摘要：“易总，听说你家电商做得特别火，一天八九千单，能不能帮我们也带带货？”近日，贵州苗阿爹食品有限公司董事长易明慧刚接通电话，就听到了一个熟悉的声音。

“易总，听说你家电商做得特别火，一天八九千单，能不能帮我们也带带货？”近日，贵州苗阿爹食品有限公司董事长易明慧刚接通电话，就听到了一个熟悉的声音。

打电话的是贵州苗干妈食品有限公司总经理龙开成。这对被业内趣称为“干爹、干妈”的企业掌舵人，虽分处安顺关岭、普定两地，却始终保持着密切的联系。

“没问题啊，你有多少货？我们排个直播计划。”易明慧爽快答应。

就在今年9月初，这两位老朋友双双站在了省农业农村厅的领奖台上——他们的企业都被评为农业产业化国家重点龙头企业。“苗阿爹”专注辣椒制品、牛肉深加工，“苗干妈”主打面食产品。

湖北退伍军人易明慧的事业起步于2009年，彼时，他正守着关岭籍妻子家乡的一口“花江狗肉”苦苦摸索，希望外地人也能吃到“这口山里美味”；2015年，有丰富销售经验的贵州山里娃龙开成在普定创业，抱着“让苗族美食走出大山”的梦想艰难前行。

两条平行线，在2017年一场政府展销会上交汇。

那时，易明慧的关岭易和食品厂已从单一狗肉产品突围，研发出蔬菜干、牛肉制品等新产品，正为销路发愁。而龙开成刚经历两年亏损，抱着香喷喷的山药面，到处寻求买家。

“你们‘苗干妈’这个名字取得好，体现了民族文化，也很有温度！”易明慧被这个充满烟火气的品牌吸引，主动上前攀谈。

“你们产品线丰富、产品扎实，我们互补性很强。”龙开成也惊喜不已。

易明慧在车间巡检

两个专注于“黔味”出山、执着于品质的创业者，在展销会上一见如故。双方很快开始了合作，不但共享了资源、供销渠道，还一起到贵阳卖鲜鸡蛋，向安顺“引流”。在两人共同努力下，双方销售都有了起色。

不久，贵州提出“黔货出山”口号，通过电商赋能、文旅融合、金融支持等方式大力促进特色产业发展。借着这股东风，两家企业也携手驶上了发展快车道。

2019年，随着市场扩大，易明慧决定升级原企业规模，成立贵州苗阿爹食品有限公司，并注册“苗干爹”等商标。对此，他直言是受到“苗干妈”的启发：“我们要通过本土文化赋能企业品牌。”

新品牌的效应持续释放，“苗阿爹”立足关岭本地农业资源，研发了60多款产品，年产值达8000多万元，成为省级重点龙头企业。

与此同时，苗干妈扎根普定，专注“黔味”面食研发，其开发的山药面、金刺梨面大受欢迎，2024年营收超1亿元。

如今，因赛道不同，双方已没有股权上的关联，但两家企业始终相互扶持，在资金、产品研发、销售渠道上仍保持着共享。

龙开成检查面饼质量 周强 摄

就在上周，易明慧给龙开成提了个建议：将面制品改成非油炸速食，融入酸汤、辣子鸡等贵州特色，这样就能通过苗阿爹的电商渠道销售。“这个建议很好，我们已经在改造车间了。”龙开成说。

“我们认识多年，都立足本地资源和文化，思路经常交流碰撞，相信能在相互扶持、共同协作中再创辉煌。”易明慧表示。

贵州日报天眼新闻记者 苑庆磊

编辑 彭杨

二审 范力

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来源：天眼新闻