摘要：在转型发展的浪潮中，甘肃省机械院以全面深化市场化经营机制改革为引擎，打破机制壁垒、激活人才动能、贯通产业链条，走出了一条从“科研强”到“市场优”的高质量发展之路，改革实效逐步显现，成为转制类科研院所改革的生动实践。

中新网甘肃新闻10月13日电（李梅林）在转型发展的浪潮中，甘肃省机械院以全面深化市场化经营机制改革为引擎，打破机制壁垒、激活人才动能、贯通产业链条，走出了一条从“科研强”到“市场优”的高质量发展之路，改革实效逐步显现，成为转制类科研院所改革的生动实践。

打破机制壁垒，激活“人”这一核心要素

面对激励约束机制与市场化要求不匹配的难题，省机械院刀刃向内，率先在“人”的改革上破题。通过构建“双并行”职业晋升体系，打通管理与技术双通道，让业务骨干脱颖而出；优化《科研成果奖励办法》，实现奖励与贡献、效益紧密挂钩。

图为甘肃省机械院铜合金基地。（资料图）高展 摄

更具突破性的是，该公司重塑绩效薪酬体系，绩效工资差距最高达2.3倍，人均工资增长21%，关键人才薪酬增幅达66.7%，真正让价值创造者获得应有回报，全员劳动生产率显著提升。

贯通“研产服”，打造产业融合新引擎

省机械院坚持“研产服一体化”推进，彻底改变了以往研发、产品、服务相互脱节的局面。通过组建数智化发展中心，自主研发的3款软件产品被认定为“首版次”软件（典型案例），其科脉云服务平台成为省级平台，并为省内外60余家企业提供数字化转型解决方案，科技服务收入同比激增4.4倍。

图为数智化发展中心。（资料图）甘肃科技集团供图

在产品端，该院通过与顶尖院所合作，推动油菜收获机等成果转化，启动方包机国产化替代，构建起“农机服务+推广+产品”新格局。在服务端，建立客户反馈前置机制，推动研发深度契合市场，在冶金板块实现“材料、铸造、产品、应用场景”全链条贯通，开发的智能运维软件使故障率降低70%。

重塑营销体系，强化协同开拓市场

针对市场营销合力不足的痛点，省机械院从顶层设计入手，重构营销体系，树立全员营销理念。通过组建专业化销售梯队、发展区域代理商、兑现销售提成近50万元等实招，有效激励了销售队伍。同时，大力破除内部客户资源壁垒，推动协同销售，使客户数量迅猛增长。

在品牌传播上，该院积极运用新媒体平台，其“科脉机械”“金科检测”等视频号持续输出产品信息，浏览量持续上升；打造的“陇上设计新势力”数字化平台访问量超30万次，多篇报道在国家级媒体刊发，品牌影响力辐射西北，潜在客户线索量增长超20%。

精益管控成本，数智赋能提质增效

省机械院推动成本管理流程优化向价值创造转变，全面导入自研的科脉轻量化ERP系统，打通核心业务流程，实现经营信息一体化管理。截至2025年8月，成本费用占营收比率同比下降27.41个百分点，管理费用占比下降13.76个百分点。

图为“科脉机械”亮相展会。（资料图）甘肃科技集团供图

在质量管控方面，铜合金基地建立严密质量保障体系，金科峰公司构建“1+26”质量管理文件体系，生产过程一次合格率稳定在92%以上，以过硬品质赢得市场信赖。

省机械院的改革实践深刻证明，深化市场化改革是转制类科研院所实现高质量发展的根本出路。其成功关键在于：敢于在核心机制上动真碰硬，彻底打破路径依赖；充分激发人的活力，让人才与市场价值创造紧密挂钩；坚持系统观念，强化各项改革举措的协同性，形成改革合力。

从昔日面临多重挑战的科研院所，到今天活力迸发的市场竞争主体，省机械院以其坚定的改革步伐和显著的实践成效，不仅实现了自身的高质量发展，其“破立并举、以改促活”的实践，更成为一股引领转型的“改革活水”，为同类科研机构改革转型提供了现实借鉴。（完）

来源：甘肃新闻网