摘要：建立证据链金字塔：证据很重要，就像搭金字塔一样。最基础的是合同文件、招投标资料、竣工图纸；往上一层是变更指令、会议纪要、施工日志；最核心的是影像资料、材料检测报告、监理日记。之前有个剧场工程，靠着采购合同、施工方案验收单等一堆证据，成功应对了审计方对不平衡报价

建立证据链金字塔：证据很重要，就像搭金字塔一样。最基础的是合同文件、招投标资料、竣工图纸；往上一层是变更指令、会议纪要、施工日志；最核心的是影像资料、材料检测报告、监理日记。之前有个剧场工程，靠着采购合同、施工方案验收单等一堆证据，成功应对了审计方对不平衡报价的质疑。

差异分析可视化呈现：可以做个三维对比模型，左边标上施工单位申报的数据，右边写上审核依据，还把原始文件的页码标上，有差异的地方用红色标出来，一眼就能看清楚。有个项目用了这个方法，3个小时就解决了47个争议点，效率超高！

阶梯式谈判策略：谈判的时候也有技巧，分三个阶段。第一阶段先在技术层面 “过招”，把计算底稿、施工记录这些拿出来；第二阶段进入商务谈判，给自己设定一个让步的范围；要是还谈不拢，就进入第三阶段，启动合同里约定的争议评审机制，比如 DRB 程序。要是政府项目，还能根据《保障中小企业款项支付条》，主张支付延期结算利息，给对方施加点压力。

总结一下，结算就像是一场博弈，考验的就是大家有没有契约精神。搞造价的小伙伴们记住 “三不原则”：合同里别留模糊不清的条款，别轻易口头承诺，表态的时候别越权。最好再建立变更管理 “双台账”，技术变更台账和经济变更台账一起管，这样能从源头减少结算的风险。

宝子们，你们在结算审计的时候，遇到过哪些特别离谱的差异？最后是靠法律条款解决的，还是用铁证如山的数据翻盘的？快来评论区分享你们的实战经验呀！

来源：造价人家园