95后深圳年赚200万：没靠风口，全是普通人能抄的“小刚需逻辑”

摘要：老同学去年赚的200万，没做直播没搞跨境，就靠盯“别人嫌琐碎的小微企业刚需”死磕——别觉得这钱离你远，他说的话全是能落地的干货，核心就一个：别追大机会，把“大公司看不上、散户做不了”的小事做透，钱自然来。

老同学去年赚的200万，没做直播没搞跨境，就靠盯“别人嫌琐碎的小微企业刚需”死磕——别觉得这钱离你远，他说的话全是能落地的干货，核心就一个：别追大机会，把“大公司看不上、散户做不了”的小事做透，钱自然来。

先别眼馋200万，先搞懂他选的赛道：专做深圳小微企业的“社保简易托管”。

不是什么高深业务，就是帮没专职HR的小公司做员工社保增员、减员、年检，每月收280块。为啥选这个？大人力公司嫌单客收费低、事多，不愿接；散户又不懂社保政策，怕给客户断缴、漏缴。他刚好卡在这个缺口里——深圳小微企业多，社保是“不做就违法”的刚需，哪怕每月只赚280块/家，700家客户一年就是235万，他去年做到680多家，刚好近200万。普通人找赛道就按这个标准：去工业园区转，听老板吐槽“没人帮着干”的小事，比如“合同备案搞不懂”“公积金开户嫌麻烦”，这些就是你的机会，别贪大，盯死一个刚需做。

轻资产起步，别一开始就把自己拖垮。

他刚做时没租办公室，用共享办公位（每月600块），没雇全职，就找2个兼职做交付——一个熟社保系统的宝妈（按单算，1单给30块），一个懂基础表格的大学生（负责整理客户资料，时薪20元）。自己只干两件事：跑客户谈合作，盯服务质量（比如每月跟客户核对1次社保缴费记录）。前3个月只赚了8000多，但没亏过本——不像很多人创业，一上来租写字楼、招团队，每月固定成本几万，没等赚钱就垮了。普通人起步记住：能省的成本全省，能找兼职就别雇全职，先活下来，再谈规模。判断自己该不该花某笔钱很简单：这钱不花会不会影响接单？不会就先不花。

别贪“一次性快钱”，靠“复购+转介绍”滚客户。

有人劝他“加项赚快钱”，比如帮客户做“高价的政策解读”（单客能收1500块），他没干；反而给老客户设了两个规则：连续合作满6个月，第7个月免费；推荐1家新客户，两家各免1个月费。就靠这招，他的客户复购率超95%，65%的新客户来自老客介绍——不用花一分钱广告费，客户还越来越多。普通人做业务要想明白：复购的成本比找新客低10倍，把老客服务好，让他们帮你拉新，比自己天天跑客户轻松得多。有个小方法：每月给老客户发1次“社保小贴士”（比如政策变动提醒），不用多复杂，让对方记着你就行。

“被逼”着补短板，别等“学好了再做”。

他自己一开始也不懂社保政策，被客户问住过两次，后来逼着自己每天花1小时看社保局官网的“政策解读”，还加了3个社保专员的微信，遇到不懂的就问（偶尔发个小红包）。没像别人那样“先报班学三个月”，反而边做边补——客户问什么，就去查什么，查多了自然就懂了。普通人最容易犯的错，就是觉得“自己要先学透才能做”，结果学了半年还没起步。其实你缺的不是知识，是“边做边补”的勇气，遇到不懂的，找懂的人问，比自己硬学快10倍。