一天最多只能接待十几人，而社区团购群实时在线200人都很正常，完全不是一个数量级。”廖光熙说。

鲜花普遍娇贵，运输中稍有磕碰就会造成损耗。廖光熙带领团队改良包装，采用保水材料，并专门组建电商运营团队负责平台对接、直播打包等工作。2019年的一场促销活动，让廖光熙彻底意识到电商平台的潜力——2万份定价2.99元的三角梅树苗，原本计划卖3到6个月，结果线上仅用半小时便售罄。

“以前实体店一个月卖5000盆就算优秀，现在线上一天最高能卖十几万盆。”为了降低试错成本，廖光熙选择在小市场投放测试产品，获得正向数据反馈后再向市场推广，“比如白掌，我们先配懒人花盆卖了40多万份，再陆续换成陶瓷盆、玻璃盆，让它一直保持销售热度。”

一朵鲜花带动区域振兴

“廖总，今年的白掌苗我们按您说的种，肯定没问题!”浏阳市柏加镇是全国前10的花卉产区，近年来，廖光熙的“订单农业”模式让这里的花农告别了鲜花“种出来卖不掉”的困境。

“以前是花农种什么，我们收什么，经常出现滞销。现在是我们预判市场需求，告诉他们种什么、种多少。” 廖光熙介绍，花卉生长有周期，花农掌握的信息量少，容易跟风追加种植，导致供过于求。为此，他通过分析行业平台公布的数据，结合线下考察提前规划品种与产量，最大程度为花农规避种养风险。

为了让花农没有后顾之忧，廖光熙与他们签订产品销售承包协议。“白掌从出苗到上市只需6个月，周期短、风险小，我们就引导农户种这个。”廖光熙介绍，依托“订单农业”，每位农户年增收3万到5万元，不少曾经犹豫的花农现在都主动上门要订单。

科技特派员的加入，则让廖光熙对做大做强花卉生意更有底气。2022年，湖南省花卉协会高级讲师刘冰作为科技特派员驻点醉花荫，每月开展专题培训，并帮助企业申请8项专利。廖光熙表示，醉花荫今年成功申请长沙市科技特派员项目，将在智能化培育方面进一步发力。

湖南与江西一山之隔，在湘赣边花木产业合作过程中，廖光熙经常主动分享从业经验。他将浏阳的成熟品种与技术带到江西，并选派24名花艺师前往江西上栗、萍乡、南昌等地，为上百家门店提供技术支持。

截至目前，醉花荫已带动近200人就业，其中既有返乡农民工，也有风景园林专业毕业生。2024年，醉花荫招聘4名应届毕业生和实习生从事园艺设计和景观制图等工作。“眼下部分大学生较难找到专业对口的工作，而我们正好缺这方面的人才，算是双向奔赴吧。”廖光熙说。

此外，全新的智能化花卉研发培育基地也在如火如荼地建设中，预计2027年完工。“我们将融入AI、物联网技术打造花艺场景展示厅，既能研发花卉新品，又能面向公众开放。” 廖光熙表示，基地未来将成为集研发、培育、体验于一体的现代化园艺综合体。

从名校硕士到花匠，将小花店做出规模体量，廖光熙用行动证明，返乡创业大有可为，只要带着初心、勇于创新，就能在三湘大地种出属于自己的“花”样年华，带领家乡父老共赴“花海”中的幸福生活。

来源：中人社传媒一点号