摘要：身边那个天天加班到凌晨的兄弟，工资卡余额还没人家副业卖奶茶的零花钱多；而那个看起来不慌不忙、话也不多的老张，突然就买了辆保时捷，朋友圈晒着三亚度假照——关键是，他干的还是你瞧不上的“小生意”。

作者｜廖喜红

首发｜今日头条·商业洞察局

你有没有发现一个魔幻现实？

身边那个天天加班到凌晨的兄弟，工资卡余额还没人家副业卖奶茶的零花钱多；而那个看起来不慌不忙、话也不多的老张，突然就买了辆保时捷，朋友圈晒着三亚度假照——关键是，他干的还是你瞧不上的“小生意”。

你说气不气？

但别急着骂命运不公。真相可能扎心一点：**他不是比你会赚钱，他是比你会“谈”**。

你以为做生意靠的是资源、靠的是风口、靠的是996拼体力？错。真正决定你能不能把项目做成、把钱揣进兜里的，是一场又一场看似平常、实则刀光剑影的**谈判**。

别误会，“谈判”不是西装革履坐会议室里唇枪舌剑。它可以是你跟合伙人吃顿饭时的一句闲聊，是你给客户发微信时的一个措辞选择，甚至是你说“这个月能回款”和“下季度再说吧”的那一念之差。

今天我不讲虚的，也不画饼。作为一个在商场上摔过跤、被人坑过合同、也靠一张嘴救回百万项目的实战派老炮儿，我要告诉你一句话：

> **不会谈的人，永远在打工；会谈的人，连空气都能变现。**

不信？我给你拆解一套我私藏多年的“**6谈6不谈**”心法。这不是理论课，是血泪换来的生存指南。

### 一、“敢谈”的人，才有资格分蛋糕

很多人谈合作像谈恋爱——羞于开口，怕伤感情。结果呢？开始甜甜蜜蜜，最后因为“谁该出房租”吵得撕破脸。

记住：**利益面前不说清楚，等于埋了颗定时炸弹，只等钱一多就炸。**

所以这六件事，你必须主动谈、大胆谈、往细了谈：

#### 1. 谈利益分配：先小人后君子，才是真义气

朋友合伙创业，一人出钱一人出力，没签协议。一年后盈利80万，出钱的说：“我投了钱，拿70%。”出力的怒了：“没我跑断腿，你能回本？”最后闹上法院，项目黄了，友情没了。

这种事我见过太多。**真正的高手，从不在“情分”上赌人性**。

利润怎么分？分红周期？亏损谁扛？这些都要写进白纸黑字。

不是你不信任他，而是你要保护你们的关系。

#### 2. 谈规则边界：模糊地带，全是雷区

谁负责对接客户？谁管财务审批？供应链出了问题归谁？

听起来琐碎？可正是这些“小事”，决定了项目会不会死于内耗。

举个真实案例：两家公司联合做直播带货，A负责主播，B负责发货。结果某天大促断货，A怪B备货不足，B怪A预告销量夸大。两边互相甩锅，直播间差评如潮，一个月白干。

如果当初谈清楚：“销量预测由双方确认，超量部分需提前7天报备”，还会这样吗？

**边界清晰，不是冷漠，是高效。**

#### 3. 谈目标愿景：让人看到“未来的自己”

你说：“这次能赚5万。”对方点点头，做完走人。

但如果你说：“这次5万只是试点，三个月铺全国，明年我们冲千万流水。”

你会发现，他的眼睛亮了，资源动了，人脉也愿意介绍了。

人只为自己奋斗，但会为“更大的故事”拼命。

你要做的，不是说服他现在跟你干，而是让他相信——**跟着你，他能变成更厉害的自己**。

#### 4. 谈退出机制：散伙也要体面

很多合伙人都忌讳谈“分手”，觉得扫兴。可恰恰是这个“扫兴”的话题，决定了你们能不能长期共舞。

你想啊，万一有人中途撤资、家庭变故、理念不合怎么办？

估值按什么算？股权如何回购？竞业限制有没有？

去年有个创业者，投资人临时撤资，因无约定，直接冻结账户，导致员工工资发不出，供应链断裂，项目崩盘。

其实只要提前写一句：“任意方退出，按最近一轮融资估值80%回购”，就能避免悲剧。

**谈好退路，才能走得更远。**

#### 5. 谈资源互补：现金会花完，资源能滚雪球

别总盯着对方带多少钱进来。真正值钱的，是他背后的人脉、渠道、技术、甚至是个靠谱的司机。

我认识一个做农产品电商的老板，拉了个不做资金投入的合伙人——但这哥们儿是本地邮政系统的骨干，帮他打通了冷链物流，成本直降40%。这一笔，比投一百万还值。

所以谈合作时，别只问“你打算投多少”，多问一句：“**你除了钱，还能带来什么别人抢不走的东西？**”

