摘要：公元619年，大唐董事长（大王）李渊遇到个头疼事——西北地区的分公司老板李轨要自立门户。派兵去打吧，得翻山越岭还得对付俩地头蛇（吐谷浑和突厥）；不打吧，这哥们都要自己上市了立国了。正当李总纠结时，公司里一个不太起眼的中层管理安兴贵举手：“老板，给我个出差机会，

隋唐名将：安兴贵

公元619年，大唐董事长（大王）李渊遇到个头疼事——西北地区的分公司老板李轨要自立门户。派兵去打吧，得翻山越岭还得对付俩地头蛇（吐谷浑和突厥）；不打吧，这哥们都要自己上市了立国了。正当李总纠结时，公司里一个不太起眼的中层管理安兴贵举手：“老板，给我个出差机会，我一人就能把这事摆平！”

大家都觉得这小子吹牛，没想到他真的一人一马跑到凉州，没多久就把李轨打包带回长安，河西地区全归大唐。这波神操作，堪称古代版“空手套白狼”。

第一招：家里有人好办事

安兴贵敢接这活，主要是因为他是凉州“地头蛇”。他们家祖上是安息国的王子，搬到武威住了好几代，成了当地豪门。最关键的是他弟弟安修仁，那可是李轨身边的红人，掌管机要事务。他们家还有十几个亲戚在李轨公司担任要职。

这就好比你要去收购对手公司，结果发现对方CEO的副手是你亲弟弟，各部门经理全是自家亲戚——这还想不成功都难！

安兴贵出发前就跟李渊交了底：“我家在凉州人脉广，各族群众都卖我们面子。我弟弟深得李轨信任，要是劝不动他，找机会把他办了也不难。”听听，这底气！

第二招：忽悠三连击

安兴贵的行动分三步走，简直可以写进谈判教科书：

第一步：先画大饼

他见到李轨就说：“李总啊，凉州这地方太穷了，不如跟着大唐干，保证你吃香喝辣，像当年的窦融一样风光！”李轨一听就炸了：“我这儿有险要地形，怕他唐朝不成？”不过奇怪的是，李轨生气归生气，却没把安兴贵怎么样——这说明他心里也在打鼓。

第二步：暗中挖墙脚

劝降不成，安兴贵立马转地下工作。悄悄联系自家亲戚、少数民族首领，还有对李轨不满的员工。正好凉州闹旱灾，李轨不肯开仓放粮，安兴贵就到处散播：“看吧，李轨根本不管你们死活！”这下子，员工们对老板的忠诚度直线下降。

第三步：心理战收尾

等到时机成熟，安兴贵和弟弟带着少数民族武装起事。李轨带着千把号亲兵出来应战，结果一触即溃。安兴贵围住城池后大喊：“大唐派我来收拾李轨，谁敢帮忙诛三族！”守城的一听，好家伙，这谁顶得住？纷纷倒戈。

第三招：借力打力真轻松

安兴贵能成功，还因为他特别会借势：

1 拿着唐朝的“尚方宝剑”：虽然没带兵，但他代表大唐，这就是最大背书

2 李轨自己作死：灾年不放粮，还猜忌手下，把公司搞得乌烟瘴气

3 地利加人和：安家在凉州混得开，一呼百应；李轨却把客户（百姓）都得罪光了

结局：史上最划算的“并购案”

这场行动创下了两个记录：

1. 最小规模：就一个人出差，没花公司差旅费

2. 零伤亡：安经理完好无损地回来了，还带回了“并购标的”

可惜这么精彩的故事，知名度却不如秦琼、尉迟恭那些打打杀杀的。但仔细想想，靠脑子解决问题不是更高级吗？

正如《资治通鉴》点评的：“李轨不得人心啊，所以一出事手下全跑了。”这说明什么？再坚固的城池，也抵不过人心向背；再厉害的老板，员工不跟你干也是白搭。

安兴贵的故事告诉我们：有时候，人脉和脑子，比千军万马还好使！

来源：冰冰回味温暖记忆