摘要：点点鼠标，选中材质、颜色，一键生成。系统显示，3天后就能收到货。在位于新市场珠宝首饰区的一家名为“糖唐堂”的手串店里，一台电脑立于店铺中央，顾客们正排着队等待体验AI手串制作。

市场，是义乌的根，也是义乌的魂。40多年来，义乌市场从最早的露天小摊、马路市场，一步步“长大”，成为如今闻名全球的“世界超市”。

10月14日，浙江义乌第六代市场核心项目——全球数贸中心开业，吸引了全球各地顾客采购。

第六代市场有何特点？义乌的“地球人生意”如何升级？人民网浙江频道走进义乌全球数贸中心(义乌“六区”)一探究竟。

“新摊主”的AI“生意经”

点点鼠标，选中材质、颜色，一键生成。系统显示，3天后就能收到货。在位于新市场珠宝首饰区的一家名为“糖唐堂”的手串店里，一台电脑立于店铺中央，顾客们正排着队等待体验AI手串制作。

孙钥是“糖唐堂”主理人黄子轩邀请来参加新店开业庆典的老客，她表示，新店的商品非常精致，符合年轻人的审美，“最吸引我的是合香珠手串，搭配了多种药材、宝石等材质，散发着淡淡幽香。”

“这款手串可不简单，都是AI设计的。”2023年，黄子轩与合伙人创建了智艺AI设计平台。“以饰品为例，客户下单前通常需要经历提需求、设计、打样的多次循环，前置成本高。通过引入AI技术，AI效果图可以代替实样供客户确认，缩短一半以上时间，降低损耗30%左右。”

黄子轩展示AI生成的手串图片。人民网记者 王丽玮摄

“在网上卖爆了的商品，才放到线下展示。”这几年，黄子轩不仅通过AI发现了新的商机，更是告别了传统“守着摊位等客上门”的生意模式。

“我们会把AI设计的样品直接放在社交平台上，测试预售情况，根据客户留言进行批量生产。”如果说以前是凭感觉备货，那么如今黄子轩可以借助AI，按数据生产销售，有效化解传统供应链中存在的库存积压与前置成本高昂的难题。

黄子轩介绍，10月中旬，平台的智能供应链板块将上线。设计师完成产品设计后，平台将自动为其匹配生产厂家并报价，实现资源的优化配置。

义乌全球贸易中心内的数字贸易服务中心。人民网 方彭依梦摄

在义乌，用AI做生意早已不是稀奇事。用AI数字人代替真人直播带货、用AI参与产品设计、用AI制作宣传视频并投放海外站拓客……在义乌全球数贸中心，3700余户“新摊主”不仅懂AI、会用AI，还研发、销售AI产品。

入驻新市场的腾讯与义乌中国小商品城大数据有限公司合作，研发了“AI导航导购”应用，实现商位精准导航、商品搜索、商位查询、识图识货等功能，提升客商的采购体验；群核科技则带来了酷家乐棚拍产品以及5000多个精美虚拟棚，让用户彻底告别白底图、低像素、单调构图等问题。

“全球数贸中心致力于颠覆传统卖货模式，将借助数字大脑、小商品垂直领域AI大模型等，全面推进‘人、货、场、链’四个核心要素升级，构建以AI技术为赋能工具、以数字贸易为支撑的全新未来市场。”义乌全球数贸中心副总经理朱幸平表示。

品牌店的“自我修养”

相较于义乌第五代市场——义乌国际商贸城的7.5万个商铺而言，新市场的商位数占比不足5%。新增店铺数较少，贸易增量何处寻？答案就藏在品牌里。

“这是硬纸板材质可回收的，那是折叠便携的，还有抗压耐弯折的……”见到“丽挺衣架”创始人黄洪鸣时，他正在给顾客介绍自家产品。自2004年注册品牌后，黄洪鸣深耕产品研发，目前已推出了2000余个品种。

此次，黄洪鸣在数贸中心盘下2个店铺，“我们已砸下2万多元的设计费进行装修，希望借助数贸中心平台，把品牌打得更响。”

黄洪鸣展示自主设计的折叠衣架。人民网记者 王丽玮摄

扎根义乌17年的卢纪敏，做的是户外用品。“2008年开始做，那时候还没有户外的概念，做的是代工，成天的卷价格。”2010年，卢纪敏有了自主品牌，产品也从单一的吊床发展为各式各样的露营装备。

“老市场对户外这个品类没有划分，日用百货、体育用品这些区域都能看到户外用品。我在二区的店铺，左右两边都是卖卫浴的。”如今，入驻的新市场有了户外的分区，卢纪敏多了一份归属感，“老店的商品原创、贴牌各一半，新店里摆放的都是我们自己的牌子啦!”

