摘要：最近有朋友和我聊到“破卷”，都说现在各行各业都很卷，做品牌都很难，利润空间越来越小，营销费用越来越重，消费者的要求也越来越高，竞争也越来越激烈，不知道怎么办才好。

2024年12月8日，第215篇原创文章。

最近有朋友和我聊到“破卷”，都说现在各行各业都很卷，做品牌都很难，利润空间越来越小，营销费用越来越重，消费者的要求也越来越高，竞争也越来越激烈，不知道怎么办才好。

说实话，我身边也有朋友的公司是做出海的，之前“破卷”的出路就是卷到国外去，比如东南亚、印尼等等地方，那些国家的发展还没到“激烈”的时候，所以可以过去“降维打击”，但是你聪明，人家也不傻，国内就有一大批公司都出海了，很快海外又开始卷了。

卷来卷去，我觉得越卷的时候，越要回归本质。

本质就是最底层的逻辑，影响生意最核心的因素，把本质抓到了，解决了，才能真正意义上的破卷，不然还是浮于表面的破卷，顶抗不了激烈的市场竞争。

马斯克惯用的第一性原理就是很好的破卷法宝，也就是发掘事物的本质去破卷，比如说他造火箭，之前国家队造火箭的逻辑就是确保万无一失，用的材料都是顶级材料，不计成本的用，所以火箭的重复利用率几乎为0，很难商用，商用的本质就是要最低成本做到最大的收益。马斯克就想啊，火箭能不能重复利用，这样成本就可以降低很多，他就在造火箭的过程中大胆的采用了不锈钢这样的性价比材料，反复测试，结果还真的成了。（不锈钢的重量问题也因为在太空中无引力的关系被解决了）

你再看马斯克的五步工作法，先质疑，再删除没必要的，然后简化优化，提升效率，最后自动化。在质疑和删除的过程中就是在找事物的本质了，这个过程很多人就忽略了，其实是非常关键的。

目前很多品牌或者公司吧，都在抖音做生意，抖音的竞争也是最激烈的，大家都在投流，很多直播间的付费流量占比都是80%以上，生意很难做，投放效率会越来越低，你说怪算法吧，本质上算法也是取最优出价逻辑，而且抖音里面你争取流量的对象还不止是各类商家，还有社会热点、奥运会、俄乌局势、国际新闻等等，流量的对手是更加广阔的，所以流量成本就会更高。

这个时候除了关注投手之外，我们也是要回归到本质，抖音是一个以内容为核心的app，内容做好了，抖音的用户使用时长才够长，在app中它才能赢。降低投流成本就是要提升内容能力，持续高水平的做优质内容，这样投流占比才会降下来。

达人直播也是一样的，我看很多达人直播间的付费占比也上来了，为什么？因为之前达人火就是因为短视频内容火的，现在整天忙于直播，短视频内容更新少了，流量自然就少了，就需要投流来拉直播间流量，成本就高了。

做品牌和产品也是一样的道理，一个产品消费者愿意买，肯定是精神和物质世界都有价值的，比如说功能性的价值、情绪价值，不可能一味的低价，这样下去的毛利空间会越来越小，生意很难持续下去，生意的本质就是价值互换嘛，品牌和消费者交换的就是产品价值，脱离了价值交换的生意都是不持久的。

企业的组织搭建也是一样的，组织能力的本质就是优秀的人才足够多，优秀的人才足够多的本质就是企业有很好的前景，能吸引到优秀的人才，这个时候就要看企业的发展和创始人的人格魅力了，有些人才会在企业发展初期加入，也就是看中创始人的人格魅力，这个是很重要的，人格魅力是什么？就是真诚，像雷军一样20年、30年的如一日，始终保持真诚。

分享了一些我的观点吧，零散一些，主要想表达的就是：越卷的时候，越要回归本质。

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来源：翡翠解毒室