摘要：我有一个学员，原来是在广州干直播带货的，卖女装，一年的体量是三个亿，但是去年我在问他的时候，他说已经不干直播带货了，已经从广州搬回到山东的县城了。

今天聊同城私域。

我一直有一个非常坚定的观点，实体店私域比线上的私域牛逼百倍。

我有一个学员，原来是在广州干直播带货的，卖女装，一年的体量是三个亿，但是去年我在问他的时候，他说已经不干直播带货了，已经从广州搬回到山东的县城了。

回去开了一个实体门店，有1000平方，还是继续卖女装，最后的结果，就是那个实体门店一年产生的利润，比他干直播带货卖女装，一年卖三个亿的利润还要高。

这听起来不可思议，但没有人去做对自己不利的选择。

这里边有几个非常核心的原因，我来分析一下。

第1个就是直播带货，卖女装的退货率太高了，一年卖三个亿，实际的退货率得有80%，也就是说只有6000万的实际营收。

还有一个最可怕的现实情况，你这三个亿的虚假的营收，都是靠投流得来的，你给客户退了货，但是平台不给你退投放的广告费。

你自己计算一下，钱就是这么亏损的。

并且你还要为此去做，大批量供应链的囤货，而这个钱没有人可以赊给你，你还需要真金白银的囤货，但是你没有实际到手的利润，你拿什么去支付这个货款。

还有一个点，你再思考一下，你为了去博取更大的流量，就要去做成交密度，这个时候用户就一直会比价，你在直播间的价格就被压到无限的底，利润又被价格吃掉了。

你看这三个因素，超低的价格，超高的退货率，还有超大的库存，这个就是压倒你的三座大山。

但是开头我为什么说实体店私域，是非常牛逼的呢？

首先我们就看到退货率，你到实体门店去拿货，这个退货率基本为零吧，或者是说个位数吧。

然后你的销量相对是稳定的吧，你在囤货的时候是有依据的吧，不会说突然有一天卖一个亿吧？

所以短时期内的销量暴涨，并不见得是好事儿，所以才有那句话叫流水不争先，争的是滔滔不绝。

还有一个就是价格，实际情况拿去讲，实体店里服装的价格是非常高的，自然而然利润就很高。

这些是关于这个行业直播和实体店去比较，但实体店最大的问题，就是它的扩张性比较的弱。

我来跟你说一个核心的玩法。

就拿我这个学员举例，你看他回到山东的一个小县城之后，接着就打造了一个人设，就是自己放弃一年卖三个亿的直播带货女装生意，回到县城开了一个1200平方米的女装店。

90后的双创家庭，然后基于这个人设，疯狂的拍短视频，然后在本地疯狂的做扩张，疯狂的投放抖加，很快一天几十，上百万的播放量，几乎把这个城市的人全部去刷一遍。

接着你就会发现，你什么都没做，你店里面的人都人山人海。

你回想一下，过去你开一个店的时候，想让你的店里面的人增多，你是不是要去你当地的电视台去打个广告，甚至去找你当地的那种广告车，来来回回播放你的开业视频，然后你的店里面的人就多了起来。