在六区，自主品牌店处处可见。朱幸平介绍，在行业布局上，全球数贸中心秉持垂直布局思路，基于时尚消费、母婴消费等特定场景，将关联品类集中布局在某一经营区域，从而更好地满足全球客商一站式采购需求。

据了解，目前，新市场一至三层的3000多间商位已布局5大类12个行业34个细分品类，店铺朝精品化、品牌化方向发展。

在义乌做了20多年雨伞生意的张吉英，在六区有了新店。店内，国风三折手开伞、长伞晴雨直杆伞、三折超轻超细轻量伞等精品伞具琳琅满目。

张吉英的新店内，精品伞具琳琅满目。人民网 方彭依梦摄

“相较于二区的店铺，新店更加明亮时尚，定位也更加高端。面积有60多平方米，客人来了不再拥挤，有足够的时间和空间打开一把雨伞细看。”张吉英指向店铺醒目位置，“那是我们的品牌logo，放在正中间，品牌形象更加突出。”

不仅如此，张吉英还在六区边的写字楼租了800多平方的办公区域。“设计、电商团队都搬过去了，以后这个店铺只是品牌展示的窗口，客户如果想了解更多款式或者想要现场定制，我们会直接去写字楼。”张吉英笑着说，“听年轻人讲，这个叫商业上楼。”

“创二代”的新打法

在六区逛上一圈，店铺里清一色的年轻面孔会告诉你，新老之间的“交接棒”正在此处静默而郑重地传递着。

“我的父母在义乌做了20多年的珠宝首饰生意，我是在市场里长大的，算是耳濡目染吧。”1999年出生的“创二代”楼依洋如今已是JMJR珠宝总监，随着新市场的开业，她成了“新掌柜”。

楼依洋自小学习古筝，留学归来后在义乌开了一间音乐工作室，做授课培训。后来结婚怀孕，夫妻俩关了工作室，开始创业。

“当时听说义乌要开新市场，我才和爸妈商量接班的事。”楼依洋表示，虽然自己学的是音乐专业，但并不冲突，“我从小练琴，这和看店一样，都要耐得住性子。”

中标后，楼依洋一直琢磨着如何打下一片“新江山”。

“首先在门店陈列布局上，注重精品化。通过精挑细选，让各地客商看到义乌好货。”楼依洋说，“老市场更注重和批发商的对接，每天忙碌于理货、铺货，到了新市场，店铺更加小而精，我们也计划线上线下相结合，短视频拍摄、直播带货都可以尝试。”

新市场开业，楼依洋正式接班。人民网 方彭依梦摄

如今，楼依洋每天都会佩戴自家首饰，她说，以前人们对珠宝的概念多是用于婚礼等特定场合，实际上，珠宝早已融入了日常，“通过我的穿搭分享，把珠宝这个小众赛道推到大众面前。”

眼下，义乌打造的文旅IP“义乌好好逛”正引领旅游消费新潮流，不少外国客商来到义乌后，也想买点小商品带回家。然而，老市场的不少店铺只接受批发，楼依洋想做出改变：“我们之前也是不零售的，现在我想开启‘批零兼营’的灵活销售模式，让更多客户体验‘进货式’的快乐。”

随着95后、00后客户群涌入市场，楼依洋也做好了准备。“年轻人的审美都很有个性，我会有针对性地给他们推荐，并通过日常交互来增加客户粘性。但我希望交流并不局限于生意，我更想和他们成为朋友。”

从“旁观者”到“掌舵者”，义乌新市场已成为“创二代”大显身手的地方：经营个性化饰品的“厂二代”曹凡玥将全球数贸中心的铺位作为她自创品牌维欧诗的新起点；未卡克拉拉主理人滕露萍在跨境直播间将原创潮玩推向全球；“小飞鱼”玩具少东家老板吴飞洋打算在新店铺里设置解压玩具体验区、网红打卡点……

00后“创二代”吴飞洋展示爆款商品。人民网 方彭依梦摄

朱幸平说，在义乌全球数贸中心，“创二代”已成为主力军，他们正以年轻化视角、国际化思维，结合数字化工具，在数贸时代闯出新天地，为“世界超市”注入新活力。

王丽玮 方彭依梦

来源：金台资讯