专访华铁传媒李旸旸：30年专注铁路媒体，稳中求变谋发展

摘要：9月27日，2025（第八届）年度经济大会在北京隆重召开。大会以“中国经济创‘新’力”为主题，聚焦经济领域热点议题，探讨产业升级、科技创新与高质量发展路径。华铁传媒集团市场研究部总经理李旸旸受邀参会，并在会后接受媒体专访，分享华铁传媒在出行场景整合营销中的新探

9月27日，2025（第八届）年度经济大会在北京隆重召开。大会以“中国经济创‘新’力”为主题，聚焦经济领域热点议题，探讨产业升级、科技创新与高质量发展路径。华铁传媒集团市场研究部总经理李旸旸受邀参会，并在会后接受媒体专访，分享华铁传媒在出行场景整合营销中的新探索。

以下是采访要点：

记者：您好，李总。请为我们介绍一下华铁传媒。

李旸旸：您好。华铁传媒成立于1995年，到现在已经有30年的发展历程。在30年企业发展中，我们始终专注于铁路媒体，是户外广告领域内唯一一家30年专注铁路媒体的户外广告公司。

我们的媒体形式从最初的普速列车媒体转变到如今的高铁列车媒体，战略定位从大交通媒体智慧运营商升级为出行场景整合营销创导者，员工数量从几十人到近千人，服务客户达到8000多家。今后，我们依旧专注于铁路媒体，专注于高铁列车媒体，不断完善高铁列车媒体资源矩阵，提升上刊服务与传播策略，创新出行场景营销模式，站在客户立场，以市场需求为导向，为客户服务。

记者：华铁传媒已深耕铁路媒体30年，您认为公司能够持续领先的核心竞争力是什么？

李旸旸：媒体资源是我们30年保持行业核心竞争力的首要因素。跨越到高铁列车时代，我们在全国布局优质的高铁列车媒体资源，尤其是京津冀、长三角、粤港澳大湾区这三大战略区域，以及整个东部沿海省市高铁媒体资源。可以说，优质的媒体资源建立了我们30年企业发展的竞争壁垒。

另一方面，是我们企业一直保持的创新能力，普速列车时代我们创造性地在普速列车上提出了品牌列车概念，开发了头片、展示贴、铺间牌、海报、列车播音等多种普速列车媒体形式，将客户品牌信息在普速列车全方位展示，填补了铁路媒体的空白。高铁列车时代，我们开创性地发展了车身彩贴、桌贴、LED滚动屏、车内外门贴、车间贴等媒体形式，其中车身彩贴对客户的品牌传播效果是非常震撼的，得到客户一致认可。

如今，高铁媒体领域竞争非常激烈，我们依据市场和客户需求，从“大交通媒体智慧运营商”升级为“出行场景整合营销创导者”，从传统铁路媒体运营商转向为客户提供出行场景下品牌营销解决方案，不仅媒体资源与上刊服务，在场景营销、传播策略、创意内容也进行不断升级创新。我们致力于通过高铁列车媒体，打透出行场景下的消费群体心理状态，让媒体资源与创意内容协同提效，不仅为客户提供高铁列车媒体资源，更要为客户打造出行场景营销解决方案。

记者：您如何定义“出行场景整合营销创导者”？你认为高铁媒体与传统户外广告相比，最大的传播优势是什么？

李旸旸：出行场景是一个特别宽泛的范畴，比如城市内部出行、城际之间出行、区域之间出行。高铁的快速和便捷，让城际与区域之间出行越来越频繁，激发出行需求和行为的不断增长，城际与区域出行场景变得更为日常，也变得越来越重要。我们华铁传媒专注于高铁列车媒体，致力于城际出行场景与区域出行场景。在高铁时代，“出行场景”不是一个简单的名词，它是重构受众与营销的连接。

在出行场景中，乘客长时间乘车旅途，高铁列车环境可以让消费者产生独特的情感因素，刺激对广告信息的敏感度。在列车内，围绕特殊场景下广告想让消费者得到什么样的体验和感受，调动消费者情绪产生互动，形成大规模的传播阵势，深入用户心智，提升品牌溢价。

我们整合出行场景下高铁列车媒体“国家名片”的传播价值、几何级增长的客流量、高铁列车上十几种媒体形式，以及消费者在旅途中的心理状态，解决客户痛点，向客户提供品、效、销全链路的营销服务，帮助客户在出行场景中寻找新用户，建立自己的竞争优势。

记者：“新质生产力”强调科技驱动与创新引领。华铁传媒在技术、模式、管理等方面有哪些探索？

李旸旸：中国高铁动车组列车本身就是新质生产力在交通领域的重要体现，以科技创新为核心驱动力，展现了高科技、高效能、高质量的特征。其实，复兴号动车组列车，还有一个名称是中国标准动车组。标准动车组就意味着复兴号是中国高铁甚至是世界高铁的标准。

再就是我们服务的很多客户也是新质生产力的代表，比如能源类企业，电力企业，这类企业完全契合高铁新质生产力。在新质生产力发展下，户外媒体企业必须拥有更前瞻的思维和态度，才能直面未来的挑战。我们的出发点是：坚守初心，坚守高铁动车组列车媒体，坚持为客户创造价值。站在客户的立场，积极适应新常态，以更广阔的胸襟、更开放的思维、更高质量的合作，卷媒体、卷客流、卷策略、卷内容创意……赢得客户与行业的尊重。

记者：未来3-5年，华铁传媒有哪些新的业务方向或计划？

李旸旸：稳中求变。从高铁建设规模看，到2035年高铁运营里程将达到7万公里，客流量将有巨大的攀升，2024年铁路客流量已经超过43亿人次。庞大客流撑起潜在消费需求和强大的推广影响力，越来越多的品牌都加大了高铁出行场景的营销。但高铁这座“金矿”的潜力目前还没完全挖掘，我们将继续挖掘出行场景营销潜力，为高铁媒体行业提质增效开辟新路径之外，更重要的是帮助客户挖掘乘客的消费需求，实现扩大传播和提升业绩的双赢。

我们依旧严格把控媒体质量、高标准上刊服务、不断创新高铁媒体营销方案，以此积极应对瞬息万变的市场环境，满足客户对品牌营销的需求。只有坚守初心，才能使我们在高铁媒体市场上的实力更强，更先进。在与客户原有合作基础上，全面提升媒体资源布局、上刊服务、传播策略、创意内容、出行场景营销等营销服务水平与能力，不仅实现自身业务发展的良性循环，更要推动客户品牌再上新台阶，带动行业迅速成长。从经营企业来讲，做企业坚守初心，要保持战略定力，才能掌握发展的主动权，只要路走对了，就不怕遥远。