#### 6. 谈时间节奏：拖下去的，都是废案

“下周启动”“尽快推进”“回头再说”……这些词听着温和，实则是慢性毒药。

所有拖延的本质，都是责任不清。

正确的做法是：**把每个节点钉死**。

比如：“10月20日前完成产品打样，11月5日上线首播，12月底实现盈亏平衡。”

有明确时间节点的合作，执行力才不会滑坡。否则，再好的项目也会被“等等看”拖成烂尾楼。

### 二、“闭嘴”的智慧：有些话一出口，钱就跑了

上面六件事要敢谈，下面这六件事，则必须**管住嘴**。

你以为是在交流感情？其实是在亲手葬送机会。

#### 1. 别谈私事八卦：你是来赚钱的，不是来当知心大姐的

客户刚坐下，你就问他：“孩子上学了吗？”“老婆工作稳定不？”

听着亲切？但在对方眼里，你像个查户口的，边界感全无。

更离谱的是，有些人在饭桌上吹牛：“你知道吗？上次那个李总离婚，就是因为小三……”

拜托！你是来做生意的，不是来当狗仔队的。

**谁愿意把自己的钱，交给一个满嘴是非的人？**

#### 2. 别谈空话大话：画饼充饥，饿死同行

“未来三年上市！”“我们要做行业第一！”

听着热血？可惜没人信。

真正让人动心的，不是宏图伟业，而是具体的行动路径。

与其说“我们要年入千万”，不如说：“第一个月拿下3个KA客户，第二个月建立标准化流程，第三个月复制扩张。”

**细节才有可信度，可信才有真合作。**

#### 3. 别谈没把握的承诺：一次失信，十年难翻身

客户问：“能保证三天发货吗？”

你说：“没问题！”

结果物流爆仓，延迟五天。客户投诉、赔款、拉黑……

记住：宁可少说一点，也不要多夸一句。

“五天内一定交付”比“三天搞定”更安全，也更专业。

**诚信不是口号，是你每一次兑现的小承诺堆起来的。**

#### 4. 别谈消极情绪：负能量是合作的灭菌灯

“现在经济不行啊，估计难赚钱。”

“这行竞争太激烈了，咱们可能拼不过。”

你觉得自己很清醒？但听的人只会想：“那我还跟你搞啥？”

投资人最怕什么？不是项目小，而是创始人悲观。

你要传递的，从来不是“现实有多难”，而是“**哪怕很难，我也能杀出一条路**”。

**信心，是最便宜也最贵的资本。**

#### 5. 别谈小便宜：斤斤计较的人，注定赚不了大钱

为了省200块运费跟供应商扯皮半小时；

给员工少发500奖金，美其名曰“控制成本”；

合作分红时非要多占3个百分点……

这些行为短期看省了钱，长期看丢了人心。

员工带着客户跳槽，供应商关键时刻掉链子，合作伙伴转身找别人。

**格局有多大，生意才能做多大。**

#### 6. 别谈背后是非：你说别人坏话时，也在贬低自己

“之前那个合作方太黑心了，骗了我二十万。”

“某某客户特别难缠，每次都压价。”

你以为你在吐槽？其实你在告诉全世界：**我也可能这样背后说你**。

聪明人一听就懂：今天你能骂前任，明天就能骂我。

于是，他们默默把你拉入“不可深交”名单。

**口碑毁于一句闲话，信任建于一万次沉默。**

### 写在最后：谈判的本质，是设计共赢的游戏规则

很多人把谈判当成博弈、当成战斗，非得分个输赢。

但真正的高手，从不追求“我赢你输”，而是思考：**怎么让这场游戏，变得值得玩下去？**

就像打麻将，有人总想着自摸清一色，结果三家防着他，最后谁都胡不了；

而聪明人懂得放点小胡，换来长久上桌的机会。

生意也是如此。

**谈利益，是为了减少猜忌；**

**谈规则，是为了提高效率；**

**谈愿景，是为了激发动力；**

**而闭嘴不该说的话，是为了守住底线。**

这套“6谈6不谈”，不是权术，也不是话术，它是**成年人世界最基本的生存逻辑**。

你可以技术一般、资源有限，但只要你掌握了“精准沟通”的能力，就有机会把普通项目谈出高溢价，把差点黄的合作拉回正轨，甚至让原本不想投你的人，主动追着你给钱。

这，就是谈判的力量。

**悬念留给你：**

你有没有经历过一次关键谈判，改变了你的人生轨迹？

或者，你是否曾因一句话说错，痛失一笔大单？

评论区等你分享。点赞过500，下期我揭秘：**如何用三句话，让投资人当场打款？**

来源：雪儿在等待着你