摘要：最近重温电视剧《繁花》，宝总有句话让我感触特别深：“市场永远是对的，错的只有自己。”这句话用在今天的和田玉市场，简直一模一样。有人抱怨市场无情，亏得血本无归。有人却像宝总一样，看准时机，逆流而上。同样是玩玉，为什么结局天差地别？

最近重温电视剧《繁花》，宝总有句话让我感触特别深：“市场永远是对的，错的只有自己。”这句话用在今天的和田玉市场，简直一模一样。有人抱怨市场无情，亏得血本无归。有人却像宝总一样，看准时机，逆流而上。同样是玩玉，为什么结局天差地别？

“和田玉价格暴跌，籽料已经卖不动了！”，这是一位朋友对市场的形容。

他说的对吗？对了一半。因为他只看到了“冰”的一面。

你现在去和田巴扎转一圈，会很失望。至少三分之一都是些看起来和石头没差的低端料，还有三分之一是白度、油性、瑕疵总得占一样的“鸡肋料”。

数据显示，2024年和田玉大众市场规模暴跌了22%！ 那些看起来和石头无异的垃圾籽料，确实卖不动了。北京古玩城有商户透露，以前三个月就能周转的万元以下低端摆件，现在要足足九个月。

更有甚者，这些低端料的主要销路，已经从实体店转移到了各种直播间，专门去“收割”那些不懂玉的玩家。

然而，在“冰”的另一面，是熊熊燃烧的“火”。高端精品和田玉的市场规模，反而逆势同比增长了17%！ 之前提到的百万元级精品，交割周期从几个月被压缩到了惊人的15天。

为什么会这样？很简单，精品料越来越稀缺。以前，河床上几千辆挖掘机同时开挖，好料多得是。现在呢？很多料场投资数百万元都可能挖不出来一块好料。

当好料的产出少了，成本高了，它的行情自然岿然不动，始终是玩家和资本眼中的“香饽饽”。

前几天巴扎上一个黑红皮的原石，白度高，肉细，要价28万。一个秋梨皮的，也要价10万。很多人看了直咋舌，说太贵，可这就是现实。

好东西不仅贵，而且你犹豫一下，可能就没了。

中老年人喜欢传统玉雕，而年轻人正在用自己的钱包，投票选出了市场的未来。粗制滥造和假冒伪劣，在新趋势面前根本没有生存空间。

年轻人不再满足于把玉器“压箱底”收藏，他们要的是能融入日常穿搭的时尚表达。上海珠宝展的调研显示，能日常佩戴的玉饰，成交率是传统摆件的3.2倍！

天猫数据更是佐证：镶嵌类和田玉首饰销售额年均增长47%，其中18-35岁的消费者占比高达62%！比如星座主题玉雕、精致的金镶玉吊坠、碧玉耳饰，都深受年轻人欢迎。

笨重的大摆件，正在被抛弃。

现在市场上，5-10克的天然小籽料手串，既能佩戴又能收藏，成了热门产品。

就连曾经以批发大件闻名的广东四会玉器市场，如今都有80%的商户转向了小件加工。小巧，才更贴近生活。

随着精品籽料枯竭，玩家的认知也在革命。

过去“非籽料不玩”的魔咒正在被打破。

在去年的苏州玉石公盘上，优质且末料成交价同比上涨83%，俄料手镯料涨幅更是达到惊人的120%！

像且末糖白料、青海一细青玉这类玉质细腻、色泽温润的优质山料，正成为市场的新宠。

如今的玩家越来越清醒，形成了新的共识。

很多人宁愿花两三千元买一件山料小精品，也不愿意再花100元买一堆垃圾籽料了。 “图便宜”的时代过去了，“玉质为王”的时代到来了。

有位玩黄龙玉的朋友前几年赔大了，他心寒地说：“收割中产的玉石，彻底凉凉了！”

确实，这些年，我们见过太多暴涨又暴跌的“文玩明星”了，从藏獒、普洱茶到崖柏、文玩核桃，哪个不是一时风光无两，最后留下一地鸡毛？

这些东西泡沫破裂，无非是市场炒作和消费者理性回归。那么，为什么和田玉受到的冲击最小，精品价格依然高高在上？

答案很简单：文化基础。

几千年的玉文化，都在为和田玉背书。“君子如玉”、“美人如玉”，这些早已融入我们血脉的词句，说的就是和田玉。在中国，没有任何一种玉的群众基础能与它相比。国玉就是和田玉，和田玉就是国玉，这个观念根深蒂固。

所以，所谓“商家退场”，退掉的恰恰是那些跟不上市场变化、依赖低端产品和信息差赚钱的商家。这并非市场的末日，而是市场在自我净化。

那么，我们该如何应对这场“变天”？

结论已经很明显了。和田玉市场并非走向末路，而是告别了蛮荒的投机时代，迎来了一个更加成熟、理性的新时代。

这轮洗牌，对行业来说是一次去芜存菁的机遇。它淘汰了想赚快钱的投机者，留下了真正的热爱者。淘汰了粗制滥造的劣质品，更加凸显了精品的价值。

对于商家来说，提高产品质量只是基础，关键是拥抱首饰化、小巧化的新趋势，用时尚的设计去赢取年轻人的市场，并深度挖掘优质山料的价值。

对于我们玩家和消费者来说，更要建立“精品意识”。忘掉“捡漏”的心态，无论是玩籽料还是山料，最终都要回归到玉质本身。这才是最大限度确保你的收藏能保值、升值的最佳捷径。

当时代抛弃你时，连一声再见都不会说。

面对和田玉市场的这些变局，你，准备好了吗？

来源：农人乐华