摘要：在电商领域的激烈竞争中，平台政策的变化往往如同海上的风暴，对众多卖家的命运产生着深远的影响。OZON电商平台近期的政策调整，尤其是关于执照开店数量的变化，更是在卖家群体中掀起了不小的波澜。OZON如何选品？可以借助OZON选品工具《快蜗牛选品》（工具地址：kw

在电商领域的激烈竞争中，平台政策的变化往往如同海上的风暴，对众多卖家的命运产生着深远的影响。OZON电商平台近期的政策调整，尤其是关于执照开店数量的变化，更是在卖家群体中掀起了不小的波澜。

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一、OZON平台政策变迁回顾

曾经，一个执照可以开设十个店，在今年 4 月份之前，这一政策为许多卖家提供了广阔的发展空间。在那个时期，卖家们可以充分利用多店铺的优势，无论是玩跟卖、铺货还是精铺，都能在平台上找到自己的立足之地。然而，到了 4 月份，政策突然发生了巨大转变，一个执照只能开一个店。这一变化犹如晴天霹雳，让许多刚刚入驻的卖家陷入了困境。可以说，这一政策调整几乎将这一批入驻的卖家逼入了绝境。

在此期间，为了继续在OZON平台上开展业务，卖家们不得不绞尽脑汁寻找应对之策。于是，各种不同的执照纷纷被启用，一个人名下甚至挂了七八个执照。这不仅增加了卖家的运营成本和管理难度，也让整个市场环境变得更加复杂和不稳定。

而现在，政策再度调整，一个令人瞩目的变化是，如果卖家拥有 10 个执照，那么就可以开设 100 多个店铺。这一政策的回归，无疑给卖家们带来了新的机遇和挑战。

二、政策调整对卖家的影响

（一）跟卖现象更加泛滥

首先，政策调整后，开店成本更低了。这意味着卖家的投入成本减少，而潜在的收益却有可能增加。在这种情况下，跟卖现象极有可能会更加泛滥。

跟卖，作为一种在电商平台上常见的商业模式，一直以来都备受争议。对于跟卖者来说，他们可以利用已有的热门商品，无需花费大量的时间和精力去研发和推广自己的产品，就能快速获得一定的收益。然而，对于被跟卖的卖家来说，跟卖行为却可能带来诸多负面影响。

一方面，跟卖会导致价格竞争加剧。当多个卖家跟卖同一款商品时，为了争夺有限的客户资源，他们往往会不断降低价格。这种恶性价格竞争不仅会压缩卖家的利润空间，还可能会导致一些卖家为了降低成本而牺牲产品质量。最终，受损的不仅是卖家自身，还有消费者的利益。

另一方面，跟卖会影响品牌形象和客户信任度。如果一个品牌的商品被大量跟卖，消费者在购买时可能会难以分辨正品和仿品，从而对品牌产生怀疑。长期下去，品牌的知名度和美誉度将会受到严重损害，客户的信任度也会大幅降低。

如果OZON平台对跟卖的打击力度维持在现状，那么中国卖家接下来的处境将会更加艰难。在跟卖泛滥的情况下，他们不仅要面对激烈的价格竞争，还要努力维护自己的品牌形象和客户信任度。这对于卖家来说，无疑是一个巨大的挑战。

（二）精铺和精品卖家的战略调整

对于做精铺的卖家以及做精品的卖家来说，跟卖的冲击无疑是巨大的。在这种情况下，他们不得不乱则思变，重新调整自己的战略。

第一波调整是往本土走。本土市场具有一些独特的优势。首先，本土卖家对当地市场的了解更加深入，能够更好地把握消费者的需求和喜好。他们可以根据当地的文化、风俗习惯和消费趋势，精准地选择和推广商品。其次，本土卖家在物流配送和售后服务方面也具有一定的优势。由于距离消费者更近，他们可以提供更快的配送速度和更优质的售后服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。

第二波调整是往绝对精品走。这意味着卖家要更加注重产品的质量、设计和品牌建设。例如，采用 FBP（Fulfilled by Platform）模式，即由平台负责物流配送，卖家可以更加专注于产品的研发和生产。同时，卖家自己拍摄图片，注册商标，打造具有确定性的产品。通过小规模的备货，打精品战略，卖家可以提高产品的附加值，增强产品的竞争力。

为什么卖家会选择这样的调整呢？主要原因是如果不这样做，他们就无法有效地应对跟卖，也无法在OZON目前的体系上生存下去。在跟卖泛滥的环境中，只有通过提供独特的、高质量的产品，才能吸引消费者的关注，建立自己的品牌优势。

三、卖家的应对策略

面对OZON平台政策的调整，卖家们需要积极采取应对策略，以适应新的市场环境。

（一）加强品牌建设

在跟卖泛滥的情况下，品牌建设显得尤为重要。卖家可以通过注册自己的商标、设计独特的产品包装、提供优质的售后服务等方式，树立自己的品牌形象。同时，卖家还可以利用社交媒体、广告投放等渠道，加强品牌推广，提高品牌的知名度和美誉度。

（二）优化产品质量

产品质量是卖家的核心竞争力。卖家应该加强对产品质量的把控，从原材料采购、生产加工到质量检测等环节，都要严格按照标准进行操作。只有提供高质量的产品，才能赢得消费者的信任和口碑，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（三）创新营销策略

卖家可以通过创新营销策略，提高产品的曝光度和销售量。例如，利用直播带货、短视频营销等新兴营销方式，吸引消费者的关注。同时，卖家还可以开展促销活动、提供优惠券等方式，刺激消费者的购买欲望。

（四）加强与平台的合作

卖家应该积极与平台沟通合作，共同打击跟卖行为。同时，卖家还可以利用平台提供的各种资源和服务，如广告投放、数据分析等，提高自己的运营效率和销售业绩。

四、总结

OZON电商平台政策的调整，对卖家们来说既是机遇也是挑战。一方面，政策调整后，开店成本降低，为卖家提供了更多的发展机会。另一方面，跟卖现象可能会更加泛滥，给卖家带来更大的竞争压力。在这种情况下，卖家们需要根据自身的实际情况，及时调整战略，加强品牌建设、优化产品质量、创新营销策略、加强与平台的合作等，以适应新的市场环境。只有这样，卖家们才能在激烈的市场竞争中生存下去，并实现可持续发展。

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来源：快蜗牛数据