这里面的核心逻辑就是，我只需要让本地城市的人知道，我在哪里开了一个什么样的店，这个广告被看到的人越多，我店里的生意就会越好。

你看今天的同城短视频，它的左下角都挂着一个POI的地址，你就是疯狂的发短视频，带着你的人设，加热左下角的这个POI，自然而然店铺就会火爆起来。

加热的方式有两个，一个是疯狂的矩阵，免费自然流，一个就是疯狂的投放抖加。

有一个词叫降维打击，你拿着干直播带货，那些高级别的玩法，去打实体同城的对手，就是降维打击，因为干实体同城的这些老板们都太弱了，互联网流量的思维都非常的低级。

再比如说，你去拿着干知识付费，干教培的人，那些短视频和直播的打法去干实体，那更是降维打击。

你看上面我说到的是，第1种干实体店的大招就是人设矩阵，短视频加投流。

然后还有一个更加牛逼的招数，其实就是直播，当你的短视频搞起来之后，接着就开始直播了。

你这不就又把实体店的模型，转变成了直播带货模型了吗？注意这里的直播带货也是带货，但是他挂的不是车，而是挂的团购券。

这里有一个核心的点，我得说一下，只要你挂了本地的团购券，你的流量池和普通的全国的直播带货的流量池将会不同。

也就是说你的竞争对手是本地直播带货的，本地实体的同行，这个时候你会发现他们都很弱，大部分人都没有干这件事情。

他们为什么会拍这个团购券呢？是因为这个产品在你的店里都是明码标价的，但是在直播间拍下团购券可以直接省下非常多的钱，这个可以明确下来，这是一个帮他省钱的策略。

这里一个关键的点就出现了，所有拍下团购券的人，其实通过抖音的来客就可以快速加到私域，所以也就意味着说每个团购券就是一个私域。

所以这个才是我说的，实体私域正在抢钱的核心模型，它是通过团购券来去完成的导流私域。

这个真的是无敌的抢钱模型，并且整个平台对这一块是开放的，是支持的，所以就是处于了红利期。

你想你如果是没有实体店，不再跑这个模型，你怎么可能把这个团购券，作为你的流量来源的主力渠道呢？

我还有一个学员是干瑜伽的，他干了800家云连锁，他在前端就是卖一个199的瑜伽线下门店的券，一年的体量是卖20万个，非常的狂暴。

你看这些数据，全部是通过实体店这种方式加到私域的，到店到私域呀，你想想这个信任感和粘性有多么强啊。

那你设想一下，假设你不是卖的实体同城的这种团购券模型，你走千川的卖瑜伽的线上课，那这个模型就完全不成立了，因为你可能赚不到钱，因为你平台不会给你那么多的流量，因为你的竞争对手都非常的疯狂。

这就是我说的实体门店私域，正在抢钱的核心的原因。

我再给你说一个，我学员的一个案例，他之前是做淘宝店群的，一年也是3个亿的体量，但是后来他也是跟他的老婆，一起开了3家女装店，每家女装店的规模在50~100平之间，体量其实是不大的，但是去年这三家店贡献了2500万的营收，利润超过50%。

他俩都是从韩都衣舍出来的，所以对于做设计师品牌，女装品牌有着非常大的执念，路径和上面我说的那个老板的案例是一模一样的。

就是夫妻的人设，就是要做矩阵，做投流，加热左下角的POI，然后开直播团购券，然后咔咔的把人到店到私域。

前段时间我还特意跟他聊过，目前到店再到私域的人数，已经沉淀了有10万，10个私域销售，每个私域销售每月的人效都是10万块钱，也就是说不包括实体门店的销量，只是私域销售，每个月每个人都可以干到10万的业绩了。

这也就意味着说你的实体门店关掉了，整个私域还能够持续不断稳定的产出。

那瞬间这个模型不就很清晰了吗，就是全力地利用同城实体咔咔的导私域啊，这个规模的体量是非常巨大的。

目前我也在盯着这一块，我的计划现在就是把私域模式这个线下课打爆，争取一场能够做到500，1000人，所以我就开发了一个14天的私域模式线上训练营，目前我通过短视频每天可以出几百单了，接下来我会重点去突击抖音的同城，嘘，这是个秘密。

一定要理解，我们之所以能够快速的发展，一定是处于平台的红利期，不是因为我们自己有多牛逼，把握时机风口非常的关键。

我再给你说一个学员的案例，这个老板是在山东临沂卖地锅羊的，我跟他聊过之后非常的钦佩，他目前是有六七家门店，他都是那种几千平的大店。

他之所以能够干起来的核心原因，和上面说的是一模一样的，就是咔咔各种的矩阵短视频，让全城的人都知道，你在哪里开了一个什么牛逼的店。

接着就是每天定时定点的开直播，然后把自己店里面的一道又一道的菜过来过去，你听说过干电商的货品，那你听过开饭店的过一道又一道的菜吗。

这是卖预制菜吗？不是的，他其实就是在告诉你，我店里有这一道菜，然后你要在直播间里拍下来就可以，非常的省钱啊，比直接到我店里来要便宜啊。

所以你看即使是到了他的店里面的客户，一看他在开直播，于是乎他也去直播间里拍下那个团购券，有问题吗？没有。

你要允许这种情况出现，这叫做是用存量撬动增量，因为这个就拉大了你直播间的成交密度，于是乎，平台就把你的直播间进一步推送给全城的所有人。

还是一样的，只要买了团购券就会到店到私域。

后来这个老板就专门成立了一支私域团队，去把加到私域的人，中台化的运营，甚至还做了非常多的标品。比如说冷冻的羊腿，你看你就不需要到店，直接在线上去购买和下单，这不就是成了中央厨房了吗。

所以啊，趁着现在实体同城能够卖券，能够咔咔的导私域，冲吧！

来源：波波来了案例库