摘要：国内做SaaS的，这些年其实一直没绕开一个怪圈，看着热闹，赚钱的没几个。你看像用友，一年亏近20亿；微盟更惨，亏了17亿；有赞也一直晃在亏损边上，就算金蝶云业务有点起色，整体还是没赚到钱。

国内做SaaS的，这些年其实一直没绕开一个怪圈，看着热闹，赚钱的没几个。你看像用友，一年亏近20亿；微盟更惨，亏了17亿；有赞也一直晃在亏损边上，就算金蝶云业务有点起色，整体还是没赚到钱。

为啥会这样？

说穿了就是三点：首先大家都习惯“白嫖”了，别说贵的软件，就算一个月9块9的VIP，不少人都要去咸鱼找便宜的。

其次企业需求也拧巴，中小企业觉得买工具比雇人还贵，大企业又非要定制，一定制就没法批量做，自然赚不到钱。

再者，国内好多赚钱的企业还是传统制造业，说话算数的多是60后、70后，他们对这些数字化工具既不感冒也不认可，说到底还是不想花钱。

但金山系就不一样，尤其是WPS，简直是个例外。2024年人家营收51亿多，净利润16亿，净利率超30%，毛利率更是高达80%，这在国内SaaS型软件里，简直是少见的“能赚钱还赚得稳”的主。

其实金山系能做到这样，核心不是靠啥高大上的技术，而是摸透了我们中国人的心思。

WPS的玩法拆解

它不跟Office比谁功能多，就盯着员工最头疼的事来。你是不是也遇到过？用免费版 WPS 打开个文档，要么格式乱了，要么云文件找不到，做PPT的时候模板也用不了，这些小麻烦看着不大，却能直接卡断工作进度。

这时候咋办？只能自己先买个会员，也就一百多一年，解决燃眉之急，之后再走公司报销流程。你看，它没硬推着企业买，而是让员工先“刚需买单”，再倒逼公司跟进，这招比直接找老板推销管用多了。

而且WPS不搞那些花里胡哨的定制，核心功能都一样，企业要的话也就是加个团队权限、专属云空间，成本低还能快速铺开。

2024年WPS订阅收入占比超85%——这正是国内SaaS稀缺的“规模化盈利能力”。

金山系懂中国SaaS的“B端延伸”

如果说WPS搞定了个人办公，那金山系软件云表平台则瞄准“企业业务”的关键落子，尤其在制造业里，把“懂中国”的逻辑落地得更彻底。

对制造业而言，它解决了数字化落地难的痛点。传统制造业有大量老旧设备、分散系统，定制一套ERP动辄百万+、周期一年半载，还容易形成数据孤岛。

而该平台的无代码特性，能让企业直接搭建贴合生产流程的管理系统，还能对接现有设备与财务软件，实现“生产数据-办公文档（WPS）”的无缝同步，不用改流程、不用等开发，生产线数据实时进报表，这比“高大上但水土不服” 的外来SaaS实用得多。

而且还能解决门店销售数据和总部库存不同步的问题，用它能实时录入、同步，员工自己就能上手，不用麻烦技术团队。

而且，它还补上了“数据协同慢”的短板。很多企业的痛点是“门店销售-总部库存”不同步，用Excel统计常出错、耗时间。它能快速搭建进销存系统，门店实时录入销售数据，总部同步调货，数据直接生成图表做分析，不用技术团队，门店员工自己就能上手，完美贴合企业各部门“快响应、低成本”的需求。

更重要的是，它延续了WPS的玩法，开放了个人或小团队级免费试用，等员工因 “效率提升” 产生依赖，再主动推动全企业采购。这种“自下而上”的转化，比直接说服老板买单高效得多。

结语

说到底，金山系懂中国SaaS，就靠三点实在的：不照搬国外那套“贵价定制”，就按我们“先免费试用、刚需再掏钱”的习惯来；摸透了“用的人能影响掏钱的人”，不管是WPS让员工报销，还是其他工具让部门先试再推，都比硬找老板谈省事；先搞标准化覆盖大多数需求，再稍微改改满足行业特点，不贪定制的小钱，赚规模的大钱。

对此，您怎么看？非常欢迎您在评论区补充观点或者干货。

文｜胖胖

来源：云表平台